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課題背景

1.課題產(chǎn)生環(huán)境：

" 供應(yīng)鏈過程是個(gè)投入產(chǎn)出過程。這個(gè)投入產(chǎn)出過程能夠持續(xù)，重要前提是訂單的持續(xù)滿意交付以及全供應(yīng)鏈伙伴利潤空間的持續(xù)保障。

以此為前提，在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)，全價(jià)值鏈的各價(jià)值環(huán)節(jié)均參與成本結(jié)構(gòu)形成及產(chǎn)品成本投入產(chǎn)出的運(yùn)作，因此，降成本的方向選擇以及實(shí)施落地的核心策略選擇、有不以企業(yè)人主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀性。因?yàn)?，僅在設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品成本的80%！

降成本的過程，是供應(yīng)鏈企業(yè)基于全價(jià)值鏈、全產(chǎn)品生命周期駕馭成本核心策略的過程，在此基礎(chǔ)上才能正視當(dāng)前成本中的浪費(fèi)和不合理；在正確理解下階段產(chǎn)出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才能確定正確的投入產(chǎn)出策略。有了優(yōu)化浪費(fèi)性投入和增加正確性投入的、雙向的正確認(rèn)知，才能確定正確的成本組合策略，從而堅(jiān)定優(yōu)化方向和降成本落地實(shí)施的核心策略。"

企業(yè)及學(xué)員需求及痛點(diǎn)：

" 降成本變成不問緣由的“砍成本”？！

降成本目標(biāo)難以分解下去？！

供應(yīng)商不堪持續(xù)的降成本壓力，用腳投票？！

企業(yè)如何設(shè)置和管理自己的成本線？！"

課程目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)基于全價(jià)值鏈的策略創(chuàng)新和資源整合的方法、內(nèi)容；

2、學(xué)習(xí)基于關(guān)鍵鏈的降成本流程展開的基本方法；

3、學(xué)習(xí)降成本項(xiàng)目目標(biāo)、活動落地的工具、方法。"

課程特色：

1、講述語言通俗、深入淺出，豐富的提問互動、小組活動和案例引入；

2、課程內(nèi)容架構(gòu)充分模型化、工具化；

3、以針對性、專業(yè)化模板，由學(xué)員當(dāng)堂作業(yè)，驗(yàn)證、點(diǎn)評學(xué)習(xí)效果。"

課程大綱

序篇

1、什么是價(jià)值型企業(yè)

價(jià)值型企業(yè)概念；

價(jià)值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

2、什么是精煉化供應(yīng)鏈

精煉化供應(yīng)鏈概念；

精煉化供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進(jìn)；

3、產(chǎn)品全生命周期、供應(yīng)鏈不同發(fā)展階段成本策略

基于產(chǎn)品全生命周期的針對性策略；

基于供應(yīng)鏈核心策略的針對性策略；

基于價(jià)值鏈核心矛盾的針對性策略；

一、研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

1、考慮替代材料替代；

功能替代；

技術(shù)、設(shè)備替代；

2、考慮優(yōu)化、簡化設(shè)計(jì)

更聚焦細(xì)分市場；

更聚焦目標(biāo)客戶；

更聚焦客戶核心需求；

3、考慮“三化”

通用化；

模塊化；

標(biāo)準(zhǔn)化；

4、考慮與供應(yīng)商協(xié)作開發(fā)

