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課程背景：

在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的時(shí)代背景下，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力逐漸引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看，現(xiàn)階段營(yíng)銷是商業(yè)銀行提升自身零售業(yè)務(wù)能力的主要措施之一，因此，商業(yè)銀行工作人員應(yīng)將營(yíng)銷工作的開(kāi)展重視起來(lái)。

但是，從當(dāng)前社會(huì)我國(guó)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面的能力來(lái)看，其還存在著許多較為明顯的不足，從而對(duì)商業(yè)銀行自身營(yíng)業(yè)額的提升造成了較為嚴(yán)重的影響。從商業(yè)銀行營(yíng)銷工作人員的角度來(lái)看，其應(yīng)不斷的提升自身的專業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)技能水平，并以現(xiàn)階段銀行客戶的實(shí)際需求以及社會(huì)發(fā)展的主流趨勢(shì)為基礎(chǔ)，構(gòu)建起特色型的營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，從而為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的多元化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程收益：

● 明確零售營(yíng)銷人員的營(yíng)銷角色定位，建立積極的工作心態(tài)

● 梳理商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展整體思路，革新零售銀行發(fā)展思維，為零售銀行業(yè)務(wù)突破與提升工作打下理念基礎(chǔ)

● 學(xué)會(huì)3大零售產(chǎn)品營(yíng)銷策略及業(yè)績(jī)拓展技巧，提供現(xiàn)階段行業(yè)領(lǐng)先零售產(chǎn)品解決方案

● 掌握2大客群的經(jīng)營(yíng)策略及高凈值客戶的拜訪營(yíng)銷技巧，運(yùn)用最新客戶需求變化與預(yù)測(cè)模型

● 掌握物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向與新興渠道整體布局策略、核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力提升與管理辦法，實(shí)現(xiàn)零售銀行發(fā)展突破

課程特色：

● 以講解+訓(xùn)練為全程互動(dòng)教學(xué)，重在學(xué)員理解并自然接納標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化訓(xùn)練執(zhí)行

● 案例分析、情境案例模擬現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)教學(xué)等方式加以強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識(shí)。

課程對(duì)象：

支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等零售營(yíng)銷人員

課程方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱

導(dǎo)引：先做人再做事，真誠(chéng)營(yíng)銷自我

1. 積極的心態(tài)

2. 似火的熱情

3. 誠(chéng)實(shí)的信用

4. 豐富的知識(shí)

5. 高超的技能

6. 良好的習(xí)慣

7. 穩(wěn)定的情緒

第一講：產(chǎn)品篇——存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

現(xiàn)狀點(diǎn)明：存款業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營(yíng)重心下沉，需實(shí)現(xiàn)全量客戶經(jīng)營(yíng)

1. 獲新客 2. 穩(wěn)存量 3. 做全量

一、踩準(zhǔn)節(jié)奏，明確重點(diǎn)

1. 獲客季 2. 體驗(yàn)季 3. 感恩季 4. 放量季

二、把控節(jié)奏，存款倍增

1. 存款變動(dòng)預(yù)測(cè)曲線圖

2. 存款營(yíng)銷資金轉(zhuǎn)化策略

3. 定期存款營(yíng)銷峰值圖

話術(shù)分享：定期到期話術(shù)集

三、4類資金客群，提存款

1. 臨界客戶 2. 貸款客戶 3. 有效商戶 4. 代發(fā)客群

四、4類模型，精準(zhǔn)營(yíng)銷

1. 增存款模型

2. 提客戶模型

3. 強(qiáng)覆蓋模型

4. 防流失模型

第二講：產(chǎn)品篇——個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

現(xiàn)狀點(diǎn)明：個(gè)貸業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)，需激發(fā)物理網(wǎng)點(diǎn)更多崗位的個(gè)貸營(yíng)銷潛能

互動(dòng)討論：本行個(gè)人非房貸業(yè)務(wù)特征、營(yíng)銷困難點(diǎn)

