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課程背景

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時代”推動組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時代輕松增員90后新生代？

這些，都是各保險公司及團隊亟待解決的現(xiàn)實問題！

為助力各保險公司因應(yīng)營銷組織建設(shè)新形勢、新挑戰(zhàn)，開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動，進而建立穩(wěn)定增長的高績效團隊，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合專業(yè)理念和技術(shù)，開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學及行為學技術(shù)，以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險新形勢，高端增員正當時。

課程目標

1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰(zhàn)；

2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道；

3、掌握整套高端增員運作系統(tǒng)，實現(xiàn)長效高端增員；

4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強大的機構(gòu)（團隊）增員場域和戰(zhàn)局；

5、快速、持續(xù)實現(xiàn)“高端增員”。

參訓(xùn)人員

1、管理內(nèi)勤

2、各級主管、準主管、業(yè)務(wù)員

課程內(nèi)容：

第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）

第一講：新形勢下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析

2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機遇

【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析

第二講：如何重新認識增員？

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

（1）為何增員越來越難？

（2）為何留不住？

（3）探尋高效增員

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？

（2）什么是有效的增員方法和流程？

情景教學

第三講：詳解高端增員系統(tǒng)

1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計理念

2、高端增員系統(tǒng)的運作模式，操作流程及工具等。

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團隊

第四講：管理內(nèi)勤如何運作高端增員系統(tǒng)？

1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯

2、“五維”運作實務(wù)（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）

3、運作實務(wù)

【示范】高端增員系統(tǒng)的運作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）

第一講：如何認識增員“難”，化危為機？

1、打破思想的牢籠

2、“后疫情時代”的增員機遇

3、八大因素對增員的影響破解

4、如何化危為機，實現(xiàn)組織大發(fā)展

【案例】某千人團隊如何在困境中增員

第二講：如何開發(fā)“高端增員”目標市場？

1、同業(yè)增員市場

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場

3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員

4、更大的藍海——9類“高端”白板

（1）該增什么樣的私營企業(yè)主？

（2）該增什么樣的專業(yè)人士？

（3）該增什么樣的上班族？

（4）該增什么樣的年輕媽媽？

（5）該增什么樣的銷售工作人員？

（6）該增什么樣的富二代？

（7）該增什么樣的初入職場人士？

（8）該增什么樣的高學歷人士？

（9）該增什么樣的海歸？

第三講：“高端增員”八大專業(yè)流程

1、如何列名單？

2、巧妙發(fā)短（微）信

3、針對性打電話

4、面見對的準新人

5、如何先說后問？

6、一次slose法

7、動搖術(shù)

8、這樣安排面試

【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動搖話術(shù)/各類增員工具

第四講：NLP“高端增員”面談技巧

1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？

【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

2、無可抗拒的“高端”面談技巧

（1）面談?wù)w邏輯及方法

（2）不同類型人的面談技巧

（3）“NLP教練問話”面談法

（4）“NLP歸類法”強力面談法

（5）九型人格精準面談法

（6）催眠式close面談法

（7）動搖面談技巧

（8）NLP微表情運用

【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語

3、高端增員面談邏輯

（1）場景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬能”面談邏輯

（4）動搖面談邏輯

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】A團隊增員運作案例

第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？

1、什么是九型人格

（1）全球識人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運用于高端增員？

（2）高端準增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？

3、如何辨別準增員型號？

（1）表情

（2）肢體

（3）語言

4、用九型輕松搞定準增員

（1）各型準增員思維、情感及行為特征

（2）各型準增員對應(yīng)面談核心技巧

【現(xiàn)場教學】學員型號AI測評

【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖

第六講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時間線）

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場角色扮演

4、演練、通關(guān)

【現(xiàn)場實戰(zhàn)】列名單/邀約

【贈送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具

朱老師

朱天佑老師

——著名教練型管理及TTT專家

中國NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強高管及營銷管理經(jīng)驗

原上海陸家嘴期貨學院執(zhí)行院長

曾任世界500強中國人壽、中國人保高管

中國管理科學研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門總經(jīng)理

國際NLP專業(yè)教練、國際注冊NLP執(zhí)行師

美國國際培訓(xùn)協(xié)會AACTP注冊國際培訓(xùn)師、促動師

中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”

