我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

近年來，除對私業(yè)務以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗總結，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：

1.部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關的工作滯后；

2.一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷的殘酷性認識不足；

3.行里任務分配和要求多且時刻調(diào)整，一線隊伍居于被動，思路、打法不清晰；

4.基層員工動員不充分，網(wǎng)點僅靠主任、客戶經(jīng)理維持局面。

所以，首季營銷工作需要掌握規(guī)律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務提供有力保障。

課程收益

掌握開門紅的節(jié)奏、策略和打法

了解全量業(yè)務如何擺布和分解

從全行角度介紹開門紅的布局和規(guī)劃

用大量案例介紹“看似不可能完成”的指標如何完成

課程對象

分行全員

課程方式

案例研討+情景演練+視頻教學+小組討論

課程大綱

第一講：零售開門紅的節(jié)奏和打法

1.開門紅各階段的重點和節(jié)奏

2.各條線開門紅的融合

第二講：存款主題培訓

1.存款固存的的四項基本原則

2.大概率會流失的四類存款/客戶

3.存款的結構與穩(wěn)定性關系

4.八類存款的來源

5.五類容易被忽視的存款來源

6.代發(fā)薪等客群的長尾留存策略

7.財富客戶的六大吸金法則。

第三講：財富金融主題培訓

1.貴金屬的活動營銷策略

2.保險的中收與考核

第四講：消費金融主題

1.各行消金產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析

2.網(wǎng)貸平臺的優(yōu)劣勢分析

第五講：批量指標的完成策略

1.”客群“的三種分類——帶錢、帶人、帶流量

2.批量客群的批量營銷與批量維護

第六講：”“人頭類”指標如何完成

1.開門紅期間的碎片化批量外呼與外拓

2.來者不是客，客在行外尋——外拓機制的設計

3.微信群維護——三種微信群的活躍與群主管理

4.經(jīng)驗之談——三代社保卡轉養(yǎng)老代發(fā)、投資類客戶數(shù)、房貸客戶等拓戶經(jīng)驗

第七講：開門紅期間“網(wǎng)點人設”如何打造

1.為什么要打造“網(wǎng)點人設”？

2.財富型人設

3.專業(yè)型人設

4.服務型人設

5.會所型人設

6.情感型人設

第八講：激勵與賦能——開門紅期間的團隊管理

1.開門紅期間員工的”情緒曲線“

2.不患貧而患不均——分錢的藝術

3.激勵、負激勵與隱激勵，保持團隊持續(xù)作戰(zhàn)能力

4.彈性排班——團隊管理的張弛之道

王老師

王鑫偉—商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理專家

南京大學工商管理碩士（市場營銷方向）

國家高級企業(yè)培訓師

農(nóng)行總行特約講師

中行總行特約講師

農(nóng)行12家省級分行（約100余場）

中行17家省級分行（約200余場）

建行6家省級分行（約18場）

十五年各類商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理領域授課經(jīng)歷

長治銀行、運城農(nóng)商行、丹陽農(nóng)商行等城農(nóng)商行開門紅項目特約講師

【個人簡介】

王老師先后受邀中行、農(nóng)行、建行30多家省級行及二級分行講授機構經(jīng)營策略、全產(chǎn)能提升、全場景建設、全客群研究、數(shù)字化時代下網(wǎng)點經(jīng)營策略、基層領導力、企業(yè)內(nèi)訓師體系建設、客群關系管理等課程。自2008年至今，講授產(chǎn)能推動類課程1800余場，現(xiàn)場培訓學員累計人次已達10萬人以上，線上課程單場參訓學員最高達4000人，仍受到學員的一致好評！

王老師善于研究前沿課題，同時熟悉對公、對私、普惠業(yè)務的推動方案，熟諳網(wǎng)點如何在“銀行特色體制”下優(yōu)化經(jīng)營能力。從2012年開始，王老師每年為一家銀行制定全年開門紅整體推動計劃，均取得出色戰(zhàn)果。

