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課程背景

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰略對于一家企業來說有著至關重要的位置，戰略的成功與失敗決定了一家企業的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰略的方向。在華為的發展歷程中，是如何借助IBM的經驗，摸索出一套適合自身的戰略模型，從而讓華為從機會牽引的成功到戰略導向的成功。

常見痛點問題

1.沒有戰略思維，看不清市場機會，做一步看一步

2.看到市場機會抓不住，戰略能力跟不上環境變化速度

3.業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力

4.找不到戰略機會點，企業資源投錯方向

5.沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰，戰略控制點不清晰

6.戰略思想不對齊，語言不統一，高管對市場的認知不一致

7.戰略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰略規劃會議

課程收益

1.為企業植入戰略思想，統一戰略語言

2.看清外部環境趨勢，挖掘市場機會點

3.分析自身優劣勢，把握機會點

4.制定戰略意圖，確定增長目標

5.設計戰略控制點，增強核心競爭力

6.戰略規劃分解到組織績效

7.制定戰略落地保障路徑

針對人群

董事長，總經理，核心管理層

課程大綱

第一天 上午

1.統一戰略語言

1.1什么是戰略

阿里歷史上最重要的戰略會議

沒有戰略長不大，戰略不更新走不遠

華為30年做到年收入8000億，對我們有什么啟示？

華為核心經驗Top3：戰略準+分錢好+美國鞋

1.2.打開戰略思維，眼界決定世界

眼界、定位、思路

以目標為導向，為企業管理者賦能

以激勵+培養為使能的發動機

能做到120分，就不要90分

告別游擊隊，鳥槍換炮，向已貫通了西方科學管理體系的華為學習

1.3戰略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

力出一孔+厚積薄發

愿景有什么用？

華為愿景變遷：站在后天看明天！

阿里巴巴“新六脈神劍”

標桿企業愿景舉例

價值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰斗力的保障！

核心價值怎樣才有力量？以客戶為中心？

對準愿景使命，持續熵減踐行核心價值觀，是華為持續成功的根源！

華為核心價值觀形成過程

2.識別戰略機會

2.1 明大勢，宏觀環境分析，看清整體經濟大趨勢

戰略部：發現價值轉移，通過規劃牽引促成抓住機會

市場洞察在解決什么問題？

戰略五看：多年積累+隨時刷新，一年一版的500頁厚書

市場洞察：大數據+專家，AI推薦，專家校正，主管決策

2.2觀外情，行業分析，新能源行業趨勢分析

看行業：6個方面，核心是價值轉移的風險和機會，看10年！

看行業： 外部環境的PESTLIED工具

看行業內部的關鍵因素

看行業發展的不同階段：機會是創造出來的，沒有現成的機會

看行業技術發展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時切入

看客戶：SOONBP模型

看競爭：全方位分析對手現狀和SP，工具：18要素+雷達圖

2.3恭自省，微觀自我分析，自我評估優劣勢分析

看自己：工具，商業模型畫布（但不受限于當前能力）

自我分析的SWOT工具

看機會：對市場進行細分，形成戰略機會，大且可持續

2.4洞察行業政策、客戶及技術等變化趨勢

看機會：對市場進行細分，形成戰略機會，大且可持續

SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

好的市場洞察：“廣”“深”“高”“速”