一、打造3力，外拓尋找個(gè)貸潛力客群

1. 營(yíng)銷力：明確營(yíng)銷關(guān)鍵線索

1）優(yōu)質(zhì)單位抓授信

2）專業(yè)市場(chǎng)批量拓

3）商會(huì)尋找關(guān)鍵人

4）供應(yīng)鏈里做紐帶

2. 產(chǎn)品力：做足產(chǎn)品分析組合

1）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

2）多渠道廣觸達(dá)

3）產(chǎn)品組合方案

3. 服務(wù)力：提升售中售后服務(wù)

1）售中增值

2）售后跟蹤

二、重塑電銷，快速?zèng)_刺個(gè)貸指標(biāo)

1. 影響產(chǎn)能的3要素

要素1：潛力客戶數(shù)

要素2：營(yíng)銷接觸率

要素3：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率

2. 電銷6大準(zhǔn)備工作

1）電銷資源盤點(diǎn)

2）電銷人員分配

3）競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)

4）任務(wù)指標(biāo)分解

5）產(chǎn)品統(tǒng)一宣導(dǎo)

6）電銷技能儲(chǔ)備

3. 電銷過(guò)程督導(dǎo)工具使用，流程化管理

4. 4類重點(diǎn)客群電銷話術(shù)技巧

5. 個(gè)貸業(yè)務(wù)電銷異議應(yīng)答

工具1：產(chǎn)品一頁(yè)通、任務(wù)指標(biāo)分解與完成進(jìn)度管理表

工具2：4類精準(zhǔn)電銷模型

工具3：4類模型精準(zhǔn)營(yíng)銷流程圖

第三講：產(chǎn)品篇——信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

現(xiàn)狀點(diǎn)明：信用卡營(yíng)銷市場(chǎng)、政策、競(jìng)爭(zhēng)的變化

互動(dòng)討論：現(xiàn)階段該如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與變化？信用卡營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

一、3大致勝要點(diǎn)之一：緊抓廳堂流量

1. 信用卡陣地營(yíng)銷5部曲

1）確定營(yíng)銷主題

2）制作營(yíng)銷工具

3）設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)

4）組建營(yíng)銷鏈條

5）及時(shí)反饋總結(jié)

互動(dòng)演練：小組設(shè)計(jì)信用卡產(chǎn)品話術(shù)大PK

2. 廳堂動(dòng)線順勢(shì)營(yíng)銷（7大場(chǎng)景）

1）廳堂商機(jī)營(yíng)銷（5大場(chǎng)景）

場(chǎng)景一：資產(chǎn)達(dá)標(biāo)客戶

場(chǎng)景二：新開(kāi)借記卡/賬戶

場(chǎng)景三：打印交易明細(xì)

場(chǎng)景四：結(jié)售匯及境外匯款

場(chǎng)景五：廳堂微沙龍

2）柜面商機(jī)營(yíng)銷（2大場(chǎng)景）

場(chǎng)景六：資金流入

場(chǎng)景七：資產(chǎn)流出

互動(dòng)演練：小組設(shè)計(jì)并演練任一場(chǎng)景的信用卡順勢(shì)營(yíng)銷

3. 廳堂營(yíng)銷接待7步流程

案例：信用卡產(chǎn)品廳堂陣地活動(dòng)打造示例

二、3大致勝要點(diǎn)之二：激活場(chǎng)景建設(shè)

1. 通過(guò)權(quán)益激活場(chǎng)景

案例：招商銀行信用卡開(kāi)放式平臺(tái)用戶體驗(yàn)

2. 通過(guò)活動(dòng)激活場(chǎng)景

案例：信用卡主題商圈活動(dòng)剪影

三、3大致勝要點(diǎn)之三：分析客群模型

1. 客群分層分類

2. 十類客群信用卡策略技巧、配套活動(dòng)

