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課程背景

藥房中貴重中藥材的銷(xiāo)售是藥房利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源，但是很多店員的中醫(yī)中藥基礎(chǔ)知識(shí)并不牢固，導(dǎo)致對(duì)于貴重藥材說(shuō)不清、道不明，進(jìn)而喪失客戶(hù)信任，店員自己也沒(méi)有信心，進(jìn)而導(dǎo)致貴重藥材不能有效銷(xiāo)售，最終影響到藥店的利潤(rùn)。

通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)貴細(xì)中藥材如野生人參、白參、西洋參、三七、番紅花、石斛、蟲(chóng)草、阿膠、鹿茸、鹿角膠、海馬、海龍等的鑒別、藥效、使用方法等，促進(jìn)店面銷(xiāo)售

課程收益

◆ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)店面必備的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)。

◆ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)貴細(xì)中藥材如野生人參、白參、西洋參、三七、番紅花、石斛、蟲(chóng)草、阿膠、鹿茸、鹿角膠、海馬、海龍等的鑒別、藥效、使用方法等，促進(jìn)店面銷(xiāo)售。

◆ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單看舌、看面色、聽(tīng)聲音判斷病人的大致健康狀況，理清藥材銷(xiāo)售思路。

◆ 學(xué)習(xí)貴重藥材銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

課程對(duì)象

中藥材銷(xiāo)售人員

課程方式

講授、互動(dòng)、案例、實(shí)操練習(xí)

課程大綱

第一講：野生人參、林下參、白參、西洋參

一、野生人參、林下參、白參、西洋參的區(qū)別與聯(lián)系

二、野生人參、林下參

1. 野生人參的性狀鑒別(雁脖蘆、棗核丁、寬肩膀、鐵線紋、珍珠點(diǎn))

2. 野生人參的重要功效（大補(bǔ)元?dú)狻采褚嬷?hellip;…）

3. 野生人參的使用方法

4. 假貨：加餡、插接、偽品

5. 野生人參的適用人群（極度衰弱、大病后人群）

6. 野生人參的注意事項(xiàng)（慎用于陽(yáng)熱、實(shí)熱體質(zhì)、出血人群等）

三、白參

1. 白參的性狀鑒別

2. 白參的重要功效（補(bǔ)氣、日常調(diào)養(yǎng)……）

3. 白參的使用方法

4. 白參的適用人群（普通虛勞人群）

5. 白參的注意事項(xiàng)（慎用于陽(yáng)熱、實(shí)熱體質(zhì)、出血人群等；）

四、西洋參

1. 西洋參的性狀鑒別

2. 西洋參的重要功效（補(bǔ)氣、生津、清熱）

3. 西洋參的使用方法（虛勞有火人群）

4. 西洋參的適用人群

5. 西洋參的注意事項(xiàng)（慎用于虛寒體質(zhì)、出血人群等；）

五、參類(lèi)的蘆頭處理（毒性成份）

六、參類(lèi)單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用

——木香、陳皮、甘草、柴胡等

推薦人群：虛勞、熬夜、高血糖及糖尿病、低血壓、低血糖、胃下垂、子宮脫垂、直腸脫出

第二講：三七

1. 三七的性狀鑒別：銅皮鐵骨、獅子頭、菊花心

2. 三七的使用歷史

3. 三七的地道藥材：田七、云三七

4. 三七的重要功效：補(bǔ)血、破血化淤

5. 三七的使用方法

6. 三七的適用人群：一切有瘀血之人，如癌癥、心臟病、高血壓、糖尿病、風(fēng)濕等，配伍使用

7. 三七的注意事項(xiàng)：傷胃，與大棗同用

8. 三七單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用：大棗、當(dāng)歸、山藥等

9. 生三七與熟三七的功放區(qū)別

推薦人群：虛勞、月經(jīng)有血塊、心腦血管疾病、中風(fēng)、一切慢性病見(jiàn)舌下有瘀斑者、跌打損傷、風(fēng)濕疼痛

第三講：番紅花

1. 番紅花的性狀鑒別：喇叭口，紅花金液

2. 番紅花的使用歷史

3. 番紅花的地道藥材

4. 番紅花的重要功效：活血涼血，袪瘀止痛，通經(jīng)，解毒

5. 番紅花的使用方法

6. 番紅花的適用人群

— 血熱、血瘀者，如部份痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、皮膚病、高血壓、痛風(fēng)等

7. 番紅花的注意事項(xiàng)

