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課程背景：

銷(xiāo)售這個(gè)工種對(duì)所有的企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)極其重要的崗位，因?yàn)樗休d了一家企業(yè)業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)的重要任務(wù)，但是很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中卻無(wú)法對(duì)銷(xiāo)售的工作行為形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系，讓公司內(nèi)部的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)高效的業(yè)績(jī)達(dá)成及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)輸出。

評(píng)估銷(xiāo)售人員的能力有很多的指標(biāo)，其中有三個(gè)指標(biāo)是重中之重，包括對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、行業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)性掌握，第二就是能否在最短的時(shí)間判斷客戶(hù)的屬性及特點(diǎn)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，適應(yīng)客戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行溝通與分享，第三是否清晰的懂得銷(xiāo)售談判過(guò)程當(dāng)中的核心發(fā)問(wèn)技巧，企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否快速掌握這三個(gè)核心的能力，則成為了這家企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速倍增。

此課程是在姚海源老師多年的企業(yè)招商銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)細(xì)致的工作行為拆解及分析，最后通過(guò)落地市場(chǎng)的檢驗(yàn)，最終形成的一套行之有效的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，被稱(chēng)之為專(zhuān)家級(jí)的銷(xiāo)售修煉。通過(guò)此課程，企業(yè)的銷(xiāo)售人員可以快速的用最短的時(shí)間理解企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠掌握一套行之有效的客戶(hù)分析的方法，以及知道如何有效的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的提問(wèn)，并引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)最終的快速成交。

課程收益：

● 快速系統(tǒng)化梳理出企業(yè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，并讓團(tuán)隊(duì)成員有效的掌握。

● 讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員懂得如何進(jìn)行客戶(hù)類(lèi)別以及性格上的分析，做到針對(duì)性對(duì)話(huà)。

● 充分理解專(zhuān)家式的銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的區(qū)別，并學(xué)會(huì)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效發(fā)問(wèn)，最終實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)式高效成交。

● 掌握專(zhuān)家式銷(xiāo)售的三個(gè)核心工具SMPC、FABE、SPIN在不同場(chǎng)景中的使用

● 讓企業(yè)沉淀一套屬于自己的可復(fù)制的FABE及SPIN銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系

課程對(duì)象：

傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、企業(yè)主、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員

課程大綱

第一講：對(duì)銷(xiāo)售的正確認(rèn)知

引入：你最想成為什么樣的銷(xiāo)售？

一、專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售所需要肩負(fù)的角色

1. 勞動(dòng)者

2. 技術(shù)員

3. 藝術(shù)家

4. 科學(xué)家

5. 外交家

二、銷(xiāo)售人的三大不相信定律

1. 銷(xiāo)售與產(chǎn)品沒(méi)有太大關(guān)系

2. 銷(xiāo)售可以高價(jià)成交

3. 銷(xiāo)售是我最幸福的事業(yè)

三、銷(xiāo)售三步曲

1. 推薦

2. 成交

3. 服務(wù)

四、銷(xiāo)售成功的八項(xiàng)要素

1. 積極的人生心態(tài)

2. 寧?kù)o健康的心靈

3. 討人喜歡

4. 建立良好人際關(guān)系

5. 完整的產(chǎn)品/客戶(hù)知識(shí)

6. 介紹產(chǎn)品/服務(wù)的技能

7. 處理客戶(hù)意義的能力

8. 有效的時(shí)間管理

五、專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售的修煉之路

1. 專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售技術(shù)的來(lái)源

2. 專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售技術(shù)的三大能力樹(shù)

1）把握人性

2）賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)

3）需求引導(dǎo)

第二講：把握人性——SMPC性格分析法

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：人物性格分析現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，小組成員填寫(xiě)分析表單，得出自己SMPC人物性格

1. 性格分析現(xiàn)場(chǎng)解讀

案例分析：從影視作品中分析角色性格

2. 客戶(hù)性格行為模式的分類(lèi)