1）貴賓客群 2）房貸客群 3）車貸客群 4）ETC儲(chǔ)蓄卡客群 5）代發(fā)客群

6）事業(yè)單位客群 7）公務(wù)員客群 8）優(yōu)質(zhì)企業(yè) 9）工廠類客群 10）個(gè)體戶客群

案例：各家行主題卡新產(chǎn)品

四、信用卡規(guī)范化的營(yíng)銷流程

資源盤點(diǎn)——前期準(zhǔn)備——客戶拜訪——后續(xù)跟蹤

互動(dòng)討論：客戶辦了信用卡不用怎么辦？

五、信用卡金融商圈建設(shè)

1. 基于網(wǎng)點(diǎn)的商圈建設(shè)

2. 基于消費(fèi)場(chǎng)景的商圈建設(shè)

第四講：客群篇——商戶客群經(jīng)營(yíng)策略

一、商戶業(yè)務(wù)發(fā)展的背景

1. 發(fā)展商戶業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2. 商戶業(yè)務(wù)的發(fā)展價(jià)值

1）直接收入

2）帶來(lái)客戶

3）存款貢獻(xiàn)

4）沉淀數(shù)據(jù)信息

5）其他金融綜合價(jià)值

3. 如果不發(fā)展商戶業(yè)務(wù)將造成哪些不利

1）無(wú)法承接個(gè)人消費(fèi)資金

2）無(wú)法對(duì)沖銀行卡消費(fèi)資金流失

二、銀行商戶業(yè)務(wù)面臨6大困境

互動(dòng)討論：討論總結(jié)本行商戶業(yè)務(wù)的困難點(diǎn)

三、商戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)的5大原則

原則一：學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

原則二：調(diào)研對(duì)標(biāo)同業(yè)同類

原則三：產(chǎn)品出臺(tái)對(duì)標(biāo)行業(yè)最低

原則四：客戶角度出發(fā)增強(qiáng)粘性

原則五：商戶數(shù)據(jù)勤分析

四、商戶營(yíng)銷3戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一：讓大量商戶成為我行商戶

戰(zhàn)略二：讓本行商戶成為有效商戶

戰(zhàn)略三：讓有效商戶成為我行個(gè)人客戶

五、商戶營(yíng)銷4步驟

第一步：客戶導(dǎo)流

第二步：售后服務(wù)

第三步：交叉營(yíng)銷

1）擴(kuò)大對(duì)商戶的非金融需求的滿足

2）圍繞市場(chǎng)商戶綜合金融訴求，組合我行產(chǎn)品

3）市場(chǎng)商戶以經(jīng)營(yíng)性貸款與聚合碼為主進(jìn)行切入

第四步：商戶定級(jí)

案例分析：汽車行業(yè)上中下游深度營(yíng)銷鏈

工具：商戶星級(jí)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

第五講：客群篇——代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)策略

一、社保養(yǎng)老金代發(fā)

1. 社保養(yǎng)老金代發(fā)的重要性

2. 第三代社保卡激活策略

第一步：渠道建設(shè)

第二步：權(quán)益設(shè)計(jì)

第三步：宣傳觸達(dá)

第四步：組織保障

案例：各大行社保養(yǎng)老金權(quán)益設(shè)計(jì)

二、農(nóng)民工客群代發(fā)

1. 農(nóng)民工工資專用賬戶背景

2. 公私聯(lián)動(dòng)農(nóng)民工客群專項(xiàng)營(yíng)銷

案例分析：工商銀行“智慧工地”項(xiàng)目

三、企業(yè)薪資代發(fā)

1. 企業(yè)薪資代發(fā)的重要性

2. 薪資代發(fā)客群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

3. 支行層面如何進(jìn)行企業(yè)代發(fā)新增？

1）盤點(diǎn)資源

2）挖掘需求

3）交叉營(yíng)銷

4）尋求轉(zhuǎn)介

案例分析1：招商銀行薪福通3.0

案例分析2：工商銀行開(kāi)薪福利社

四、提高代發(fā)留存率的建議

1. 代發(fā)留存率低的原因

2. 提高代發(fā)留存的3大建議

3. 提高代發(fā)留存的5大步驟

1）綁定

2）激活

3）周期性產(chǎn)品

4）金卡達(dá)標(biāo)