基于協(xié)作推出產(chǎn)品；

基于產(chǎn)品平臺搭建；

基于技術(shù)平臺搭建；

二、采購環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、考慮優(yōu)化采購批量

基于戰(zhàn)略的存量管制；

通過更細(xì)化的庫存緩沖預(yù)警來減小采購批量；

2、考慮增強(qiáng)采購預(yù)警

基于價(jià)格波動的預(yù)警；案例

基于行業(yè)周期性預(yù)警；案例

基于核心企業(yè)業(yè)務(wù)變化的預(yù)警；

3、考慮優(yōu)化供應(yīng)商組合

供應(yīng)商數(shù)量、距離優(yōu)化；

供應(yīng)商份額優(yōu)化；

考慮平臺策略；案例

4、考慮優(yōu)化、簡化采購流程

考慮使用框架協(xié)議；

考慮JIT送貨方式；

考慮供應(yīng)商管理庫存；

三、生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、按訂單生產(chǎn)核心策略下如何考慮

加強(qiáng)與銷售溝通；

加強(qiáng)三級計(jì)劃協(xié)同；

基于瓶頸排產(chǎn)主計(jì)劃；

2、按庫存生產(chǎn)核心策略下如何考慮

拉式補(bǔ)貨策略；

通過細(xì)化三級庫存緩沖預(yù)警減小生產(chǎn)批量；

基于動態(tài)的調(diào)度控制；

四、營銷環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、加強(qiáng)銷售預(yù)測

客戶意向分級管理；

客戶意向動態(tài)監(jiān)控；

2、訂單識別引導(dǎo)

加強(qiáng)“三化”引導(dǎo)；

交期政策小批量長周期引導(dǎo)；

商務(wù)政策差異化；

銷售激勵(lì)差異化；

五、財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

1、截算

增加應(yīng)付；

減少預(yù)付；

減少應(yīng)收；

2、速率

準(zhǔn)確預(yù)測資金需求，做好資金計(jì)劃；

適度資金存量；

加速資金流速；

六、如何基于過程控制展開采購降成本流程

1、建立降成本項(xiàng)目的目標(biāo)藍(lán)圖；

2、尋找降成本關(guān)鍵鏈

2、制訂降成本項(xiàng)目的WBS;

3、精細(xì)化具體行動方案；

4、KPI激勵(lì)方案層層分解。

小組互動演練

方案點(diǎn)評

王老師

王文立老師

——供應(yīng)鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓(xùn)練營核心教練，調(diào)研診斷、培訓(xùn)、輔導(dǎo)100多家企業(yè)落地實(shí)施營銷和供應(yīng)鏈運(yùn)營方案落地實(shí)踐，項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)標(biāo)率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經(jīng)歷；

近十年的企業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目工作經(jīng)歷；

企業(yè)任職經(jīng)歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；生產(chǎn)經(jīng)理；績效主管、生產(chǎn)主管；車間計(jì)劃員；

西安交通大學(xué)全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領(lǐng)域：供應(yīng)鏈

核心理念：文化運(yùn)營、一體化運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)共識、授之以漁

【個(gè)人（學(xué)術(shù)思想）簡介】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實(shí)效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級供應(yīng)鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲備、預(yù)研、主營三代產(chǎn)品的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)價(jià)值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產(chǎn)品全生命周期，全價(jià)值鏈一體化策略，動態(tài)的、有機(jī)繼起的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運(yùn)營要素下的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標(biāo)準(zhǔn)化的、基于現(xiàn)場的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運(yùn)營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運(yùn)營案例，長期進(jìn)行生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、采購、服務(wù)、人力資源、全面預(yù)算管理、全面質(zhì)量管理、全員設(shè)備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域的研究，并積極按照“一體化運(yùn)營”的理念將其運(yùn)用到講課和輔導(dǎo)實(shí)踐中去。

【核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司：績效薪酬一體化項(xiàng)目，全員崗位標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，車間條形碼物流項(xiàng)目；集團(tuán)大型ERP項(xiàng)目；集團(tuán)公司集團(tuán)管控項(xiàng)目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項(xiàng)目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項(xiàng)目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團(tuán)公司：船板鋼ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證項(xiàng)目；集團(tuán)大型崗位標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業(yè)的調(diào)研診斷和績效突破訓(xùn)練營，直接培訓(xùn)、輔導(dǎo)過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團(tuán)經(jīng)濟(jì)政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺業(yè)務(wù)重點(diǎn)規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設(shè)有限公司集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

【授課風(fēng)格】

理論結(jié)合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標(biāo)藍(lán)圖、項(xiàng)目WBS、行動計(jì)劃、KPI激勵(lì)方案等“四大工具”的講授為基本講授內(nèi)容；現(xiàn)場分組PK、實(shí)踐、講評，“學(xué)中用、用中學(xué)”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復(fù)雜的問題通過觀念和目標(biāo)聚焦簡單化；聚焦的目標(biāo)通過關(guān)鍵鏈脈絡(luò)的引導(dǎo)和梳理，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、方法論、價(jià)值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標(biāo)開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成“目標(biāo)、問題、方策、行動、激勵(lì)五大共識”。

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