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課程對象

管理層、品牌戰略規劃人員

授課方式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通談判、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節： 汽車品牌的市場定位

1、分析汽車品牌的市場的定位區隔

2、設計新品牌進入市場切入點

3、分析市場定位的影響因素

第二章節：汽車品牌文化解讀

1、如何用一句話彰顯品牌內涵

2、品牌的發展歷史與經歷分析

3、品牌產品的車型分析

4、品牌的產品價值與口號分析

5、品牌的個性與基因分析

第三章節：新產品目標消費群體

1、確定目標群體

2、抓住目標群體的需求

3、制定針對目標群體的營銷策略

4、影響目標群體的心理。

第四章節:如何展現汽車新產品核心優勢

1、確定品牌產品的核心亮點

2、解讀品牌產品的動力性優勢

3、解讀品牌產品的操控性優勢

4、解讀品牌產品的時尚外觀優勢

5、解讀品牌產品的安全性能優勢

6、解讀品牌產品的科技亮點優勢

第五章節：新產品與競品的對比

1、彰顯與競品的品牌優勢

2、彰顯與競品的服務優勢

3、彰顯與競品的價格優勢

4、彰顯與競品的配置數據優勢

5、彰顯與競品的團隊魅力優勢

第一章節；品牌宣傳與產品定位

奔馳品牌新產品上市案例分析------E級轎車改款上市的文案與傳播案例

1、品牌戰略的幾個核心標識

品牌策劃-想做什么，怎么做---結合車型定位設計與策劃

品牌設計-標識、形象、物料---品牌的標準

品牌營銷-怎么傳播、建網絡---線上與線下的互聯網協同傳播建設

品牌管理-加強宣傳、強化服務---互聯網與客戶之間的互動

案例分析---品牌的歸屬感與文化傳承

2、品牌的建設策略與廣宣

區隔競爭對手的核心市場定位

案例：市場定位（快消品的定位案例---益達、飲料）

案例：豪華車的市場定位案例（奔馳、寶馬、奧迪、路虎）

口口宣傳的品牌內涵

案例：口碑宣傳的海爾集團、吉利汽車上市的交車儀式

第二章節：文案的設計與編寫

文案的編寫標準---文案的四個核心步驟

如何利用關鍵詞做標題—關鍵詞的種類、關鍵詞的流行趨勢、客戶角度的關鍵詞設計

圖文并茂的組合---圖文的案例

廣宣類的軟文分享

促銷類的軟文案例分享、

情感類的軟文案例分析、

懸念類文案分析

兩微營銷的文案案例

微信微博的熱點抓取分析

微信的訂閱號與服務號的標準宣傳技巧

九張核心圖片的設計（案例分析—各個品牌的流行圖片設計）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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