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課程背景

業(yè)績倍增不只是績效管理，它是系統(tǒng)工程，從戰(zhàn)略定位到商業(yè)模式優(yōu)化，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略，從組織架構(gòu)到激活個人，鄧博老師的業(yè)績倍增金三角模型，得到了多個企業(yè)的創(chuàng)始人和決策層的認(rèn)可，并成功地在多個企業(yè)運用實踐。

課程收益

1.以華為等企業(yè)為案例，理解業(yè)績提升的金三角模型及其邏輯，發(fā)現(xiàn)基于績效管理促動業(yè)績提升的系統(tǒng)邏輯和關(guān)鍵要點，包括戰(zhàn)略、定位和商業(yè)模式，也包括產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，以及高績效組織團(tuán)隊的機(jī)制和保障。

2.把握經(jīng)營本質(zhì)，運用安索夫矩陣，發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升的機(jī)會點和切入點，設(shè)計制訂產(chǎn)品、客戶和營銷戰(zhàn)略沙盤，設(shè)計具有獨特優(yōu)勢的諸如“三板斧”的營銷打法，提高營銷能力，促進(jìn)業(yè)績提升。

3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)績效管理的目標(biāo)、流程、方法和工具，掌握績效計劃制訂的關(guān)鍵工具OGSMT，梳理達(dá)成績效目標(biāo)所需的人財物資源，設(shè)計最小組織單元和簡單高效的執(zhí)行流程，確保戰(zhàn)略落地和目標(biāo)分解、任務(wù)分配和執(zhí)行。

4.做為管理者，學(xué)會授權(quán)、激勵和檢查等方法，掌握績效輔導(dǎo)的邏輯和工具，用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，激活個人和組織活力，提升業(yè)務(wù)和組織領(lǐng)導(dǎo)力，指導(dǎo)下屬提升營銷業(yè)績。

課程對象

董事長，總經(jīng)理，部門總監(jiān)，其他各級經(jīng)理和主管

課程形式

講解，問題討論和案例分析；問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合；采取小組互動式教學(xué)，學(xué)員人數(shù)不可超過40人。

課程提綱

第一部分 系統(tǒng)思考業(yè)績提升的引擎：業(yè)績倍增金三角

1.思考：如何提升業(yè)績

2.管理者的經(jīng)營思維

3.向華為學(xué)習(xí)業(yè)績提升之道

4.業(yè)績提升的系統(tǒng)性思考

5.戰(zhàn)略和商業(yè)模式的價值：如何用一句話向客戶介紹自己

6.業(yè)績倍增金三角：戰(zhàn)略-營銷-組織

7.業(yè)績提升的新理論

第二部分 業(yè)績倍增的基礎(chǔ)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的目標(biāo)管理

1.管理的核心就是目標(biāo)與績效管理

2.用目標(biāo)管理方法提升業(yè)績

3.挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)定的原則和方法：SMART和OGSMT工具

4.用OGSMT對目標(biāo)分解：從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體行動計劃

5.資源需求梳理和整合變現(xiàn)之道

6.跨部門的目標(biāo)協(xié)同管理

7.任務(wù)分配與安排

第二部分 業(yè)績倍增的手段：用營銷提升績效

1.華為成功在營銷

2.企業(yè)是一個五層系統(tǒng)

3.經(jīng)營的本質(zhì)：安索夫矩陣的作用

4.客戶畫像和客戶地圖：數(shù)據(jù)化營銷的基礎(chǔ)

5.產(chǎn)品地圖和產(chǎn)品組合：營銷提升的基礎(chǔ)

6.戰(zhàn)略沙盤：營銷行動路線

7.最小營銷組織設(shè)計：華為的S3營銷組織

8.靠流程致勝：營銷三板斧

第四部分 業(yè)績倍增的保障：高績效團(tuán)隊建設(shè)

1.高績效團(tuán)隊的基礎(chǔ)：如何設(shè)計高效的流程

2.學(xué)會授權(quán)

3.激勵的新模式HGIS

4.績效輔導(dǎo)流程GROW

5.創(chuàng)新思維與問題分析與解決流程

6.建設(shè)高績效文化的核心

7.管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力提升

回顧與總結(jié)

1.年度經(jīng)營方針的表達(dá)

2.重點項目的表達(dá)

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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