8. 番紅花單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用（大棗、白術(shù)等）

推薦人群：月經(jīng)有血塊、月經(jīng)不暢、心腦血管疾病、中風(fēng)、肝臟損傷、皮膚瘡瘍、咽痛

第四講：石斛

1. 石斛的性狀鑒別（各種來(lái)源及藥效）

2. 石斛的使用歷史

3. 石斛的地道藥材

4. 石斛的重要功效：益胃生津、滋陰清熱

5. 石斛的使用方法

6. 石斛的適用人群

— 胃熱病人、陰津不足病人，口渴、糖尿病等

7. 石斛的注意事項(xiàng)

8. 石斛單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用（山藥、白術(shù)等）

推薦人群：口渴、皮膚干燥、內(nèi)熱、大便干燥、返酸燒心、手足心熱

第五講：蟲(chóng)草

1. 蟲(chóng)草的性狀鑒別（環(huán)節(jié)數(shù)目、斷面紋理；模具蟲(chóng)草、蛹蟲(chóng)草）

2. 蟲(chóng)草的使用歷史

3. 蟲(chóng)草的地道藥材

4. 蟲(chóng)草的重要功效：補(bǔ)肺腎陽(yáng)氣、止血、化痰

5. 蟲(chóng)草的使用方法

6. 蟲(chóng)草的適用人群

— 手足冰冷、免疫低下人群

7. 蟲(chóng)草的注意事項(xiàng)

8. 蟲(chóng)草單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用

推薦人群：虛勞、虛咳、易感冒、癌癥、手足冰冷、陽(yáng)萎性冷淡、腹涼、腰冷

第六講：阿膠

1. 阿膠的性狀鑒別

2. 阿膠的使用歷史

3. 阿膠的地道藥材

4. 阿膠的重要功效：補(bǔ)血止血、滋陰滋肺

5. 阿膠的使用方法

6. 阿膠的適用人群：貧血、出血、虛弱病人

7. 阿膠的注意事項(xiàng)

8. 阿膠單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用（礙脾胃，配白術(shù)、木香、砂仁等）

推薦人群：虛勞、口鼻干燥、月經(jīng)過(guò)多、面色蒼白或萎黃、貧血、月經(jīng)過(guò)少、月經(jīng)色淡

第七講：鹿茸、鹿角膠

1. 鹿茸、鹿角膠的區(qū)別與聯(lián)系

2. 鹿茸

1）鹿茸的性狀鑒別：梅花鹿、馬鹿，血片、粉片、骨片

2）鹿茸的重要功效：補(bǔ)陽(yáng)填精、托瘡、強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任

3）鹿茸的使用方法

4）鹿茸的適用人群：陽(yáng)虛、精虧，勞損、早衰，瘡瘍難愈，不孕不育等

5）鹿茸的注意事項(xiàng)

3. 鹿角膠

1）鹿角膠的性狀鑒別

2）鹿角膠的重要功效：似鹿茸而弱，價(jià)廉

3）鹿角膠的使用方法

4）鹿角膠的適用人群（同上）

5）鹿角膠的注意事項(xiàng)

4. 鹿茸、鹿角膠單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用（大熱，配地黃、山藥等）

推薦人群：虛勞、癌癥、手足冰冷、陽(yáng)萎性冷淡、腹涼、腰冷、瘡瘍難愈、功能性不孕不育、低血壓、乏力

第八講：海馬、海龍

1. 海馬、海龍的區(qū)別與聯(lián)系

2. 海馬

1）海馬的性狀鑒別

2）海馬的重要功效：補(bǔ)陽(yáng)，調(diào)氣，活血

3）海馬的使用方法

4）海馬的適用人群：陽(yáng)虛，虛喘，血瘀人群

5）海馬的注意事項(xiàng)

3. 海龍

1）海龍的性狀鑒別

2）海龍的重要功效

3）海龍的使用方法

4）海龍的適用人群

5）海龍的注意事項(xiàng)

4. 海馬、海龍單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用

推薦人群：虛勞、癌癥、手足冰冷、陽(yáng)萎性冷淡、腹涼、腰冷、功能性不孕不育、虛喘，血瘀者

第九講：燕窩

1. 燕窩的性狀鑒別

2. 燕窩的使用歷史

3. 燕窩的地道藥材

4. 燕窩的重要功效（補(bǔ)肺養(yǎng)陰）

5. 燕窩的使用方法

6. 燕窩的適用人群

— 肺燥、皮膚干燥、面容衰老病人，以及日常保健

7. 燕窩的注意事項(xiàng)

8. 燕窩單獨(dú)使用的可能不良反應(yīng)及配伍使用（大棗、山藥、白術(shù)等）

推薦人群：皮膚衰老、皮膚干燥、大便干燥、口鼻干燥

葛老師

葛敬儒老師 中醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)家

北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床系畢業(yè)