法國布雷斯特商學院（BBS）碩士

【個人簡介】

朱老師師從喬布斯前教練、國際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國際大師系統(tǒng)學習、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿管理技術(shù)與自身豐富的世界500強管理經(jīng)驗相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)營績效倍增。

帶領(lǐng)世界500強中國人保多家下屬機構(gòu)實現(xiàn)經(jīng)營脫困，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)人力和經(jīng)營績效增長200%以上。

帶領(lǐng)大型國企海通證券旗下海通期貨全國銷售團隊落實提升管理干部教練型管理能力和銷售骨干專業(yè)化、系統(tǒng)化銷售能力，實現(xiàn)年度銷售業(yè)績50%以上增長及銷售成本20%以上的節(jié)支。

幫助某知名合資企業(yè)落地教練型管理模式，提前半年建立整套教練型管理系統(tǒng)及文化，并配套建立五大管理運營系統(tǒng)，近三年每年實現(xiàn)40%以上的增長。

朱老師將中外先進管理思想與二十年豐富企業(yè)管理經(jīng)驗深度融合，專注研究VUCA時代企業(yè)變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“HO柔性管理”思想、NLP教練型管理模式及“時空層立體塔”模型，并在多家企業(yè)落地實施，取得良好效果。

朱老師期望通過“HO柔性管理”思想及NLP教練型管理模式的持續(xù)研究和應(yīng)用，賦能中國企業(yè)，為實現(xiàn)中國夢、強企夢而奉獻自身智慧和力量！

【授課風格】

邏輯清晰，重點突出，深入淺出。

風趣幽默，激情親和，寓教于樂。

抽絲剝繭，分析引導(dǎo)，觸動靈魂。

【課程優(yōu)勢】

課程宗旨：中西結(jié)合，實戰(zhàn)落地，效果導(dǎo)向。

課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

教學方法：線上線下，引導(dǎo)體驗，教練促動。

教學案例：經(jīng)典案例，真實案例，身邊案例。

訓(xùn)后跟進：課后作業(yè)，練習鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

《LP——卓越團隊激勵及潛能開發(fā)特訓(xùn)營》

《世界500強都在使用的前沿管理技術(shù)——NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

《從自我生長到“正規(guī)軍”蛻變的奧秘——TTT課程開發(fā)與授課技巧高級研修班》

《從自我生長到“正規(guī)軍”蛻變的奧秘——TTT內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升訓(xùn)練營》

【服務(wù)客戶】

銀行系統(tǒng)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等。

中國人壽：中國人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國平安：平安集團、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國人保：中國人保壽險總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財富等。

政府機構(gòu)：中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒、中金所、中國銀行保險報、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會、海南省企業(yè)家協(xié)會等。

企業(yè)實體：西門子醫(yī)療、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等。

保險公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險、長生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶評價】

1、朱老師功力深厚，專業(yè)扎實，還有我更為看重的負責和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

——三峽人壽副總裁（主持工作） 于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過20余年的管理及營銷資深人士，不但具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且擅用NLP、教練技術(shù)及九型人格提升專業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學員由內(nèi)而外的持久改變。

——中國銀保傳媒培訓(xùn)負責人 董女士

3、朱老師博學、務(wù)實，掌握前沿的教練型管理和營銷方法，授課激情又不乏親和力，具有超強的感染力，給人觸動靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒有之一。

——圓信永豐基金首席市場官 熊女士

4、朱老師的管理和營銷課理論結(jié)合實戰(zhàn)，具有很強的可操作性，加之他精通實用心理學和行為學，更為他的課程錦上添花。

——SIEMENS西門子醫(yī)療亞太區(qū)市場培訓(xùn)負責人 聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專業(yè)、實戰(zhàn)、激情。

——廣東郵儲銀行某支行 謝少輝行長

6、朱老師專業(yè)、敬業(yè)、實戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗和先進模式積極分享，用以幫助更多人成功。

——中國人保壽險某省分公司總經(jīng)理 李先生

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