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課程介紹

我們認(rèn)為：良好的溝通習(xí)慣，比溝通的技巧更重要；溝通是需要成本的，溝通不良成本更高；單靠“加強(qiáng)”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本；增加對(duì)人際關(guān)系的投入，可以有效降低溝通成本；“溝通頻道”可以幫助我們隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不良溝通習(xí)慣，并有效改善。

課程收益

掌握評(píng)估溝通有效性的方法，減少無(wú)效的溝通，提升溝通效率；

掌握保障溝通質(zhì)量的程序和方法，減少誤解的發(fā)生；

學(xué)會(huì)如何與人高效地達(dá)成共識(shí)，甚至說(shuō)服固執(zhí)的人；

學(xué)會(huì)如何影響情緒化、不講理的人。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績(jī)效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員

課程大綱

一溝通的主要問(wèn)題與障礙

1溝通的目的和挑戰(zhàn);

2溝通效果評(píng)估：要取決于接受者；

說(shuō)話看場(chǎng)合、看時(shí)機(jī)提高對(duì)方的接受度;

信任和尊重，更容易讓對(duì)方接受我的意見(jiàn)；

3溝通思考循環(huán)（Thinking Circle）

二同頻道溝通與4A溝通循環(huán)

1導(dǎo)致溝通問(wèn)題的根本原因（個(gè)體差異）與關(guān)鍵原因（溝通頻道差異）。

2溝通頻道差異的類型；

關(guān)閉頻道對(duì)傾聽(tīng)、表達(dá)習(xí)慣的影響；

爭(zhēng)奪頻道引發(fā)的沖突與情緒對(duì)立；

頻道分叉引發(fā)的誤解與分歧；

3調(diào)整溝通頻道，讓溝通更有效

4溝通執(zhí)行循環(huán)（Executing Circle）

54A溝通循環(huán)

三有效的信息溝通

準(zhǔn)確理解—4A傾聽(tīng)

1傾聽(tīng)的自發(fā)4A循環(huán)

2“信息開關(guān)”和“情緒道口”問(wèn)題；

3傾聽(tīng)的自覺(jué)4A循環(huán)

Aim：知道和理解的差別；

Assess：我“空杯”了嗎？

Adjust：進(jìn)入對(duì)方的頻道；

Attempt：聽(tīng)懂“弦外之音”；

Assess：保證聽(tīng)的質(zhì)量；

清晰說(shuō)明—4A表達(dá)

1Aim：表達(dá)的影響力和作用；

2Assess：聽(tīng)者的接受度；

3Adjust：抓住聽(tīng)眾頻道的開場(chǎng)；

4Attempt：表達(dá)的KISS原則；通過(guò)打比方、舉例子增強(qiáng)表達(dá)力和影響力；

5Assess：關(guān)注聽(tīng)者的反饋，減少被誤解的可能性。

四有效說(shuō)服和影響——4A共識(shí)溝通

1Aim：要說(shuō)服還是要共識(shí)？

2Assess：雙方的差距有多大？

3Adjust：如何把注意力聚焦在同一個(gè)問(wèn)題上？

提問(wèn)引導(dǎo)技術(shù)：

明知故問(wèn)；

借力打力；

4Attempt：因勢(shì)利導(dǎo)的表達(dá)與引導(dǎo)；

對(duì)事不對(duì)人；

聚焦差異而不是擴(kuò)大差異；

太極”溝通哲學(xué)-善用溝通中的推力和拉力；

5Assess：階段性共識(shí)評(píng)估；

鞏固已有共識(shí)；

共識(shí)后目標(biāo)調(diào)整：留時(shí)間和空間給對(duì)方。

五沖突化解——4A情緒溝通

1Assess：處理沖突首先是意識(shí)到情緒信號(hào)！

2Aim：一旦遭遇情緒化的對(duì)象，要改變目標(biāo)，先處理情緒。

3Adjust：

先處理自己的情緒；

進(jìn)入對(duì)方的頻道感受對(duì)方的情緒，了解對(duì)方的不滿；

尋找共同的話題，縮小分歧；

4Attempt：回應(yīng)技術(shù)的應(yīng)用：

情緒化的心理根源；

回應(yīng)的方法；

溝通中的小智慧與大智慧。

5Assess：去情緒化的特征；

6激烈言行溝通現(xiàn)象分析

七Q&A

劉老師

實(shí)戰(zhàn)型ISPI企業(yè)管理績(jī)效改進(jìn)與問(wèn)題解決專家；

Motorola六西格瑪黑帶冠軍

國(guó)際PDP企業(yè)管理教練

“五眼培訓(xùn)法”創(chuàng)始人

《工作效益加速器》版權(quán)課程所有者，金牌課程《有效問(wèn)題分析與解決》始創(chuàng)者

專業(yè)背景

曾任職博世電動(dòng)工具（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，MOTOROLA移動(dòng)通信設(shè)備有限公司品保部經(jīng)理和六西格瑪黑帶冠軍。整個(gè)職業(yè)生涯致力于研究企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題的分析與解決并提供專業(yè)實(shí)效的培訓(xùn)和咨詢，以助力客戶績(jī)效改善。

專業(yè)領(lǐng)域

解決問(wèn)題類：《有效問(wèn)題分析與解決》，《群策群力-8D團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與解決》，《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的分析與解決》，《系統(tǒng)思考與決策》《卓業(yè)管理者思維訓(xùn)練》