1）S：多血質(zhì)（活潑型）

2）M：黑膽質(zhì)（完美型）

3）P：粘液質(zhì)（和平型）

4）C：黃膽質(zhì)（力量型）

案例講解：四種客戶(hù)性格類(lèi)型的應(yīng)對(duì)方式

1）S-活潑型

2）C-力量型

3）M-完美型

5）P-和平型

第三講：賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)——FABE專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售呈現(xiàn)

案例引入1：解救人質(zhì)

案例引入2：李云龍練兵

一、理解企業(yè)和客戶(hù)的思考

案例分析：星巴克如何讓消費(fèi)者從理智、感覺(jué)到心靈的變化

工具解讀：FABE專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售呈現(xiàn)工具解讀

特征F-feature

優(yōu)點(diǎn)A-advantage

利益B-benefit

證據(jù)E-evidence

課堂實(shí)操：分組現(xiàn)場(chǎng)研討+互動(dòng)+講師講解，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速梳理企業(yè)產(chǎn)品的FABE，并分組講解，講師點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)快速掌握專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售呈現(xiàn)的方法

案例分析：FABE與在廣告中的應(yīng)用——三菱空調(diào)、POLO、南孚電池、好勁道的FABE應(yīng)用案例

課堂作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)制作出企業(yè)的FABE分析表

二、三種事業(yè)形態(tài)銷(xiāo)售流程

1. 產(chǎn)品型銷(xiāo)售：

銷(xiāo)售準(zhǔn)備——市場(chǎng)推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售——使用

2. 服務(wù)型銷(xiāo)售：

銷(xiāo)售準(zhǔn)備——市場(chǎng)推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售——商務(wù)談判——服務(wù)準(zhǔn)備——服務(wù)實(shí)施——客戶(hù)認(rèn)可

3. 方案型銷(xiāo)售

銷(xiāo)售準(zhǔn)備——客戶(hù)溝通談判技術(shù)——商務(wù)談判——服務(wù)準(zhǔn)備——服務(wù)實(shí)施——客戶(hù)認(rèn)可

三、企業(yè)內(nèi)部的五類(lèi)采購(gòu)決策者分析

1. 總經(jīng)理：經(jīng)濟(jì)決策

2. 技術(shù)部主管：技術(shù)顧問(wèn)

3. 運(yùn)營(yíng)部主管：使用者

4. 財(cái)務(wù)部主管：財(cái)務(wù)核算

5. 采購(gòu)部：采購(gòu)者

四、銷(xiāo)售談判團(tuán)隊(duì)的組成角色

1. 產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)家

2. 實(shí)施專(zhuān)家

3. 成本專(zhuān)家

4. 銷(xiāo)售專(zhuān)家

5. 項(xiàng)目經(jīng)理

五、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策認(rèn)三大認(rèn)知

1. 客戶(hù)的總價(jià)值模型

2. 交付：感知價(jià)值

3. 正確對(duì)待客戶(hù)的認(rèn)知

第四講：需求引導(dǎo)——SPIN專(zhuān)家式提問(wèn)

案例引入：家庭主婦的啟示——明確傳統(tǒng)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)知

一、明確需求與潛在需求

1. 需求類(lèi)型的判斷

案例分析：復(fù)印機(jī)銷(xiāo)售的啟示

工具解讀：銷(xiāo)售過(guò)程的業(yè)務(wù)漏斗

2. 發(fā)覺(jué)客戶(hù)的潛在需求

1）潛在需求不能預(yù)示成功

2）深挖痛，將問(wèn)題深化

3)潛在需求轉(zhuǎn)化明確需求

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：潛在需求問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)判斷

