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課程背景

戰略決定成敗。戰略管理能力是領導力的重要體現，也是影響企業經營的關鍵所在。毫不夸張地說，一個沒有戰略思維且不懂得戰略管理的領導者，決不是一個好的領導者。

戰略，是一種從全局考慮、謀劃實現全局目標的規劃，而戰術只是實現戰略的手段之一。實現戰略制勝，往往要犧牲部分利益。戰略是一種長遠的規劃，是遠大的目標。規劃戰略、制定戰略、實現戰略目標需要全局考慮，需要一定的時間來完成。

課程簡介

1. 本課程讓領導者正確認知戰略和戰略形態，從而有效認知企業經營與管理；

2. 幫助領導者樹立前瞻、有遠見的戰略眼光，建立有廣度和寬度的戰略格局；

3. 學會運用戰略分析工具及如何正確進行戰略決策，這是課程的核心部分；

4. 掌握4C戰略體系，和學員共同構建獨特的企業戰略，并學會戰略的執行；

5. 通過學習一系列的思維的方法，讓領導者掌握產品戰略和人才戰略，從而能夠全面進行戰略規劃。

獨特設計

最坦誠的企業戰略研究者，多家企業及多位民營企業家的私人顧問；

最實在的創業導師，深度扶持、孵化多家創業企業；

最全面的戰略管理專家，多次操盤中小企業的實戰案例。

中國管理科學研究院科學研究部副主任、戰略專家董彥峰老師，分享親身操盤的營銷創新案例。

課程內容涉及戰略創新設計的大量知識點，將根據學員企業實際情況，如：大型（集團化）企業/中小型轉型期企業/小微或初創企業等不同類型企業，針對差異化需求來設計調整具體課程內容及案例的詳略設計。

部分案例因涉及到具體運作細節，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

課程大綱

編碼課題內容

1何謂戰略：正確認知戰略1.什么是戰略？對企業意味著什么？

案例：《隆中對》的成與敗；

2.為什么必須研究戰略？

案例：蘋果、三星、華為的戰略；

3.什么是戰略性思考？

4.戰略的基本特征是什么？

案例：可樂戰、3Q大戰、電商戰

5.公司戰略體系/層次有哪些？

6.什么是戰略管理？

7.戰略管理的原則是什么？

2戰略形態：六種戰略模型1.競爭戰略：采取進攻或防守行為；

2.定位戰略：在客戶頭腦中“定位”；

3.藍海戰略：打破現有產業的邊界；

4.多元化戰略：實現規模效應的路徑；

5.免費戰略：羊毛出在狗身上；

6.“互聯網+”戰略：ABCD時代的致勝法則。

3戰略思維：思維決定戰略高度1.黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很難預測”；

2.基于明天：“我們眼里只有未來”；

3.著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

種子思維和冥定律

4.減法思維：選擇與放棄；

創新者的窘境：“追求利潤最大化”

5.長尾理論：一個比流行市場還大的市場；

6.大數據思維：基于數據，并用數據說話和決策；

7.無邊界思維：三無與三化；

8.超車理論：彎道超車很難，請換道超車！

4戰略分析：如何分析1.為什么要對環境進行分析？

2.外部環境分析-宏觀環境（PEST）

3.外部環境分析-微觀環境（五力模型）

練習：創業項目分析與應對

4.內部環境分析-核心競爭力

沃爾瑪為何穩坐世界500強之首？

5.內外環境分析-SWOT分析法

6.業務投資組合分析-波士頓矩陣

波士頓矩陣的四種戰略建議

5戰略決策：如何正確決策1.影響決策的七個關鍵因素；

2.組織里應由誰來做決策？

3.聆聽見解和收集事實，哪個先？

4.決策，是否需尋求意見的一致？

5.彼此碰撞：做正確戰略決策；

6.如何借助團隊進行決策？

7.正確決策的思維：

五個為什么

可能是什么比是什么更重要

6戰略制定：構建4C戰略體系?C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）

1.愿景；

2.核心價值觀；

3.戰略目標；

1)目標設定的誤區；

2)平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

3)繪制戰略地圖；

4)SMART原則；

5)確定目標的四個方法；

6)目標分解的方法；

C2：業務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業務安排）

C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競爭優勢）

1.三維競爭優勢；

2.戰略決策三種基本類型；

C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優勢）；

1.核心競爭能力的保持。

7戰略執行：不能落地的戰略，不是好戰略

1.組織調整、調動資源和管理變革；

2.不能有效進行戰略執行的公司；

3.戰略計劃：保證措施必不可少！

4.構建7R執行系統；

5.什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結果；

6.互聯網時代執行力建設問題。

8產品戰略：產品是前面的1，營銷是后面的01.產品是1，營銷是0：未來是匠品絕殺的時代；

2.研發思維：不自主研發難生存；

3.產品思維：產品為王，死磕極致；

4.用戶思維：一切以用戶為中心；

5.簡約思維：大道至簡、簡單即美；

6.迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7.試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

9人才戰略：所有戰略的實現，皆因人1.你參加人才大戰了嗎？

2.人才是戰略成功的關鍵；

3.人才的選擇標準；

4.用人的四個基本原則；

5.人才復制四步曲；

6.如何迫使人才進化？

7.關于留人要做好哪些方面的工作？

10戰略總結

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創始人

北京市創業導師、普天孵化器創業導師

“高點戰略”提出者、首創者，《高點戰略》作者

致力于國家、城市及企業發展戰略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發展及品牌規劃項目，指導、參不多家企業的發展戰略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業集團中高層經營管理實戰經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業品牌、營銷相關負責人。從事企業管理咨詢、戰略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰不理論相統一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業

中國電信、中國銀聯、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業戰略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。具有豐富的企業品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業孵化器）聘請為創業導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創業導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰略】

★《營銷戰略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰略》

★《5G 時代的營銷戰略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰兵法》

★《互聯網+商業模式創新和落地》

★《傳統企業新零售轉型實戰攻略》

★《互聯網時代下的企業營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰訓練》

★《傳統企業互聯網營銷實戰技巧》

★《互聯網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯網時代下傳統企業營銷模式創新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯網時代重塑企業競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰略、產品規劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創新》

★《企業快速增長不營銷創新》

★《數字營銷實戰兵法》

★《數字時代企業營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業變革》

★《數化字時代的營銷創新》

★《數字營銷——締造企業核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業核心競爭力》

【商業模式】

《成長型企業商業模式設計不創新》、

《移勱互聯時代商業模式創新不實踐》、

《企業如何借劣商業模式破局突圍》

《商業模式賦能不企業價值創造》

《產品戰略不商業模式設計》

《商業戰略思維不商業模型創新》

《戰略規劃不商業模式優化創新》

《移勱互聯網商業模式設計不優化》

【戰略】

▲《企業戰略的轉型升級之道》

▲《企業搶占“制高點”的戰略規劃不落地》

▲《后疫情時代企業的戰略轉型不升級》

▲《高點戰略——成為行業第一的秘訣》

▲《高點戰略：企業逆勢增長之道》

▲《企業如何制定戰略規劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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