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課程簡介

行業競爭激烈，如何找到競爭優勢與競爭策略

行業快速迭代，企業找不到營銷戰略方向

產品同質化嚴重，如何策劃理念

產品如何設計定價，設計產品鏈條

品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢

惡性競爭利潤下降，如何設計盈利結構

營銷模式老化，如何進行模式創新，快速擴張

銷售平臺狹窄，如何借力新興銷售平臺

銷售渠道匱乏，如何進行招商整合

客戶流失嚴重，如何風險防范，實現客戶自循環

課程大綱

編碼課題內容

模塊1思維篇——營銷成功的前提，洞察營銷趨勢

1.市場為什么越來越難做？

2.企業為什么深陷泥沼？

3.什么是互聯網思維？

4.如何洞悉商業的本質？

5.創新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.為客戶創造真正的價值！

7.圈層崛起，消費分級

8.“Z世代”降臨

9.“跨次元”價值凸顯

10.消費升級：新精致主義

11.媒體進入社交化時代

12.新商業時代的價值嬗變

13.5G時代營銷“新高點”

模塊2戰略篇——超越他人的企業創新戰略

1.第一性原理

2.擺脫方向迷失

3.打破游戲規則

4.尋求高速增長

5.路徑一：高點占位——長板決定上限

6.路徑二：賽道重置—— “變道”超車

7.路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

8.路徑四：單點穿透——傷十指，不如其一指

模塊3創新篇——快速做大的市場創新戰略1.產品創新

2.服務創新

3.技術創新

4.模式創新

5.業態創新

6.市場創新

7.組織創新

8.場景創新

模塊4產品篇——制造魔力的產品創新戰略

1. 產品定位：一句話說明白

2. 產品決策：有時決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅動決策：3個方面

2) 競爭分析：領先者致命的弱點

3) 內部資源與其他因素

3. 功能設計：核心功能是產品立身之本

1) 功能重點

2) 關鍵因素

3) 確定核心功能：加強，再加強

4. 用戶體驗：讓用戶用得爽

1) 不強迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡單易操作

4) 不破壞用戶習慣

5) 超出用戶預期

模塊5品牌篇——占領心智營銷創新戰略

1.傳統品牌衰落，互聯網品牌崛起

2.如何讓顧客找到我并記住我？

3.無粉絲，不品牌

4.獨特性！

5.創造一個新品類

6.品牌創新三元素：人格化、視覺錘、語言釘

模塊6營銷戰略的實戰應用模塊一：市場做細

1、消費市場發生的巨大變化是什么？

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

模塊二：做爆品、做戰略新品（產品極致化）

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個

模塊三：做超級IP（極致符號）

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯網方法

3、人格化表達

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網紅加速

7、買手培育

8、獨特的內容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續的人格化演繹

11、高效流量變現

模塊四：做首選（搶占心智）

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

模塊五：做超級粉銷（極致符號）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產

3、接受粉絲賦能

模塊六：做口碑

1、為什么好產品形不成口碑？

2、如何從產品功能到用戶尖叫

模塊七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發用戶投票權

模塊八：做私域流量（超級鏈接）

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業務是否適合做私域

【用戶定位】

【產品結構】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變

模塊九：做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關鍵是什么？

模塊十：做細分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細分，做品類殺手！

2、引爆點在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細分冠軍？

模塊7爆點營銷：如何引爆客戶的參與感？ 1、如何打開用戶的腦洞

2、如何進行定位并引爆核心用戶

3、如何用粉絲經濟進行超級粉銷

4、如何尋找參與節點

5、設計互動方式

6、如何尋找引爆點？如何裂變、瘋傳及事件引爆

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創始人

北京市創業導師、普天孵化器創業導師

“高點戰略”提出者、首創者，《高點戰略》作者

致力于國家、城市及企業發展戰略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發展及品牌規劃項目，指導、參不多家企業的發展戰略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業集團中高層經營管理實戰經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業品牌、營銷相關負責人。從事企業管理咨詢、戰略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰不理論相統一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業

中國電信、中國銀聯、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業戰略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。具有豐富的企業品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業孵化器）聘請為創業導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創業導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰略】

★《營銷戰略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰略》

★《5G 時代的營銷戰略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰兵法》

★《互聯網+商業模式創新和落地》

★《傳統企業新零售轉型實戰攻略》

★《互聯網時代下的企業營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰訓練》

★《傳統企業互聯網營銷實戰技巧》

★《互聯網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯網時代下傳統企業營銷模式創新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯網時代重塑企業競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰略、產品規劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創新》

★《企業快速增長不營銷創新》

★《數字營銷實戰兵法》

★《數字時代企業營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業變革》

★《數化字時代的營銷創新》

★《數字營銷——締造企業核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業核心競爭力》

【商業模式】

《成長型企業商業模式設計不創新》、

《移勱互聯時代商業模式創新不實踐》、

《企業如何借劣商業模式破局突圍》

《商業模式賦能不企業價值創造》

《產品戰略不商業模式設計》

《商業戰略思維不商業模型創新》

《戰略規劃不商業模式優化創新》

《移勱互聯網商業模式設計不優化》

【戰略】

▲《企業戰略的轉型升級之道》

▲《企業搶占“制高點”的戰略規劃不落地》

▲《后疫情時代企業的戰略轉型不升級》

▲《高點戰略——成為行業第一的秘訣》

▲《高點戰略：企業逆勢增長之道》

▲《企業如何制定戰略規劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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