5）客戶轉(zhuǎn)介

五、代發(fā)客群營(yíng)銷策略

第一步：關(guān)鍵人勤維護(hù)

第二步：引流活動(dòng)切入

第三步：低壓產(chǎn)品營(yíng)銷

第四步：復(fù)雜產(chǎn)品捆綁

第六講：技巧篇——高凈值客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)

一、邀約的話題切入

1. 前期準(zhǔn)備

1）名單梳理、規(guī)劃

2）客戶信息、資料（收益表）等

3）同行人員約定

2. 邀約的3種境界

境界1：回饋

境界2：回訪

境界3：合作

情景演練：請(qǐng)結(jié)合本行客戶和產(chǎn)品，對(duì)3種境界話術(shù)進(jìn)行調(diào)整并演練

二、營(yíng)銷的節(jié)奏管理

1. 拜訪客戶四重奏

1）講配合

2）聊話題

3）說(shuō)營(yíng)銷

4）約閉環(huán)

2. 面談開(kāi)場(chǎng)的8大主題

3. 客戶到訪節(jié)奏管理

1）準(zhǔn)備工作

2）面談目標(biāo)

3）熱情迎禮貌送

情景演練：每組挑選一個(gè)主題進(jìn)行面談開(kāi)場(chǎng)演練

三、拜訪的注意事項(xiàng)

1. 產(chǎn)品關(guān)

2. 畫像關(guān)

3. 禮儀關(guān)

高老師

高飛老師 銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升專家

10年銀行培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

華東師范大學(xué)MBA

國(guó)家高級(jí)人力資源管理師

連續(xù)5年被多家銀行聘請(qǐng)：四川農(nóng)行、陜西工行、貴州建行；廣東、云南等地省聯(lián)社；浙江稠州銀行、山東齊商銀行；烏魯木齊商業(yè)銀行；江南農(nóng)商行、楚雄農(nóng)商行等

主導(dǎo)并完成全國(guó)近半數(shù)商業(yè)銀行及省聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)大學(xué)搭建：廣東、陜西、江蘇、山東、四川、福建省聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；齊商銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；寧夏銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；貴陽(yáng)銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；烏魯木齊商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；浙江稠州銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)；

開(kāi)展50+家銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升及服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（四川巴中支行、陜西榆林支行、甘肅酒泉支行）、中國(guó)工商銀行陜西漢中支行、中國(guó)銀行湖南湘潭支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行甘肅張掖支行、郵政儲(chǔ)蓄銀行文山分行、曲靖商業(yè)銀行、云南楚雄農(nóng)商行

參與近10個(gè)大型國(guó)企戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目：《江西吉安國(guó)資委十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)建議項(xiàng)目》《東莞投資促進(jìn)局引進(jìn)產(chǎn)業(yè)評(píng)估項(xiàng)目》《浙江交通投資集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門紅、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷、信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷、存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景營(yíng)銷等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

※ 高飛老師擁有豐富的銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)50+家銀行的產(chǎn)能提升及服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目，幫助受訓(xùn)行提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率，助力業(yè)務(wù)目標(biāo)完成：

→ 云南楚雄農(nóng)商行《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅項(xiàng)目》

為實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅個(gè)存日均凈增、掃碼收單新增等目標(biāo)，為行內(nèi)員工開(kāi)展行外吸金、廳堂流量、存量挖掘和商戶、信用卡營(yíng)銷等策略的培訓(xùn)，組織電話營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，進(jìn)行工具和話術(shù)的導(dǎo)入，并對(duì)城區(qū)郊區(qū)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)輔導(dǎo)，成果：目標(biāo)均超額完成，個(gè)存日均完成率122%，掃碼收單完成率105%。

