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【課程背景】

經過40多年改革開放發展與積累，中國經濟已經累積了龐大的GDP。按照官方統計已然成為全球第二，按照某些經濟學家可購買力計算已經是全球第一，超越了美國。不管怎么算，總量很大這個結論沒有人可以質疑了。但是中國這四十多年的發展付出了巨大的代價，犧牲了環境，擴大了不均衡，所以難以為繼。為此必須改變發展模式，所以就必須進行產業升級。

產業升級背后是人才升級和教育升級，反應在市場端是消費升級，客戶升級。升級就是學習，學習就會痛苦，就會有阻力。這個阻力既有現階段的經濟發展的路徑依賴，即因為身處風口而賺錢的人不愿意創新升級。還有來自競爭者的打壓，集中表現為中美貿易戰。

因為這四十年來我們處于產業鏈中低端，美國處于產業鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發展工業4.0，要進行產業升級，必然搶占美國市場，所以貿易戰對美國來說是反擊中國，而且美國還認為自己很被動。

產業升級必然由量比較大變成質比較優，所以同時表現為GDP增速下降，再疊加三年疫情影響，中國經濟增速極速下滑，這是不利因素。

所以政策端給予了極大調整，包括降準，返稅，降費，增大投資等一系列措施，但是并沒有大水漫灌。稱之為克制性刺激政策，既不是不管不問，也不是大水漫灌，而是精準施策，提高優質企業融資便利等，讓水流到新產業和未來潛力產業等。所以我們看到對房地產是救助，而不是刺激和放水。2023年經濟是否會掉頭向上，出口是否繼續保持漲勢，消費是否復蘇，投資是否持續推進，我們逐一展開分析。

【課程收益】

了解中國宏觀經濟發展脈絡，梳理改革開放40多年經濟發展邏輯

了解當今世界經濟發展格局，后布雷頓森林體系的核心秘密

分析中國經濟史上幾次重大變革，以及對我們今天的影響

【課程特色】

舉一反三，使用溯源方法解讀中國經濟；節點解讀，對關鍵事件詳細解讀；數據性強，基于權威統計數據；宏觀和微觀相結合，既有大事件，也有小人物

【課程對象】

企業中高層

【課程大綱】

一、從東莞的一個電商老板說起

1、中國民營經濟發展的脈絡和他們的精神

2、融入歐美的節點事件-尼克松訪華

3、布雷頓森林體系解體和現代經濟的到來

4、從亞洲四小龍到世界工廠“三來一補”

二、中國經濟發展的癥結與金融系統的矛盾

1、先說經濟的幾個數據

GDP和GNP

CPI和PPI

M2和基準利率

2、經濟發展的幾條主線

制造業主線

房地產主線

城市化主線

金融業主線

3、金融業發展遇到了哪些問題

實體經濟催生金融體量

房地產增加金融風險

信用體系建設逐漸回歸本質

資管新政--金融回歸本質的國家安排

股票市場如何才能健康向上

三、中美貿易戰分析以及對中國的影響

1、貿易戰緣起

2、美國主要遏制中國的行業

3、中國有利和不利因素

四、貨幣戰爭

1、美元體系和歷史

2、從明朝隆慶元年到人民幣的貨幣主權歷史

3、人民幣融入歐美體系并逐漸壯大

4、挑戰是什么？

五、重點時事分析與方法

民營經濟政策解讀

特大城市城中村改造

基辛格與中美關系

存量房貸利率下調

正能源補貼政策再延期

美聯儲加息引發的動蕩

恒大事件與企業債務風險

小米印度48億罰沒與營商環境

六、復雜工作的方法論

信息

萃取

評估

組織

語言

共享

張老師

張亞西老師

——銀行金融產品營銷實戰專家

曾任曾任華泰期貨深圳營業部渠道總監

曾任曾任中國電建市政建設集團投融資總監

畢業于北京航空航天大學

深圳前海產業智庫金融研究員

工業和信息化部互聯網營銷師

帆書（樊登讀書）認證互聯網營銷師

招商銀行客戶經理培訓顧問

中國銀行公司業務轉型顧問

農業銀行零售產品營銷顧問

建設銀行旺季營銷賦能顧問

興業銀行、光大銀行、華夏銀行、民生銀行營銷賦能顧問

【個人簡介】

張亞西老師擁有重點大學金融學背景，從事銀行金融培訓11年，儲備了大量營銷實戰案例，具備六大國有商業銀行、股份制商業銀行、農商行、地方行等銀行豐富的培訓輔導經驗。在中國頭部券商旗下期貨公司從事私募基金業務，擁有金融實戰一線經驗。曾任八大央企之一的中國電建旗下公司任職投融資總監，從甲方角度與政府、銀行、券商、基金等機構溝通接洽業務。

張老師輔導銀行總行超過5家，分行超過30家，網點超過500家，輔導理財經理超過1000名（微信好友可見）。

張老師近年來線上課程日益火爆，對互聯網授課有深入研究和實踐。帆書（樊登讀書）認證互聯網營銷師。

部分輔導項目內容：

張老師在農業銀行天津分行某支行輔導期間，帶領該支行從期繳保險銷售倒數落后支行沖到天津分行第一名，突破1500萬保費，連續返聘，直至做完最后一家網點。

張老師在工商銀行安徽某二級分行開展電話訓練營培訓培訓期間，充分調動學員氛圍，精準賦能學員電話營銷和客戶畫像分析，現場添加微信率達到78%，邀約到店率達到41%，不完全統計成交儲蓄存款1.8億，基金600萬，期繳保險550萬。