二、通往專(zhuān)家銷(xiāo)售路上的4個(gè)認(rèn)知

1. 客戶(hù)的拒絕與逆反

1）銷(xiāo)售對(duì)話(huà)，拒絕與逆反

2）心理防衛(wèi)的生存本能

3）逆反行為的五種表現(xiàn)形式

4)消除逆反的8個(gè)提問(wèn)技巧

案例分析：寧?kù)o買(mǎi)房

2. 建立專(zhuān)家級(jí)信用

1）銷(xiāo)售員的信用從負(fù)值開(kāi)始

2）專(zhuān)家式發(fā)問(wèn)：診斷式問(wèn)題

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：判斷哪些是診斷式問(wèn)題

3. 引發(fā)不滿(mǎn)

工具分享：起點(diǎn)終點(diǎn)法——引發(fā)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)

案例分析：賣(mài)保險(xiǎn)案例

4. 專(zhuān)家式的開(kāi)場(chǎng)白

1）專(zhuān)家式開(kāi)場(chǎng)白的六個(gè)步驟

a明確開(kāi)場(chǎng)白的目的

b始終以客戶(hù)為中心

c迅速進(jìn)入主題

d正確時(shí)間開(kāi)始產(chǎn)品介紹

e控制與客戶(hù)的談話(huà)比例

f做好前期調(diào)研工作準(zhǔn)備

2）爭(zhēng)取主動(dòng)提問(wèn)權(quán)

案例分析：伊能靜的買(mǎi)房經(jīng)歷

六、專(zhuān)家級(jí)的提問(wèn)技術(shù)

案例引入：購(gòu)買(mǎi)照相機(jī)的4個(gè)場(chǎng)景解讀如何有效提問(wèn)

工具解讀：SPIN專(zhuān)家式提問(wèn)技巧

S：背景問(wèn)題

P：難點(diǎn)問(wèn)題

I：暗示問(wèn)題

N：示益問(wèn)題

1. 四類(lèi)問(wèn)題的潛在需求開(kāi)發(fā)

七、SPIN+FABE工具的組合應(yīng)用

1. 背景問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)

2. 難點(diǎn)問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)意識(shí)的提升

3. 暗示問(wèn)題與FABE的組合，激發(fā)用戶(hù)合作欲望

4. 示益問(wèn)題與FABE的組合，促進(jìn)用戶(hù)快速合作

現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)分組參與，圍繞企業(yè)的產(chǎn)品，編寫(xiě)出屬于企業(yè)自己的完整SPIN+FABE提問(wèn)+呈現(xiàn)模型

姚老師

姚海源老師 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

20年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

曾任：深圳張支云酒業(yè)有限公司|副總經(jīng)理

曾任：香港嬴通控股（法國(guó)上市）|商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：中央新影集團(tuán)《信用中國(guó)》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產(chǎn)康、廣州鮮八度等連鎖企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特聘顧問(wèn)

曾主導(dǎo)500+場(chǎng)招商宣講會(huì)，累計(jì)招商金額高達(dá)數(shù)十億。其中胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)的某電商平臺(tái)單場(chǎng)招商金額超千萬(wàn)。

曾為超800家企業(yè)提供【創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)】系列課程賦能，累計(jì)開(kāi)展公開(kāi)課超1000場(chǎng)，足跡遍布全國(guó)32省

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

姚海源老師20年來(lái)專(zhuān)注于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新招商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操、抖音垂直類(lèi)賬號(hào)打造、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、新渠道招商流量獲取，曾服務(wù)過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、星河地產(chǎn)、香港萬(wàn)利加集團(tuán)等100+家企業(yè)：

■ 曾主導(dǎo)新影集團(tuán)《信用中國(guó)》欄目【創(chuàng)新招商營(yíng)銷(xiāo)】項(xiàng)目，針對(duì)欄目組的招商渠道的狹窄現(xiàn)狀，利用創(chuàng)新渠道模型，制定全新系統(tǒng)化招商體系，成果：突破企業(yè)渠道建立記錄，助力欄目組實(shí)現(xiàn)全國(guó)38家渠道商的建立，營(yíng)銷(xiāo)額高達(dá)2.8億

