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【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！

【授課對(duì)象】

采購經(jīng)理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價(jià)值】

1、掌握供應(yīng)商管理的三大問題，六大怪象與供應(yīng)商管理三大環(huán)節(jié)

2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

3、掌握現(xiàn)有供應(yīng)商狀態(tài)與供應(yīng)商管理策略確定

4、掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析分析與評(píng)估的實(shí)施方法和要點(diǎn)

5、掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

6、掌握供應(yīng)商評(píng)估模型與評(píng)審的七大內(nèi)容

7、掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

8、掌握供應(yīng)商績(jī)效管理考評(píng)要素，績(jī)效考評(píng)建立方法與實(shí)施體系

9、掌握供應(yīng)商管理的重要手段：激勵(lì)與配額管理的思路與方法

10. 掌握供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束的七種原因與供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束的六大關(guān)鍵點(diǎn)

【工具/表單】

PEST / SWOT / 波特模型 / 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) / 績(jī)效評(píng)估表

供應(yīng)商感知模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 供應(yīng)商評(píng)估表 / 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見幾大問題

案例討論：為什么不能說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理六大怪象

四、供應(yīng)商管理控制的三個(gè)環(huán)節(jié)

第二講：供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六個(gè)問題

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商規(guī)劃表分析

三、供應(yīng)商開發(fā)流程

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商開發(fā)流程分析

四、內(nèi)部與供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、內(nèi)部分析-SWOT分析

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析—宏觀層：商務(wù)環(huán)境分析

3、供應(yīng)市場(chǎng)分析—中觀層：行業(yè)和市場(chǎng)分析

4、供應(yīng)市場(chǎng)分析—微觀層：供應(yīng)調(diào)查

案例分析：SWOT/波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

五、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源19種方法

1、供應(yīng)商是資源還是對(duì)手

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

現(xiàn)場(chǎng)討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商篩選與初步評(píng)估

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場(chǎng)，采購如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

3、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)拜訪，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)主要看什么？

第三講、供應(yīng)商評(píng)估

一、供應(yīng)商能力評(píng)估兩種方法

二、構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估模型

1、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評(píng)估模型

2、供應(yīng)商評(píng)估模型構(gòu)建—體\面\線\點(diǎn)

三、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問題

1、需要評(píng)估什么要素

2、評(píng)估要素的權(quán)重占比

3、各個(gè)評(píng)估要素的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)與方法

四、供應(yīng)商能力評(píng)估的七個(gè)維度

維度一：供應(yīng)商管理能力評(píng)估八個(gè)要點(diǎn)

維度二：供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

某上市服裝企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

維度三：供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評(píng)估的三大內(nèi)容

維度四：供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

維度五：供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

維度六：供應(yīng)商信息技術(shù)能力評(píng)估

維度七：供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

五、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見問題與評(píng)估技巧

1、供應(yīng)商評(píng)估常見的四種問題

2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

3、供應(yīng)商評(píng)估技巧—不應(yīng)該問的三類問題

4、供應(yīng)商評(píng)估技巧---應(yīng)該問什么問題

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

六、新供應(yīng)商評(píng)估表設(shè)計(jì)與反饋

1、供應(yīng)商能力評(píng)估表設(shè)計(jì)

2、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

3、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與反饋

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商評(píng)估表分析

七、供應(yīng)商評(píng)估中常見的幾大難點(diǎn)

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國(guó)外的供應(yīng)商是否需要評(píng)審？

3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)的幾種方法

4、評(píng)審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

5、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項(xiàng)原則

6、供應(yīng)商選擇五種方法

7、供應(yīng)商AB角定位

8、優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)具備的五大特點(diǎn)

9、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析

某企業(yè)使用采購計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

A集團(tuán)公司供應(yīng)商尋源，評(píng)估與選擇分析

二、供應(yīng)商關(guān)系核心與內(nèi)容

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容

三、供應(yīng)商關(guān)系定位

1、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

2、采購支出分析

3、你眼中的供應(yīng)商定位

4、供應(yīng)商眼中的客戶定位

5、物料品類屬性矩陣

6、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某汽車企業(yè)價(jià)值/風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析

PCB板品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析

四、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改善

一、如何做采購績(jī)效評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司采購績(jī)效評(píng)估分析

二、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

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【部份培訓(xùn)客戶】

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機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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