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課程背景：

企業家最重要的任務，就是決策，而企業決策的核心依據，就是構成企業短期、中期、長期發展的戰略價值體系的構建，而這個戰略價值體系，我們稱之為“戰略頂層系統”，具體到企業內部，就是企業的“戰略定位系統”。從而讓企業在戰略定位的指導下，構建決策體系，帶動企業的長期發展。

本課程將針對創新大時代下企業家的長期戰略思考所面對的各項難題，以及戰略構想下從社會到產業再到企業的一系列關系，訓練企業家建立屬于自己的戰略定位系統，從而學會系統性地建立企業戰略決策依據體系，讓企業家真正擁有長期主義的戰略頂層思維的系統優勢，幫助企業決策得到系統性的提升，讓企業戰略有道，頂層構想有系統。

課程收益：

■ 系統性學習頂層設計思維，提高企業掌舵人的戰略思維系統性和領導力；

■ 探索五大定位體系，打開企業管理者的創新思維，提升領導者戰略思維和競爭格局；

■ 借助系列頂層設計工具，剖析阻礙企業持續發展的關鍵障礙,從頂層價值入手打造企業核心競爭力；

■ 分析國家最新政策，解讀經濟發展規律，深度透析產業發展趨勢，發現產業“利潤區”改變產業“游戲規則”。

課程對象：

企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

課程大綱

導入：社會現狀分析——戰略頂層設計的起點與脈絡

案例分析：互聯網出行造就滴滴

第一講：戰略頂層設計——把控企業決策依據

一、戰略定位就是找到企業未來的價值

1. 中國未來十年商業機遇

2. 大時代下的戰略定位重塑

二、如何成為先驅而不是先烈

1. 認識行業發展階段

2. 區分企業價值定位與戰略定位

三、戰略定位體系的流程鏈條

1. 先愿景使命確定戰略方向

2. 再價值定位結合企業基因確定戰略定位

案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業發展階段解讀定位成長

第二講：戰略定位體系原點——價值定位

一、產業本質思考——生活方式決定產業本質

1. 社會需求決定商業價值

2. 商業價值解讀——企業戰略初心與未來

3. 企業戰略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰略內涵

二、生活方式與產業關系

1. 生活方式與細分定義價值基礎

1）社會文化決定生活理念

2）細分市場觀念決定市場選

消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定

2. 消費需求結構與場景構建企業核心價值

消費者需求：是消費者生活方式的一部分

企業價值：打造客戶消費價值的場景體系

消費場景與生活方式：決定未來產業生態定位與話語權

3. 核心價值與價值鏈結構決定產業鏈定位與企業的社會價值

企業核心價值：決定企業價值鏈定位與價值鏈關系

2）價值定位決定企業賽道選擇與產業價值鏈定位

3）價值定位與產業鏈、價值鏈共同構成企業戰略頂層戰略基礎

案例分析：小米科技——智能生活場景構建未來智能生活方式生態

第三講：戰略定位與行業發展階段

一、行業階段——判定行業階段，選擇領先模式

1. 第一階段——藍海紅海化

2. 第二階段——飽和細分化

3. 第三階段——平臺標準化

4. 第四階段——產業生態化

二、根據行業階段和產業地位定位戰略模式

1. 認知行業周期

2. 認知產業趨勢

3. 發現企業基因

4）找到戰略定位

案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發展史看產業規律與戰略定位

第四講：戰略定位體系內涵——客戶定位、市場定位與產品定位

模塊一、客戶定位

1. 客戶畫像

1）客戶需求場景畫像

2）客戶數字化生活路徑畫像

案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活

2. 客戶的四大結構

1）標桿客群

2）主力客群

3）潛在客群

4）成長客群

客戶分析工具——消費者四象限工具解讀

模塊二、市場定位

1. 市場的選擇原理

原理一：市場心智機遇第一

原理二：市場延展空間為方向

原理三：服務半徑和市場成長為節奏

2. 市場結構的分級邏輯

1）區域市場結構邏輯——認知城市群體系

2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務城市分級

3）新時代下市場發展趨勢——數字化生活市場重建式再定義

案例分析：三只松鼠城市布局體系

3. 布局節奏的階段劃分

1）市場聚焦樣板階段

2）市場復制規模化階段

3）定位升級與市場延伸階段

案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規模化

案例分析：海瀾之家——超越互聯網的體驗式男裝服務平臺

模塊三、產品定位三步法

第一步：明確產品方向

1）產品發展趨勢分析

2）數字化經濟產品結構變化

3）生活方式創新時代生態產品布局與分工

第二步：制定研發規劃

1）入口產品與流量產品

2）客戶心智產品創新

3）爆品規劃與打造

4）整合研發的產品線體系

第三步：展現結構

1）新經濟時代下產品定位：升級與產品體系

案例分析：邏輯展示——產品定位與產品體系

2）讓產品自己說話：會圈粉的產品才能真正的體現產品定位優勢

案例分析：keep的產品邏輯讓產品定位鎖住消費者心智

第五講：戰略定位體系落地

一、戰略定位體系落地三要素

1. 落地切入點的選擇——體驗經濟給我們最好的時代

1）戰略視野——戰略切入點的制定起點

2）戰略落地切入點——戰略落地決策的依據

3）體驗經濟時代——定位落地的先鋒

4）產品or場景——落地場景決定戰略未來

案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務平臺

2. 客戶定位的系統思考——客戶定位四象限工具的使用

1）客戶需求——細分基因與市場

2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣

3）客戶引爆點——分析客戶體驗點

4）場景——客戶定位分析四象限

案例分析：美優潔車——年輕人品質生活服務體系

3. 產品定位的聚焦分析——場景打造構建新體系

1）客戶需求與體驗分析

2）產品定位與客戶場景體系邏輯

3）產品場景和產品體系構建

4）產品定位的聚焦與創新

案例分析：美團背后的產品體系——從送外賣到城市數字化流量服務平臺

課堂練習：戰略定位系統的小組訓練

二、戰略定位體系的商業模式設計案例解讀

案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業模式