國(guó)家注冊(cè)、執(zhí)證中醫(yī)師

中醫(yī)養(yǎng)生培訓(xùn)高級(jí)講師

國(guó)家勞動(dòng)部執(zhí)證高級(jí)推拿師

2003年畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床系

出身中醫(yī)傳統(tǒng)世家，專(zhuān)注于養(yǎng)生健康的研究

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：以中藥治療各種疑難雜癥，尤其擅長(zhǎng)于糖尿病、高血壓、脾胃病、心臟病、風(fēng)濕病、癌癥放化療后調(diào)理、搔癢性皮膚病等的治療。

葛老師出身中醫(yī)世家，傳承葛氏世家260多年的中醫(yī)精髓，自幼秉承家學(xué)。近二十年來(lái)一直專(zhuān)注于中醫(yī)養(yǎng)生，常見(jiàn)病預(yù)防與治療的研究并潛心于疑難雜癥的純中醫(yī)治療并取得極其出色的效果（如：一周治愈20年腰痛；純針灸3小時(shí)退42度高熱；純針灸治愈創(chuàng)傷感染化膿；肝腹水1月消退；中藥10天治愈多年頭痛及有數(shù)例糖尿病的治愈案例）近年來(lái)應(yīng)邀到全國(guó)各地銀行、移動(dòng)、聯(lián)通等各行各業(yè)，課程主要以理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行講解，并結(jié)合大量案例和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的方式，將養(yǎng)生保健最有效的方法傳授給學(xué)員，讓學(xué)員一聽(tīng)就明，一學(xué)就會(huì)。

生活中,葛老師自己就是一個(gè)養(yǎng)生有道的典型，出色的中醫(yī)養(yǎng)生功底讓已經(jīng)不惑之年的他看起來(lái)很年輕，從精神狀態(tài)到相貌容顏都更像一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的年輕人。葛老師從多年的課程和咨詢(xún)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：多數(shù)患有不治之癥的朋友，家庭成員普遍缺乏對(duì)疾病的預(yù)防和健康養(yǎng)生知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握。葛老師的養(yǎng)生觀點(diǎn)不是談?wù)摻錈熃渚啤⒃缭缛胨壤碚撋险_卻在繁忙復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)做不到的事；以葛氏養(yǎng)生觀點(diǎn)來(lái)看：首先，它應(yīng)是在這個(gè)繁忙復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)可以實(shí)現(xiàn)并能簡(jiǎn)單操作的；其次，它應(yīng)當(dāng)兼顧疾病預(yù)防和疾病治療。基于這兩點(diǎn)，葛老師將在課程中讓學(xué)員先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的養(yǎng)生保健知識(shí)，再學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單高效的主要養(yǎng)生手段如穴位按揉、身體推拿、中藥（藥茶藥粥藥酒藥湯）、食療等，最終達(dá)到受眾人群能防病、治病的根本目的。

防病部分：主要學(xué)習(xí)對(duì)影響身體健康因素的趨利避害、一招推拿保健康、保健藥粥藥茶藥酒等。

治病部分：重點(diǎn)是各種常見(jiàn)慢性疾病的康復(fù)和治療；可在授課現(xiàn)場(chǎng)供學(xué)員選擇的、通常學(xué)員最為關(guān)注的慢性疾病有如下：

中年四大病：肥胖及高血脂、高血壓、心臟病、糖尿病；

老年病：老年癡呆預(yù)防和處理、中風(fēng)預(yù)防和后遺癥；

軀干四肢疾病：頸部疼痛、腰部疼痛、久站腰腿疼、肩周炎、靜脈曲張、風(fēng)濕病；

消化道疾病：胃病、宿醉、過(guò)度飲酒保肝、痔瘡、便秘、腹瀉；

全身性疾病：長(zhǎng)期疲勞與早衰、失眠、過(guò)敏、自汗、盜汗；

外觀類(lèi)疾病：面容老化、面部痤瘡；

婦科病：月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、帶下病、乳腺增生、更年期綜合癥；

其它疾病：慢性腎炎、男女性功能不足、頭暈；

榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)：

大學(xué)期間榮獲北京地區(qū)多所中醫(yī)類(lèi)高校聯(lián)合舉辦的“中醫(yī)學(xué)士論壇”比賽第1名；同在大學(xué)期間葛老師的中藥方被北京中醫(yī)藥大學(xué)認(rèn)可批準(zhǔn)，是中醫(yī)藥大學(xué)建校70多年來(lái)第一例被學(xué)校批準(zhǔn)可開(kāi)中藥方的學(xué)生。