■ 曾主導(dǎo)香港嬴通控股的移動(dòng)12580【新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣】項(xiàng)目，通過(guò)新系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)及方法導(dǎo)入，為移動(dòng)12580打造新型招商會(huì)，實(shí)現(xiàn)了低成本高產(chǎn)出的招商需求，成果：幫助移動(dòng)12580實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升，項(xiàng)目為香港嬴通控股完成3980萬(wàn)業(yè)績(jī)（不含會(huì)后）

■ 曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)top1社交平臺(tái)【新內(nèi)置應(yīng)用軟件上線(xiàn)推廣】營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以全新渠道整合方式，從0開(kāi)始為該軟件進(jìn)行全國(guó)推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進(jìn)該內(nèi)置軟件的民眾認(rèn)知。成果：通過(guò)該內(nèi)置軟件相關(guān)應(yīng)用開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.3億營(yíng)收。

■ 曾主導(dǎo)胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)的某電商平臺(tái)【新業(yè)務(wù)渠道商板塊構(gòu)建】項(xiàng)目，通過(guò)與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規(guī)律化活動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目，成果：為某電商平臺(tái)實(shí)施全國(guó)38個(gè)新渠道布局，單場(chǎng)活動(dòng)最高突破收款120萬(wàn)，在當(dāng)年為該電商帶來(lái)超過(guò)1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超800家中小企業(yè)布局短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域，深入輔導(dǎo)培訓(xùn)超300家生產(chǎn)制造型企業(yè)，助力受訓(xùn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產(chǎn)康提供《全體系招商管理咨詢(xún)》培訓(xùn)：為集團(tuán)中高層及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供《專(zhuān)家式招商銷(xiāo)售》系統(tǒng)化培訓(xùn)課程，助力現(xiàn)場(chǎng)簽約超千萬(wàn)。

02-曾為珠海藍(lán)莓cake提供《線(xiàn)下連鎖招商咨詢(xún)》培訓(xùn)：助力企業(yè)導(dǎo)入新招商體系，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)招商技能，實(shí)現(xiàn)招商會(huì)簽約超200萬(wàn)，促使該企業(yè)連續(xù)兩年聘請(qǐng)老師為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設(shè)備有限公司提供《系統(tǒng)化的短視頻、直播培訓(xùn)》：傳授創(chuàng)新ip營(yíng)銷(xiāo)方式，輔導(dǎo)企業(yè)打造抖音賬號(hào)IP，實(shí)現(xiàn)粉絲突破2萬(wàn)，變現(xiàn)300萬(wàn)+，2小時(shí)直播收益過(guò)5萬(wàn)元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)：輔導(dǎo)企業(yè)重新定位并搭建抖音賬號(hào)，指導(dǎo)創(chuàng)作視頻播放超百萬(wàn)，企業(yè)賬號(hào)漲粉1萬(wàn)余人，運(yùn)作成本降低30%，利潤(rùn)提升82%。

主講課程

《盈利千萬(wàn)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商直播》

《新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧》

《權(quán)威招商——讓你單場(chǎng)招商簽約千萬(wàn)》

《專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售的三大修煉》

授課風(fēng)格：

授課風(fēng)趣幽默：將難懂的理論通過(guò)極其幽默的方式快速有效的傳授給學(xué)員，讓學(xué)員能夠在實(shí)操中深入理解知識(shí)點(diǎn)所帶來(lái)的應(yīng)用價(jià)值。

回溯式教學(xué)：與實(shí)際案例相結(jié)合，通過(guò)姚老師獨(dú)創(chuàng)的回溯法讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)快速剖析案例細(xì)節(jié)，獲得身臨其境的感受并模擬現(xiàn)實(shí)實(shí)操場(chǎng)景，做到想到、做到和得到

實(shí)戰(zhàn)落地：從學(xué)員的落地角度深入淺出的講解工作中的應(yīng)用邏輯和步驟，讓學(xué)員好學(xué)快用出結(jié)果。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

通訊業(yè)：中國(guó)移動(dòng)廣東分公司、寧波電信、臺(tái)灣鼎志科技、精極工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等

