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課程背景

業績倍增不只是績效管理，它是系統工程，從戰略定位到商業模式優化，從產品設計到營銷策略，從組織架構到激活個人，鄧博老師的業績倍增金三角模型，得到了多個企業的創始人和決策層的認可，并成功地在多個企業運用實踐。

課程收益

1.以華為等企業為案例，理解業績提升的金三角模型及其邏輯，發現基于績效管理促動業績提升的系統邏輯和關鍵要點，包括戰略、定位和商業模式，也包括產品和營銷戰略，以及高績效組織團隊的機制和保障。

2.把握經營本質，運用安索夫矩陣，發現業績提升的機會點和切入點，設計制訂產品、客戶和營銷戰略沙盤，設計具有獨特優勢的諸如“三板斧”的營銷打法，提高營銷能力，促進業績提升。

3.系統學習目標績效管理的目標、流程、方法和工具，掌握績效計劃制訂的關鍵工具OGSMT，梳理達成績效目標所需的人財物資源，設計最小組織單元和簡單高效的執行流程，確保戰略落地和目標分解、任務分配和執行。

4.做為管理者，學會授權、激勵和檢查等方法，掌握績效輔導的邏輯和工具，用創新思維發現、分析和解決問題，激活個人和組織活力，提升業務和組織領導力，指導下屬提升營銷業績。

課程對象

董事長，總經理，部門總監，其他各級經理和主管

課程形式

講解，問題討論和案例分析；問題討論和個案分析將與授課緊密結合；采取小組互動式教學，學員人數不可超過40人。

課程提綱

第一部分 系統思考業績提升的引擎：業績倍增金三角

1.思考：如何提升業績

2.管理者的經營思維

3.向華為學習業績提升之道

4.業績提升的系統性思考

5.戰略和商業模式的價值：如何用一句話向客戶介紹自己

6.業績倍增金三角：戰略-營銷-組織

7.業績提升的新理論

第二部分 業績倍增的基礎：戰略轉化為可執行的目標管理

1.管理的核心就是目標與績效管理

2.用目標管理方法提升業績

3.挑戰性目標設定的原則和方法：SMART和OGSMT工具

4.用OGSMT對目標分解：從戰略規劃到具體行動計劃

5.資源需求梳理和整合變現之道

6.跨部門的目標協同管理

7.任務分配與安排

第二部分 業績倍增的手段：用營銷提升績效

1.華為成功在營銷

2.企業是一個五層系統

3.經營的本質：安索夫矩陣的作用

4.客戶畫像和客戶地圖：數據化營銷的基礎

5.產品地圖和產品組合：營銷提升的基礎

6.戰略沙盤：營銷行動路線

7.最小營銷組織設計：華為的S3營銷組織

8.靠流程致勝：營銷三板斧

第四部分 業績倍增的保障：高績效團隊建設

1.高績效團隊的基礎：如何設計高效的流程

2.學會授權

3.激勵的新模式HGIS

4.績效輔導流程GROW

5.創新思維與問題分析與解決流程

6.建設高績效文化的核心

7.管理者的情境領導力提升

回顧與總結

1.年度經營方針的表達

2.重點項目的表達

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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