→ 四川巴中農(nóng)行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升及信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目》

為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)能的提升，集中對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷技能培訓(xùn)，并進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行存量客戶盤活、電話集中外呼、外拓拜訪企業(yè)商戶，成果：為期7天最終實(shí)現(xiàn)存款新增超出目標(biāo)150%，信用卡新增率200%。

→ 湖南湘潭中行《信貸營(yíng)銷項(xiàng)目》

為實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升，響應(yīng)國(guó)家普惠金融政策，輔導(dǎo)客戶經(jīng)理有針對(duì)性的，向制造型企業(yè)、商貿(mào)類企業(yè)、個(gè)體工商戶拓展行內(nèi)貸款產(chǎn)品，成果：為期2周最終實(shí)現(xiàn)貸款新增超出目標(biāo)150%。

→ 甘肅張掖農(nóng)行《廳堂服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目》

為提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量及廳堂陣地營(yíng)銷水平，針對(duì)柜面經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等廳堂人員，開(kāi)展了工作服務(wù)規(guī)范、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技能、存量客戶挖掘的細(xì)致解析輔導(dǎo)，成果：為期5天的項(xiàng)目，達(dá)成邀約成交客戶數(shù)較平日增長(zhǎng)300%。

※ 同時(shí)高飛老師也擁有豐富的銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)的搭建工作，結(jié)合各崗線條的勝任力及員工培訓(xùn)需求，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、研發(fā)定制化培訓(xùn)課程。高飛老師已搭建了全國(guó)近半數(shù)省聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，服務(wù)超10000+銀行從業(yè)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

【寧夏銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)項(xiàng)目】上線1500門課程，支持2500名員工的學(xué)習(xí)

【九臺(tái)農(nóng)商行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)項(xiàng)目】上線2500門課程，助力5500名員工的學(xué)習(xí)

【青島農(nóng)商行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)項(xiàng)目】上線2500門課程，助力5000名員工的學(xué)習(xí)

【貴陽(yáng)銀行網(wǎng)絡(luò)大學(xué)項(xiàng)目】上線2500門課程，助力3000名員工的學(xué)習(xí)

……

部分授課案例：

■ 曾在廣東，為廣東省聯(lián)社、南海農(nóng)商行、清遠(yuǎn)農(nóng)商行、惠州農(nóng)商行、佛岡農(nóng)商行等95家農(nóng)商行授課《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》，累計(jì)20+期

■ 曾在內(nèi)蒙古，為內(nèi)蒙古省聯(lián)社、包頭農(nóng)商行、赤峰松山農(nóng)商行、元寶山農(nóng)商行、鄂爾多斯農(nóng)商行等88家農(nóng)商行授課《客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》，累計(jì)20+期

■ 曾在云南，為云南省聯(lián)社、玉溪農(nóng)商行、官渡農(nóng)合行、大理農(nóng)商行、麗江農(nóng)商行、曲靖農(nóng)商行等130家農(nóng)商行授課《支行長(zhǎng)綜合管理能力提升》，累計(jì)18期

■ 曾在貴州，為貴州省聯(lián)社、貴陽(yáng)農(nóng)商行、遵義農(nóng)商行、畢節(jié)農(nóng)商行、六盤水農(nóng)商行等84家農(nóng)商行授課《支行長(zhǎng)綜合管理能力提升》，累計(jì)18期

■ 曾為江蘇江南農(nóng)商行授課《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》，累計(jì)10期

■ 曾為浙江稠州銀行授課《個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》，累計(jì)8期

■ 曾為吉林九臺(tái)農(nóng)商行授課《客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》，累計(jì)8期

■ 曾為云南華寧農(nóng)商行授課《客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》，累計(jì)8期