綜合管理類：《新任管理者綜合管理技能訓(xùn)練》，《中層干部管理技能（MTP）》，《從技術(shù)走向管理》，《管理者高效溝通技能訓(xùn)練》

效率改善類：《工作效益加速器》©《從時(shí)間管理到效益管理》《目標(biāo)與任務(wù)管理》

授課風(fēng)格

善于運(yùn)用簡(jiǎn)單易懂的管理語(yǔ)言“翻譯”艱澀難懂的管理術(shù)語(yǔ)，從而使課程內(nèi)容極易理解。大量實(shí)際案例的研討，使學(xué)員對(duì)于管理中的實(shí)際工作應(yīng)用技巧有深刻的體驗(yàn)和透徹的領(lǐng)悟。

基于多年的深入研究和實(shí)際實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合高超的教練技術(shù)，講師洞察學(xué)員課堂上的言談舉止并針對(duì)學(xué)員個(gè)案提供針對(duì)性的輔導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)員的心智，80%的知識(shí)觀點(diǎn)由學(xué)員自己從體驗(yàn)和反思中自如的總結(jié)獲得，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影。

基于庫(kù)伯學(xué)習(xí)圈的課程設(shè)計(jì)和演繹手法，以學(xué)員體驗(yàn)和成長(zhǎng)為導(dǎo)向，兼顧用戶企業(yè)，HR和學(xué)員三方利益平衡的課程設(shè)計(jì)理念，課程全程以客戶的案例進(jìn)行分析討論，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

服務(wù)企業(yè)（近五年）半導(dǎo)體化工行業(yè)：圣戈班、上海氯堿化工、鎮(zhèn)江奇美化工、上海遠(yuǎn)紡工業(yè)、無(wú)錫瀚宇博德化工、亨斯邁（上海）化工、海力士半導(dǎo)體

電子通訊：MOTOROLA、三星電子、樂(lè)金（杭州）記錄媒體有限公司索尼愛(ài)立信、松下電子、冠捷電子、諾基亞、富士康集團(tuán)、貝迪科技、安費(fèi)諾、瑞侃電子、日立電子、、、

電氣電器：卡斯碼汽車系統(tǒng)、青島海爾電器、博西華電器、賽博電器、九陽(yáng)集團(tuán)、松下電器、三花集團(tuán)、得邦照明、、、

汽車交通：大眾、輝門、采埃夫、延鋒彼歐、宇通集團(tuán)、金龍客車、韓泰輪胎、中車集團(tuán)、納鐵福、博格華納、、、

醫(yī)藥醫(yī)療：施貴寶制藥、德?tīng)柛襻t(yī)療器械、西安楊森制藥、諾和諾德醫(yī)藥、泰德制藥、天士力、揚(yáng)子江藥業(yè)、昆中藥、華海制藥、、、

機(jī)械行業(yè)：博世電動(dòng)工具、西門子歌美颯風(fēng)電、科世達(dá)、麥太保、震德注塑、中國(guó)鐵建、中聯(lián)重工、徐工機(jī)械、龍工機(jī)械、烽火科技集團(tuán)、中聯(lián)科技集團(tuán)、蘇斯蘭能源、時(shí)代電器、招商重工、揚(yáng)子江造船、、、

食品飲料：太太樂(lè)（雀巢）、伊利集團(tuán)、邦士食品、今麥郎、光明奶業(yè)、惠爾康、、、

服務(wù)行業(yè)：艾融金融軟件、國(guó)電樂(lè)山電網(wǎng)、中國(guó)銀聯(lián)、T3出行、掌門一對(duì)一、、、

企業(yè)反饋

干了八年培訓(xùn)，第一次有學(xué)員晚上激動(dòng)的跟我電話表達(dá)學(xué)習(xí)的體會(huì)，說(shuō)“我終于知道我為什么14年不升職了！”一個(gè)在公司工作十四年的技術(shù)人員能有如此大的觸動(dòng)，對(duì)人力資源表示感謝，我真的受寵若驚！為劉老師點(diǎn)贊！

——金龍客車人力資源部徐經(jīng)理

與劉老師合作三年多了，劉老師對(duì)課程、學(xué)員都很認(rèn)真、負(fù)責(zé)。課前充分了解學(xué)員管理層、HR和學(xué)員自身對(duì)于課程學(xué)習(xí)的目的與期望，并把這些期望結(jié)合課堂上將所授內(nèi)容明確、生動(dòng)的傳授給每一個(gè)學(xué)員，通過(guò)洞察每個(gè)學(xué)員個(gè)性化的行為并加以引導(dǎo)，讓每個(gè)學(xué)員都感覺(jué)到學(xué)有所得，易于學(xué)員的課堂掌握和課后成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)三方多贏！

——上海施貴寶藥業(yè)有限公司 Jane黃

以前也聽(tīng)過(guò)一些培訓(xùn)課，感覺(jué)走形式，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性適應(yīng)自己或者公司的。說(shuō)實(shí)話，這次培訓(xùn)本來(lái)也是抱著這種心態(tài)，但聽(tīng)了您半天的內(nèi)容，就發(fā)現(xiàn)您講的內(nèi)容和形式與其他培訓(xùn)截然不同，讓人受益匪淺，不禁讓人感覺(jué)有無(wú)數(shù)的問(wèn)題想向您請(qǐng)教。

——遠(yuǎn)大集團(tuán)技術(shù)部賈總

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