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課程介紹：

小米作為移動互聯網時代的優秀公司，無論是手機，電視，智能硬件，智能家電等產品方面，還是新零售，品牌營銷，生態鏈創新，用戶管理等方面成績優異，在行業里獨樹一幟。

仔細研究小米商業模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米營銷模式、小米生態鏈模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鑒，值得學習。

本部分內容將從小米內部的角度，全景360度來解讀一個最真實的小米。

課程大綱：

第一部分 順勢而為，小米所處的時代，是一個最美好的的時代

1.新消費升級，后疫情時代背景特征

2.5G+AI+LOT之下超級互聯網時代新場景

3.新場景下消費人群特性及消費行為習慣

4.后疫情時代互聯網用戶流量都在哪里

5.品牌新營銷新特征：全渠道覆蓋、全場景滲透

6.新營銷之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢

7.怎么樣去重構互聯網新營銷

第二部分 小米快速發展的十年江湖及商業模式

1.小米鐵人三項商業模式

2.小米商業模式成功的七字訣

3.小米商業模式的由來

4.小米商業模式的核心原動力

5.小米商業模式成功的背后邏輯：商業模式從一維競爭上升到三維競爭

6.小米商業模式的雙引擎戰略

7.小米的商業模式怎么樣配合營銷落地

第三部分 小米營銷基礎

1.中國新消費品牌崛起的特征

2.新消費品牌快速崛起的驅動力

3.撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

4.內容營銷如何助力新消費品牌崛起

5.新營銷打造新消費品牌增長的五步法

6.做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略

第四部分 小米新零售布局為及小米之家成功的密碼

1.什么是新零售，本質是什么，有什么樣的特征

2.新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

3.頭部互聯網公司的新零售都是怎么樣布局和實現

4.技術的發展怎么樣來助力新零售更多場景的實現

5.小米新零售完整體系

6.小米之家的起因:渠道變革

7.小米之家背后的核心邏輯是效率

8.小米之家的最大驅動力:商品力

9.小米之家的商品搭配原則:高頻帶低頻、高價帶低價

10.小米之家的選品邏輯:漏斗選品

11.小米之家的溢價邏輯:品牌+模式

12.小米之家的開店規則

13.小米之家的線上線下一體化模型

第五部分 小米爆款打造策略

1.多數企業產品發展的三大痛點

2.消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3.解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

4.什么才能算得上新一代的爆款產品

5.爆款產品六大核心能力塑造

6.如何用大數據做好爆款產品的卡位

7.爆款產品應該怎么樣來定價

8.圍繞用戶為核心，構建線上線下一體化的爆款營銷體系

9.爆款產品打造執行落地7個核心問題

10.爆款產品打造案例分享

案例一，利用用戶大數據來做好爆款產品定義

案例二，利用營銷事件來打造網紅爆款產品

案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網爆款產品

第六部分 小米360度全場景營銷

1.AIoT時代，抓住場景才能抓住用戶

2.小米全場景營銷應用

3.場景、數據、AI構建小米商業模式的護城河

4.什么才是全場景營銷

5.當下全場景營銷的核心是什么

6.AloT創造出更多細分多樣，全面滲透的生活的場景類型

7.小米營銷利器，文案策劃

8.小米事件營銷要點

9.小米營銷模式創新，預售，F碼

10.小米發布會成功的要點

11.小米如何做好社群運營

12.小米全媒體整容是如何打造

13.小米如何選擇代言人

第七部分 小米粉絲營銷（用戶管理）

1.什么是粉絲經濟

2.一個粉絲的價值到底有多大

3.小米如何構建粉絲文化

4.什么是米粉的參與感

1) 爆米花

2) 小米家宴

3) 米粉群

5.小米粉絲運營的7大核心要點

6.小米粉絲運營四步法

7.小米用戶運營為企業帶來的三大價值體系

8.小米用戶私域流量運營重構人貨場組合

9.小米全場景用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

第八部分 小米高效的企業管理文化

1.人才第一:在招聘上花多少時間都是值的;

2.即時決策:當場決策比遲遲不決效率高很多

3.全民營銷:每個企業都應該建立自己的私域流量

4.主動補位:好的管理不是流程，而是互相補位

5.羊群效應:最好的激勵是所有人互相激勵，往一個方向跑

6.兄弟文化:相信隊友是管理的本質

7.自己動手 豐衣足食:能自己干的絕不委托別人干

8.小會解決大問題:開會需要的是問題決策而不是討論問題

9.無 KPI 管理:目標要有，不過需要迭代

10.一張紙:表格管理比 PPT 客觀，三張表格打天下

11.保持初心:企業文化往往是企業效率最大化的最有效武器

第九部分 小米生態鏈模式的創新

1.小米生態鏈商業模式

2.小米生態鏈規模及發展邏輯

3.小米生態鏈三大法則

1) 竹林法則

2) 動車組法則

3) 烤地瓜法則

4.小米生態鏈選品原則

5.小米生態鏈背后的邏輯

6.小米生態鏈如何做爆品

7.小米生態鏈供應鏈如何把控

8.小米生態鏈品質如何把控

9.小米生態鏈成本如何把控

10.小米生態鏈如何自成體系

李老師

數智化新營銷與爆品創新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經理，負責小米全系列產品在全網的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業，擔任高管。

并自主創辦了五百城3C電器網（騰訊收購）

創辦一家新三板互聯網營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯通黨校簽約講師

【實戰經驗】

具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創新運營與品牌打造管理，及創業工作經歷。

對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商產品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例。

為15個行業近百家企業，提供小米模式，數字化新營銷、電商運營，爆品打造等內容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產品，新零售——詳解產業互聯網模式下品牌成功之道》

《數字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數字化整合營銷及電商運營管理》、《企業電商全網整合營銷布局規劃》、《小米360度場景化數字新營銷》

爆款打造：《數字化爆款產品打造與創新》

數 字 化：《數字驅動下的數字化新營銷》

產品創新：《數字化新場景營銷與產品創新思維》

小米模式 ：《小米模式的發展與戰略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數字新營銷》

小米爆款 ：《小米產品創新與爆款產品打造》

小米爆款：《小米爆款產品打造速成——解密小米產品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯網：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網絡、聯想、蘇泊爾、統帥、美的，優瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產：康橋地產、保利地產、合生匯...

投資行業：珠海華發控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業，萬新眼鏡...

物流企業：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯通黨校，清華大學，北京大學創業指導老師...

總裁班：匯都企業總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網聯...

【部分授課照片】

重慶聯通

《小米數字化轉型》四川聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數字化新營銷及產品策略》

浙江聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現場華為培訓現場

安踏培訓現場總裁班

總裁班

總裁班

美的現場

優瑞家現場

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