■ 曾為云南楚雄農(nóng)商行授課《個(gè)貸與商戶營(yíng)銷策略培訓(xùn)》，累計(jì)8期

主講課程：

《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷與業(yè)績(jī)拓展策略》

《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升--廳堂陣地營(yíng)銷流量轉(zhuǎn)化與升級(jí)》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升--客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升》

《銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和營(yíng)銷技巧》

《個(gè)貸普惠業(yè)務(wù)突圍策略與技巧》

《信用卡業(yè)務(wù)的多維營(yíng)銷策略》

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，語(yǔ)言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語(yǔ)言讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。

互動(dòng)性強(qiáng)：現(xiàn)場(chǎng)老師授課過(guò)程多與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)，以引導(dǎo)互動(dòng)的方式帶動(dòng)學(xué)員的積極性跟配合性。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程結(jié)合老師多年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)需求，貼近實(shí)際，讓學(xué)員學(xué)習(xí)之后可以結(jié)合自己的現(xiàn)狀，更好的運(yùn)用知識(shí)內(nèi)容。

部分服務(wù)客戶：

國(guó)有銀行：建設(shè)銀行（陜西、山東、武漢、遼寧、長(zhǎng)沙、新疆、揚(yáng)州、杭州）、中國(guó)銀行（四川、湖南、甘肅、杭州、南昌、成都、無(wú)錫、佛山、南充、東莞、湘潭、衡陽(yáng)、哈密、德州）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（湖北、安徽、寧波、湖北、沈陽(yáng)、廣州、武漢、天津、長(zhǎng)春、廈門、濟(jì)南、濟(jì)寧、淄博）、中國(guó)工商銀行（湖南、佛山、北京、淄博、武漢）、郵政儲(chǔ)蓄銀行文山分行

商業(yè)銀行：齊商銀行、寧夏銀行、稠州銀行、貴陽(yáng)銀行、烏魯木齊銀行、曲靖商業(yè)銀行等

郵儲(chǔ)、農(nóng)信系統(tǒng)：曲靖市聯(lián)社、昆明市盤龍聯(lián)社、昆明五華區(qū)聯(lián)社、昆明晉寧農(nóng)商行、普洱孟連農(nóng)商行、普洱墨江農(nóng)商行、麗江玉龍農(nóng)商行、大理永平農(nóng)商行、楚雄農(nóng)商行、楚雄元謀農(nóng)商行、玉溪農(nóng)商行、玉溪澄江農(nóng)商行、玉溪通海農(nóng)商行、玉溪華寧農(nóng)商行、玉溪峨山彝族信用社、昭通大關(guān)農(nóng)商行、昭通威信農(nóng)商行、昭通水富農(nóng)商行、臨滄臨翔農(nóng)商行、臨滄永德農(nóng)商行、臨滄云縣農(nóng)商行、臨滄鳳慶農(nóng)商行、蒙自農(nóng)商行、大姚農(nóng)商行、文山農(nóng)商行等

部分客戶評(píng)價(jià)：

聽(tīng)完高老師的分享，我很放心將后面的培訓(xùn)交給他；老師很有水平，不僅體現(xiàn)在專業(yè)性上，而且還表現(xiàn)在對(duì)人的把握上。

——四川農(nóng)行 鄧行長(zhǎng)

聽(tīng)完大家對(duì)培訓(xùn)后的總結(jié)，我很激動(dòng)；更讓我激動(dòng)的是，我們這次通過(guò)培訓(xùn)，不僅有了業(yè)績(jī)提升，而且找到了方法，高老師手把手教的方法，希望以后要堅(jiān)持用起來(lái)。

——楚雄農(nóng)商行 鄧行長(zhǎng)

楚雄農(nóng)商銀行

《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅》華寧農(nóng)商行

《客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升》

鳳慶農(nóng)商行

《信用卡多維營(yíng)銷外拓》臨翔農(nóng)商行

《信貸業(yè)務(wù)突圍營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

寧夏銀行

《員工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院》九臺(tái)農(nóng)商銀行

《員工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院》

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