研討：通過PESTL分析和SPAN圖結合自身SWOT分析鎖定戰略機會

第一天 下午

3.重構戰略意圖

3.1基于市場機會重構戰略意圖

戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮

戰略意圖確定常見問題：沒有按產品領域、區域、客戶群打開

案例：華為2012年戰略意圖，管道老大+云端拓展

戰略規劃主要問題：已有業務的延長線思維=戰術策劃

將軍，都在打過去的戰爭，而不是未來的戰爭

3.2量化未來市場機會，結合機會確定戰略目標

看機會：對市場進行細分，形成戰略機會，大且可持續

戰略意圖發表：深謀遠慮，不要讓當前能力限制了對未來的想象

3.3不同機會用情景規劃做戰略推演，增加戰略確定性

情景規劃的出發點：未來本質上是不確定的

情景規劃與傳統規劃的區別

情景的生成和應用

情景的生成和應用—推導至情景組合

研討：市場洞察與戰略意圖

第二天 上午

4. 抓住增長核心

4.1 明確價值主張，抓住戰略增長核心

業務設計之客戶選擇和價值主張

客戶選擇常見問題

價值主張常見問題

業務設計之價值獲取/利潤模式

價值獲取/盈利模式常見問題

多種潛在價值獲取機制列舉清單

業務設計之業務活動范圍

研討：設計價值主張

4.2 通過構建戰略控制點，建立競爭壁壘

戰略控制點：在長期內創造可持續性盈利業務的差異性特征

戰略控制—可持續性價值增值

4.3 戰略控制指數評估，確定增長能力

戰略控制指數

基于價值轉移，驅動的業務設計的5個重要概念

風險應對策略：化為危機，彎道超車

舉例，公司整體監管目標及風險

第二天 下午

5.強化創新焦點

5.1 通過創新管理及機制，構建創新門檻

創新焦點：創新冒險，不創新是更大的冒險

業務組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要創新，重點不同

商業模式、產品競爭力、標準專利創新

5.2 創新的來源

創新領域：技術+產品+服務+商業模式+管理變革+生態

BLM模型之業務設計：重中之重是戰略控制點

業務設計關鍵6要素：持續有效增長來自戰略控制點

業務設計—性價比是最低的戰略控制點

5.3 四種常見創新維度

產品創新

服務創新

質量創新

成本創新

研討：戰略控制點

戰略工具包

1.PESTL宏觀環境分析工具

2.市場洞察五看分析工具

3.SWOT自身優劣勢分析工具

4.市場機會洞察SPAN圖

5.業務設計價值主張圖

6.業務設計戰略控制點

菲老師

菲比老師 ——企業組織與人力資源專家

菲比老師深厚的理論功底和深入企業的實際咨詢經驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。

菲比老師知識淵博，在授課中旁征博引，結合過往的咨詢案例以及標桿企業的最佳實踐，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋戰略和人力資源管理中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業董事長、高管、人力資源管理人員、業務人員的喜愛。

菲比老師始終站在人力資源的實戰前沿來研究和設計課程，其培訓課程都是建立在過往咨詢中的最佳實踐以及對行業最新洞察的基礎上，具有很強的前瞻性和對企業實戰的指導作用。她對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢，比如ICT行業、科技行業、餐飲行業、醫藥行業、地產行業等等，

在長期的咨詢工作中，她對中國企業和國內人力資源管理特點有著深刻的認識和研究，幫助多家企業進行人力資源管理診斷與戰略規劃，建立人力資源管理體系，使企業走出人力資源困境，幫助企業突破與發展壯大。

講師資歷

和君合伙人

和君標桿企業研究中心主任

企業管理專家

曾任職于華為消費者BG人力資源部

培訓經驗

菲比老師專注于管理咨詢和培訓領域，以傳播人力資源理念，提升企業人力資源能力為宗旨，為多家行業頭部企業提供內部培訓和咨詢服務，其中包括一些著名企業和上市公司，如三星集團、聯想集團、華為、大疆、OPPO、飛鶴、正中集團、建龍集團等，也包含大量創業型的中小民營企業，如越品餐飲、海博特醫藥集團、紅日醫藥集團、火樂科技、優米電子、好適口餐飲等。

菲比老師的課程主要涉及戰略和人力資源領域，包括BLM模型、組織架構、薪酬激勵、績效管理、任職資格建設、人才梯隊建設等內容，主要特點是與企業人力資源實踐結合，幫助解決企業人力資源管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而走到商業成功。

擅長項目與主講課程

《如何用業務領先模型（BLM）來打通從戰略到執行的任督二脈》

《以客戶為中心、端到端集成的企業銷售流程體系》

《基于業績實現的人力資源規劃及預算》

《驅動價值創造的干部管理七步法》

《以奮斗者為本的任職資格、職級體系建設》

《招之能用，用之能戰的招聘機制》

《標桿企業績效管理實戰課》

《打造學習型組織-企業如何做好培訓體系建設》

《力出一孔，利出一孔的激勵機制》

《企業文化落地與深植》

客戶見證（部分）

三星中國總部績效薪酬革新及HR IT系統

聯想總部領導力項目，識別并培養管理者梯隊人才；

華為人力資源海外FF管理流程搭建項目，通過線下流程合規及線上人力系統搭建提升管理效能；

深圳市優米電子科技有限公司任職資格及職級體系、績效管理系統建設項目；

正中集團勝利力模型及素質測評項目，薪酬績效革新項目；

正中集團企業文化升級&15周年慶典項目

深圳市火樂科技有限公司領導力測評、發展、績效管理項目；

紅日醫藥集團中層管理者盤點及能力提升；

OPPO電商組織對標項目；OPPO總部人力資源變革項目；

大疆無人機領導力能力模型構建及人才發展；

越品人力管理變革咨詢項目；

飛騰公司任職資格及薪酬變革咨詢；

飛鶴乳業人力資源管理項目；

廣州海博特醫藥科技有限公司人力資源咨詢項目；

建龍集團內訓師項目；

……

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