服務(wù)業(yè)：星河地產(chǎn)、香港萬(wàn)利加集團(tuán)、溫州萊薇兒產(chǎn)康連鎖、觀(guān)草塘景區(qū)、山西啟慧工場(chǎng)、廣東博美雕塑、臺(tái)灣寶淇集團(tuán)、海口靜華優(yōu)選、壹號(hào)環(huán)保集團(tuán)、中資旗管理咨詢(xún)、月明裝飾設(shè)計(jì)、零點(diǎn)裝飾等

零售業(yè)：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍(lán)莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿(mào)易、深圳北方聯(lián)盟貿(mào)易、嘟嘟南昌拌粉、領(lǐng)頭狼汽車(chē)用品、德勝五金、小茹家居等

制造業(yè)：河源唯樂(lè)房屋科技、佛山創(chuàng)一門(mén)窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠(yuǎn)模具、班木圓家具、紅河潤(rùn)滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達(dá)磁科技、惠州廣連發(fā)鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂(lè)實(shí)業(yè)、博藍(lán)達(dá)吸塑、意能照明、寧鄉(xiāng)錦尚嘉園建材、湖南醫(yī)家智烯新材料、杭州藍(lán)幟精密刀鋸、創(chuàng)盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實(shí)業(yè)、深圳創(chuàng)承環(huán)境科技、東莞刃峰數(shù)控、廣源通國(guó)際包裝制品、昆山業(yè)信美自動(dòng)化科技、深圳意誠(chéng)精密磨具、佛山南海憶達(dá)門(mén)業(yè)、中磊建設(shè)工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長(zhǎng)沙鑫凱源農(nóng)業(yè)、深圳金美輝電子、廈門(mén)祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創(chuàng)自動(dòng)化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂(lè)加科技、華源星精密、廣東芯靈實(shí)業(yè)、天樂(lè)電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫(kù)塑料、惠州飛靈達(dá)潤(rùn)滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術(shù)、恒炘源科技、深圳三方包裝、強(qiáng)輝科技、美又好、恒勝設(shè)備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬(wàn)里疆、欣華爾達(dá)、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車(chē)電子、臺(tái)勁數(shù)控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達(dá)科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià):

姚老師的課程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔實(shí)戰(zhàn)，講授深入淺出風(fēng)趣，輔導(dǎo)細(xì)致實(shí)戰(zhàn)。是企業(yè)創(chuàng)新合作的事業(yè)好幫手

——北京場(chǎng)景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴(yán)副總經(jīng)理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，培訓(xùn)非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經(jīng)理

姚老師是我見(jiàn)過(guò)少有的具有實(shí)操和培訓(xùn)能力的實(shí)戰(zhàn)派講師，他的語(yǔ)言簡(jiǎn)練幽默，案例深入且全面，培訓(xùn)舉辦非常成功

——北方聯(lián)盟庫(kù)存貿(mào)易 劉董事長(zhǎng)

自從參加了姚老師的抖音培訓(xùn)課程，讓我學(xué)到了很多新媒體知識(shí)，更加深入的了解短視頻營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，讓我們公司通過(guò)短視頻的獲得了快速的成長(zhǎng)和收益

——深圳銘四海實(shí)業(yè)有限公司 黃總經(jīng)理

姚老師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)格幽默風(fēng)趣邏輯表達(dá)清晰，在談笑間引導(dǎo)聽(tīng)者輕松進(jìn)入情景，哪怕商業(yè)味濃郁的招商會(huì)，姚總的主持也讓全場(chǎng)參會(huì)人員聽(tīng)的興致盎然津津有味，無(wú)人中途離場(chǎng)，姚老師不僅課上的好，控場(chǎng)能力也讓會(huì)場(chǎng)整然有序，團(tuán)隊(duì)氛圍在指導(dǎo)下配合默契，目標(biāo)感明確，同時(shí)姚老師對(duì)課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的工作作風(fēng)

——溫州萊薇兒產(chǎn)康 范董事長(zhǎng)

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