養(yǎng)生系列課程：

《黃帝內(nèi)經(jīng)與中醫(yī)養(yǎng)生》

《頸椎病腰椎病防治》

《四季養(yǎng)生與健康管理》

《中醫(yī)養(yǎng)生與健康管理》

《情緒壓力調(diào)理與中醫(yī)養(yǎng)生》

《芳華且住-身體容顏養(yǎng)護(hù)之道》

《藥店一線員工中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)能力提升》

《中年男士健康管理-生活工作雙豐收》

授課風(fēng)格：

葛老師的課程氛圍輕松愉悅，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)學(xué)員參與, 同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，使培訓(xùn)生動(dòng)活躍，輕松愉快，實(shí)用性強(qiáng)，易于應(yīng)用。課程中葛老師能將復(fù)雜的中醫(yī)養(yǎng)生、治療簡(jiǎn)單化，教給學(xué)員簡(jiǎn)單實(shí)用、容易操作的養(yǎng)生技巧和方法，也可現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員提供疑難疾病的治療立案，讓學(xué)員一聽(tīng)就明，一學(xué)就會(huì)。

世家傳承的來(lái)源：

葛氏一族行醫(yī)濟(jì)世，始于清乾隆年間（1736~1796），當(dāng)時(shí)葛氏先人蒙明公，素來(lái)體弱，年未四十而竟患風(fēng)濕之疾，延醫(yī)數(shù)載診治，或有好轉(zhuǎn)，旋又反復(fù)，終未能瘥；起居稍有不慎，或逢天氣變換，則痛苦煎熬，不能自已，于是發(fā)心研習(xí)醫(yī)術(shù)以自解陳年之苦，當(dāng)時(shí)大約為1760年前后；自學(xué)六七年，竟有小成，自身風(fēng)濕大有好轉(zhuǎn)，于是信心更增，日夜鉆研，又?jǐn)?shù)年后，非但自己風(fēng)濕痊愈，一族上下數(shù)十人，無(wú)論大疾小病，皆蒙明公親手診治，漸漸四鄰八鄉(xiāng)，皆知其名，往求診治者盈門(mén)，尤其陳年風(fēng)濕之疾，屢建奇功，當(dāng)時(shí)《宜良縣志》有載：“（葛氏）于風(fēng)濕之病，多有發(fā)揮，聲名卓著……是故本縣治風(fēng)濕之法理藥方，多出于葛氏一門(mén)”。后世葛氏于諸病中，尤長(zhǎng)于風(fēng)濕（及內(nèi)科雜病），便是起源于此。

葛公蒙明之后，葛氏一門(mén)習(xí)醫(yī)之風(fēng)不斷，不求以此謀生，但求族中長(zhǎng)幼，疾病得其治，不陷于盲醫(yī)之手也，至今已二百余年。傳到葛敬儒老師父親（葛興富）一輩時(shí)，本因習(xí)醫(yī)天賦不佳，數(shù)年未能入門(mén)，恰逢文革大劫，人心浮動(dòng)；此一劫中，葛氏因多藏孔孟、老莊、岐黃之書(shū)（中醫(yī)類(lèi)書(shū)）而受創(chuàng)尤重，族中長(zhǎng)者常嘆：“葛氏之醫(yī)，竟終于此！”

少年及學(xué)生時(shí)代：

少年時(shí)的葛敬儒，按家中長(zhǎng)輩傳統(tǒng)，習(xí)誦《弟子規(guī)》等文，翻看家中幸存醫(yī)書(shū)，時(shí)時(shí)入迷，遂有習(xí)醫(yī)之志；高考時(shí)，報(bào)考北京中醫(yī)藥大學(xué)，幸而得中。

大學(xué)時(shí)，四次參加母校“中醫(yī)學(xué)士論壇”，其分別獲總決賽第3、第1、第2、第1名；其所宣講的《易經(jīng)》的十二消息卦，獲導(dǎo)師張其成極大贊賞，大學(xué)生涯有幸多得張老師教誨。此時(shí)大小疾病皆自己診療，不再外求。假期回云南農(nóng)村老家，遠(yuǎn)近村莊亦多有鄉(xiāng)鄰求診，暑假兩月，診治二三百人；葛氏自乾隆年間習(xí)醫(yī)，即是為自救親族好友，并非以此為謀生之法，故診治不過(guò)看病后，開(kāi)出藥方，令病人到縣城藥房抓藥，始終不收一文，且多次治愈陳年疾病，故葛敬儒之名，一時(shí)甚盛。大四大五兩年，共診治疾病七百例，其中經(jīng)典案例如“陰陽(yáng)歸源飲—十年咽痛案例”、“風(fēng)火舉鼎湯——三年口鼻眼干無(wú)液案例”、“三焦通和飲——宿醉案例”、“腰痛湯——二十年腰痛案例”、“烏龍通痹湯——七年肩周炎案例”、“純針灸治療下肢細(xì)菌感染紅腫熱痛”等；此類(lèi)案例將另外撰文詳細(xì)解說(shuō)，與同道互參，但愿能使有此病之人，早免其苦。

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