案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業模式

案例三：藏獒——德欽貢森——犬產業國際化的商業圈層整合商業模式

課后總結與回顧：完成戰略定位系統脈絡圖，構建企業戰略角色框架

馬老師

馬濤老師 企業頂層設計教練

19年咨詢實戰經驗

前海資本聯盟認證導師

深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業模式密碼》，是中國標準化體系創新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務聯想集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；

擅長領域：頂層設計、商業模式、戰略定位、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、轉型升級、經營計劃……

19年來，馬濤老師對企業頂層設計、商業模式創新、戰略思維等方面有著深入研究在戰略定位、商業模式、組織設計、運營系統設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：

? 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業進行過商業模式系統及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！

? 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到戰略落地執行系統的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內容最終成果

新經濟時代企業頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構建頂層設計創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業發展戰略創新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰略創新及商業模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰略定位及盈利模式復制系統設計協助企業明確戰略方向，

娛樂業服務業模式精細化復制

釣魚王連鎖商業模式系統設計通過全國連鎖體系構建，

協助品牌實現前三甲行業地位

新型企業商業模式融資把控者

美優潔車制定商業模式方案兩個月時間，

實現1000萬以上天使輪融資

鎮江幼兒園制定商業模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創新戰略及商業模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰略》

《新經濟時代下的企業戰略思維》

《戰略頂層設計》

《創新商業模式》

《戰略規劃執行與落地》

《企業頂層設計——彎道突圍之戰》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰指導+現場咨詢的多重環節配合，給學員打造一個全方位的產業研究經驗學習和實戰運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯、保定市工信局、深圳市南山區科技創新創業服務中心、深圳市中小企業服務局、北京市印刷行業協會、LED產業聯盟、中國有機生產產業聯盟……

大型企業：聯想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業：經道康銘養生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業發展有限公司、吉林省瀾玥經貿有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產經紀有限公司、成都八萬里互聯網科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區連鎖酒店、和發金店、奧世潔汽車、貳木商貿、湛江信威、唯一衛浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經理-陳總經理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業核心資源如何聚焦，如何提升及創新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業時經常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創始人-林總

商業模式創新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業集團公司總經理-阿爾曼

我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業模式》第二屆中國新商業文化高峰論壇

《高爾夫新商業模式》

河北省工商聯

《戰略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業模式創新系統工程》

美優潔車

《商業模式與頂層設計》重慶某環保科技有限公司

《戰略頂層設計》

姿米國際

《企業彎道突圍頂層設計》肯創集團

《商業模式創新》

九豐集團

《戰略規劃執行與落地》紫蓮度假村

《企業戰略思維》

保定工商聯

《戰略思維頂層設計》北京市印刷行業協會

《戰略創新與商業模式設計》

中國有機生產產業聯盟

《企業頂層設計——彎道突圍》保定市企業家大講堂

《戰略思維》

定興縣工信委

《戰略突圍與戰略執行規劃》保定工商聯沙龍（共8期）

《商業模式創新工作坊》

LED產業聯盟

《爆品商業模式》大慶資本學院

《資本實戰特訓營》

國高高爾夫聯盟

《高爾夫新商業文化與商業思維》深圳股權投資研究會

《資本商業模式與商業路演》

前海資本聯盟

《路演訓練營》南山區科技創新創業服務中心

《商業模式創新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創新與數字化轉型》三藏資本

《商業模式創新與設計》

深圳市中小企業局

《賽道創新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業模式》

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