王老師的課程以實戰(zhàn)、實用、實效著稱，深入淺出，結合實際接地氣，學員既能獲得啟發(fā)，也能結合豐富案例找尋到當前問題的解決思路。

【銀行開門紅項目業(yè)績】

2013年 農(nóng)行忻州分行 全轄第3名

2015年 農(nóng)行許昌分行 全轄第6名（提升10名）

2016年 長治銀行 重點指標完成率平均130%以上

2017年 農(nóng)行許昌分行返聘 全轄第5名

2018年 四家銀行（農(nóng)行2家，股份制銀行1家，城商行1家）開門紅輔導，均完成指標，其中運城農(nóng)商行核心指標計超計劃62%

2019年 郵儲銀行江蘇分行存款結構轉型暨跨賽（受疫情影響未順利完成指標）

2020年 中行南京分行對私開門紅、線上普惠開門紅，其中對私開門紅負責戰(zhàn)隊第2名，線上普惠開門紅負責戰(zhàn)隊第1名。

【研究課題】

全量特色客群研究

與網(wǎng)點相關的前沿課題

代發(fā)薪等特定存款留存

特色網(wǎng)點建設

全量（對公、對私、小微）開門紅

數(shù)字化時代下的客戶關系管理

網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營

城農(nóng)商行數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運用與數(shù)字化工具

【研究歷程】

1、2008年 《網(wǎng)點零售轉型、廳堂一體化項目》

受邀為農(nóng)行新疆分行設計《網(wǎng)點零售業(yè)務轉型》頂層設計，之后十余年間參與農(nóng)行《營銷技能提升》、《標準化管理》、《軟轉型》、《兩轉合一》等總行級網(wǎng)點零售轉型項目，服務省級分行15家以上，二級分行采購不少于80家。

2、2012年 《對私業(yè)務發(fā)展與展業(yè)》

受邀為農(nóng)行山西分行設計零售產(chǎn)能推動項目，建立了早期農(nóng)行網(wǎng)點的對私業(yè)務銷售流程和規(guī)范。。

3、2013年 《存款發(fā)展與對私客群》

受邀為農(nóng)行江蘇分行設計存款提升及對私客群提升兩個課題，開發(fā)標準課件8套，全省內(nèi)訓師120人，并在全轄二級分行進行輪訓。

4、2014年 《網(wǎng)點對公轉型》

為農(nóng)行江蘇分行設計農(nóng)行網(wǎng)點對公轉型頂層設計。該項目榮獲農(nóng)總行管理創(chuàng)新獎。王老師其后受邀去農(nóng)總行進行授課，并在江蘇全13個地市輪訓、農(nóng)行全國8大省分行邀請王老師進行授課。二級分行邀請王老師授課約20余家。

5、2015年 《對私開門紅》

開發(fā)《四核聚變對私開門紅1.0版》，為農(nóng)行許昌分行提供全轄開門紅咨詢服務，許昌農(nóng)行當年全省排名第6，同比提升了10名（上一年度16名）。

6、2016年 《數(shù)字化經(jīng)營》

開發(fā)版權課程《互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行獲客之道》和《互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行獲客之道2、聚攬客》。其中中行福建分行返聘3場（共四場），中行河南分行返聘9場（共10場），且該課程已列入中行中銀智庫綜服經(jīng)理團隊28門必修課之一。

7、2017年 《網(wǎng)點對公數(shù)字工具的開發(fā)與應用》

探索用數(shù)字化工具解決網(wǎng)點對公開戶、小微信貸、大行對公普惠業(yè)務拓展等課題。借助數(shù)字化工具的網(wǎng)點對公產(chǎn)能提升項目在中行河北邢臺、農(nóng)行山東淄博試點并大獲成功。開戶數(shù)項目后較項目前提升230%

8、2018年 《全景客群》、《廳堂一體化》

受郵儲銀行個金部委托，在跨賽期間研究存款結構轉型暨產(chǎn)能提升

受農(nóng)行湖北分行委托，擔任試點網(wǎng)點對公業(yè)務轉型咨詢項目，曾創(chuàng)下一次沙龍開了13個機構戶的出色業(yè)績。

9、2019年 《數(shù)字化經(jīng)營》、《數(shù)字化工具》、《數(shù)字客群》

受郵儲銀行江蘇分行個金部委托，在跨賽期間研究存款結構轉型暨產(chǎn)能提升工作。年前存款余額超過計劃完成率30%。年后因疫情改為線上輔導。

受中行山西分行委托，設計中行網(wǎng)點勞動組合優(yōu)化及一體化廳堂輔導項目。該項目獲得此年中總行管理創(chuàng)新獎。王老師受邀為中總行、全國16家省級行講授勞動組合優(yōu)化及綜服經(jīng)理隊伍建設等相關課程。該課程自2019年至今已返聘50余場。

10、2020年 《小微信貸》、《線上普惠》

受中行南京分行委托，在開門紅期間執(zhí)行線上普惠推動項目，王老師擔任項目經(jīng)理。所負責的支行全市第一。

11、2021年 轉型研究數(shù)字化經(jīng)營和數(shù)字化工具開發(fā)。

【講師風格】

1、授課風格：節(jié)奏明快、講師基于豐富的授課經(jīng)驗和深刻的職場洞察，授課既風趣幽默也發(fā)人深省。交流互動式學習方式，精辟而簡潔的總結，讓學員學習輕松愉快，收獲滿滿，真正達到學以致用的目的。