張老師在北京中行某支行行動學習訓練營期間，賦能學員超額完成支行預定任務210%，獲得學員滿分好評，總結會氛圍拉滿，學員收到豐厚，行長激動總結講話。圓滿達成學習提升任務目標。

張老師在建行天津分行某支行輔導開門紅旺季營銷，利用大課培訓，晨會賦能，夕會復盤，白天一對一輔導等方法，到3月底完成上級行制定存款17億目標，達到17.9億。

張老師在培訓招商銀行南京分行期間，幫助學員分析基金篩選方法，提煉“基金投資四個三”，“資產配置使用手冊”，“保險營銷三部曲”，“演講與表達3大場景”等學習內容，行長聽完后表示”張老師課程是這么多培訓里面最實用的”。

張老師老師從事銀行賦能10多年，幫助無數家銀行取得輝煌成就，幫助員工解疑答惑，用所學知識和實戰經驗武裝學員，協助學員不斷超越自我，提升業務，更上一層樓。

【授課風格】

實戰性強：注重實戰技能培訓，認為不結合具體實際的培訓是盲目的。力求打通“上中下”（認知、知識和經驗），貫穿“左中右”（全視野、全場景）。

體驗式授課：授課風格犀利不乏幽默、互動性很強，比喻深入淺出，通俗易懂，經常結合教練、引導、NLP、游戲等方法讓學員沉浸式、體驗式學習、情景式學習。課前溝通貼合需求解決問題！互動交流、生動形象代入感強、接地氣的教學風格深得各地學員的好評。

案例豐富：張老師10多年培訓經驗，積累大量親身參與的營銷案例和管理方法，用事實和數字作為培訓依據。

【主講課程】

宏觀經濟類

《美元歷史、美元利率以及對全球影響和應對方法》

《宏觀經濟下銀行普惠業務營銷流程與痛點解析》

《金融業宏觀經濟與熱點問題分析》

《商業銀行市場調研報告撰寫方法》

保險基金類

《保險營銷訓練營》

《期繳保險業績倍增訓練營》

《基金營銷訓練營》

《銀行大客戶營銷之道》

《銀行大零售綜合營銷》

《新常態下零售客戶綜合經營提升》

《銀行公司存款營銷如何破局》

《電話營銷實戰技能》

《財富管理與資產配置》

《宏觀經濟與信用卡場景金融》

網點管理類

《私行客戶維護之道》

《廳堂投訴處理與優質服務打造》

《網點精細化營銷管理能力提升》

《銀行客戶維護與信息治理》

《銀行公司業務營銷流程與痛點解析》

《客戶服務經營體系與銀保聯動營銷》

【部分輔導培訓案例】

網點對公轉型類（含外拓營銷）：

中國銀行蘇州分行、天津分行、遼寧分行、新疆分行對公營銷培訓

中國農業銀行重慶分行、廣州分行、蘇州分行、天津分行、北京分行、順德分行對公業務轉型培訓

工商銀行廣東分行、貴州分行、濟南分行對公外拓營銷培訓

民生銀行昆明分行小微業務咨詢培訓項目

零售產品營銷類：

農業銀行個貸消費貸款項目（鄭州4000萬放款，駐馬店1200萬放款，甘肅隴南800萬放款）

中國建設銀行天津和平支行旺季營銷項目（17億存款，800萬保險）

中國郵政儲蓄銀行安徽分行掘金行動項目（8億存款、2億保險）

中國農業銀行三峽分行保險訓練營項目（4000萬期繳）

中國銀行天津分行銀保新模式項目（500萬期繳）

中國農業銀行鄂爾多斯分行保險訓練營（300萬期繳）

中國農業銀行天津寶坻支行保險基金財富提升項目（1000萬期繳，800萬基金）

中國工商銀行呼和浩特分行保險訓練營項目（450萬期繳）（講師、顧問）

【培訓客戶】

中國工商銀行：山東省分行、安徽省分行、河北省分行、呼和浩特分行、廣東省分行

中國農業銀行：深圳分行、江西省分行、陜西省分行、山東省分行、重慶分行、天津分行、河南分行、吉林分行、河北分行、廣東分行、山西分行、內蒙古分行、湖北省分行等

中國銀行：蘇州分行、北京分行、天津分行、廣東分行、青島分行、上海分行、遼寧分行等

中國建設銀行：天津分行、陜西省分行、山東省分行

交通銀行：北京分行、內蒙古分行、江蘇分行

中國郵政儲蓄銀行：安徽分行、新疆分行、河南分行等

民生銀行：深圳分行、寧波分行、昆明分行、天津分行

招商銀行：南京分行、深圳分行

興業銀行：南京分行、廣州分行、合肥分行、天津分行、濟南分行、石家莊分行、呼和浩特分行等

華夏銀行：紹興分行、呼和浩特分行 、光大銀行北京分行 、中信銀行、濟寧農商銀行、山西農商行

華泰證券/期貨、北京電信、私募基金、三方財富公司等

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