2、授課內(nèi)容：擁有豐富務實，解決方案和應對策略源自實戰(zhàn)，又回歸實戰(zhàn)，學員直接可以應用。

3、講師實力：基于講師十五年的中高層管理履歷以及課堂答疑經(jīng)歷，學員所提出的管理問題均能找到問題的答案。

4、熟悉銀行：沒有空洞的說教，所有課程都是基于各家銀行各條線運營現(xiàn)狀基礎上結合經(jīng)典實踐案例，提出解決問題之道。風趣幽默的語言表達、生動務實的案例分享、交流互動式學習方式，精辟而簡潔的總結，讓學員學習輕松愉快，收獲滿滿，真正達到學以致用的目的。

【主講課程】

網(wǎng)點營銷類

《存量掘金——存量客戶盤活與深耕》

《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》

《決勝開門紅——商行開門紅啟動會動員類培訓》

《八大類30種財富級以上客群價值開發(fā)實務》

《對公精英隊伍擴面提質(zhì)15策通用版》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行獲客之道》

《金牌對公團隊管理賦能計劃》

《商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營實務》

《十大普惠渠道掘金策略》

《圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點營銷活動和客戶服務活動策劃與文案》

《云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案》

《中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪》

網(wǎng)點管理類

《“強隊伍、聚合力、固本強基”外拓隊伍建設》

《網(wǎng)點行長飛鷹計劃—網(wǎng)點負責人綜合能力提升訓練營》

《行外掘金——外拓團隊的機制建設與管理》

《數(shù)字營銷經(jīng)理的隊伍建設》

《中層執(zhí)行力》

《變革領導力》

《會講話的人更從容—職場高效溝通》

【服務客戶】

銀行類

中總行、農(nóng)總行、中國銀行江蘇省分行、中國銀行安徽省分行、中國銀行湖北省分行、中國銀行廣西壯族自治區(qū)分行、中國銀行山西省分行、中國銀行青海省分行、中國銀行福建省分行、中國銀行新疆維吾爾自治區(qū)分行、中國銀行吉林省分行、中國銀行重慶市分行、中國銀行寧波分行、中國銀行河南省分行、中國銀行甘肅省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行青海分行、中國銀行廣東省分行、中國銀行遼寧省分行、中國銀行海南省分行、中國銀行新疆分行、中國銀行大連市分行、中國銀行連云港分行、中國銀行廊坊分行、中國銀行滄州分行、中國銀行南京分行、中國銀行邢臺分行、中國銀行燕郊分行、中國銀行鎮(zhèn)江分行、中國銀行滄州分行、中國銀行宿州分行、中國銀行衡水分行、中國銀行邯鄲分行、中國銀行泰州分行、中國銀行南寧分行、中國銀行承德中行、中國銀行欽州分行、中國銀行廣西賀州分行、中國銀行阜陽市、中國銀行唐山分行、中國銀行廊坊分行、中國銀行北海分行、中國銀行揚州分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行亳州分行、中國銀行巢湖分行、中國銀行宣城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣西去分行、中國農(nóng)業(yè)銀行新疆區(qū)分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河南省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、中國農(nóng)業(yè)銀行江陰分行、中國農(nóng)業(yè)銀行南京分行、中國農(nóng)業(yè)銀行揚州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行徐州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行淮安分行、中國農(nóng)業(yè)銀行泰州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、中國農(nóng)業(yè)銀行濟寧分行、中國農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行、中國農(nóng)業(yè)銀行南通分行、中國農(nóng)業(yè)銀行無錫分行、中國農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行濟南分行、中國農(nóng)業(yè)銀行忻州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西綜改區(qū)分行、中國農(nóng)業(yè)銀行太原分行、中國農(nóng)業(yè)銀行晉城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行長治分行、中國農(nóng)業(yè)銀行運城分行、中國郵政儲蓄銀行江蘇省分行、中國郵政儲蓄銀行蘇州分行、中國郵政儲蓄銀行徐州市分行、中國郵政儲蓄銀行常州分行、中國郵政儲蓄銀行南京分行、中國建設銀行紹興分行、交通銀行總行、光大銀行蘇州分行、光大銀行無錫分行、光大銀行南京分行、民生銀行鎮(zhèn)江分行、興業(yè)銀行徐州分行、儀征農(nóng)商行、丹陽農(nóng)商行、長治銀行、運城農(nóng)商行

稅務局

國家稅務總局南京市稅務局、國家稅務總局南京江北新區(qū)分局、國家稅務總局南京建鄴區(qū)分局、國家稅務總局南京溧水分局、國家稅務總局南京江北分局、國家稅務總局南京江寧分局、國家稅務總局南京鼓樓區(qū)分局、國家稅務總局南京秦淮區(qū)分局、國家稅務總局南京雨花區(qū)分局、國家稅務總局南京棲霞區(qū)分局、國家稅務總局南京六合區(qū)分局、南京稅務局第二稅務分局浦口分局、國家稅務總局南京稅務局第二稅務分局

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com