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【課程背景】

假如說抖音是一個大風口，那直播可能就是風口中的風口，抓住風口能讓我們的品牌或者公司在商戰體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現在疫情反復化情況下，抖音直播是一個公司或企業必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個大風口，一次活動106.5億，僅是因為他懂得直播的技巧，順勢抓住了風口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”，練就業績增長“絕世武功”。

現在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，目前公司業績增長率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規律；

3.缺乏方向性，不知如何寫直播才能賣大量的貨

4.缺乏時間性，不知道自己的最佳直播時間；

5.缺乏系統性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創造傳奇業績；

6.缺乏執行力，沒有可執行的方案及招數

當你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復制復制轉化李佳琦的復盤技巧？

如何實現讓粉絲看到素材就有點擊欲望？

如何快速打造爆品碾壓競爭對手？

如何打品和排品連續出爆品？

以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

1.掌握直播前必須做好的準備工作

2.明確爆款打造的操作流程

3.設計屬于自己的爆款排款技巧

4.熟練掌握多種起號的玩法

5.明確選品的實戰手法

6.挑出適合企業起號模型及排品方式

7.寫出屬于自己的爆款直播腳本

8.理解并熟練利用素材公式模型

【課程對象】

公司副總、新媒體總裁、運營總監、運營人員、主播、主播、場控、導播、客服 等

【課程大綱】

一、前言：你直播或許面臨的幾個問題？

1、你的幾大款幾大階段及疑惑

系統不給你流量

介紹產品粉絲不感興趣

停留率不行粉絲來了就走

對手同時起步人家起來了

自己不知道播啥

沒人時沒激情

互動：問學員是否遇到上述的問題

二、直播前七大必知的準備工作

1、輕松過風控的幾大要素

手機要素

Wifi問題

開播問題

互動：自己知道的風控？

2、直播必備的幾大工具

抖音自帶的工具

抖音外部工具

創意工具

3、流量預分配的三駕馬車

有大頭娃娃時主播的做法

極速流量來了留不住人

賣家標簽的打造方法

4、拉時長千萬別踏入的誤區

數據及停留時間

沒流量也拉時長播？

5、決定你直播成敗的成交密度

你要知道的成交密度

流速到底從何而來

6、選好品讓銷量翻起來

為什么你要選品

外部選品的幾大陣地

抖音內部選品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播腳本寫法

腳本必備的幾大版塊

細化的各部門工作

執行的幾大流程

案例：不同行業的腳本案例、別人直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動：教大家現場查看表格及腳本案例

三、直播初期的起號及運營法

1、做好定位的五大要素

為什么要做定位

做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例

工具：手機

互動：教大家現場查看競爭對手

2、自然流量的底層邏輯

人氣指數因素

電商重要要素

五分鐘的數據

3、活動起號的玩法

什么是活動起號

活動起號的六大步驟

4、平播起號的玩法

什么是平播起號

平播起號的玩法

5、千川起號的玩法

什么是千川起號

千川起號的操作技巧

案例：幾種玩法的案例

工具：手機

互動：教大家現場查看幾種起號方法

6、產品賣點的獨特打造章法

為什么要打造獨特賣點

獨特賣點的打造方法

7、直播沒做起來的挽救方法

為新號如何挽救

老號的挽救情形

案例：沒打造起來的案例

工具：手機

互動：教大家現場查看號沒起來的案例，讓學員想解決方案

四、直播中的執行及操作方法

1、測品的流程及方法

測試的流程

測試的操作方法

2、排品的流程及順序

排品的作用

排品的章法

排品時過款順序

案例：競爭對手排品案例

工具：手機

互動：教大家現場查看競爭對手

3、千川的高ROI投法

千川的扣費公式及扣費方法

千川的數據優化模型

千川的投放方法

千川萊卡計劃的操作要領

案例：千川案例分析

工具：手機

互動：教大家現場查看千川數據案例

4、拿來即用的跑量素材公式

什么樣的素材抖音平臺及顧客喜歡？

跑量的素材公式及樣本

案例：前傳素材案例

工具：手機、巨量工具

互動：教大家現場查看并找到好的標桿

5、李佳琦羅永浩直播案例解析

羅永浩李佳琦直播案例

案例拆解及剖析

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機及公式表格

互動：如何分析及拆解二人的案例

五、直播結束你要做的復盤

1、復盤的作用

為什么你要去做復盤

2、復盤的四大重點

復盤的第一重點是角色

復盤第二大重點是數據

直播中的前中后復盤

人群畫像的復盤

案例：李佳琦復盤案例視頻

工具：手機、模版

互動：教大家如何做自己的復盤表

六、總結直播前中后必做的幾件事

1、直播前中后必做的幾件事

直播前的重點內容

直播中的著重細節

直播后的規劃

聶老師

聶嶸海 老師

——抖音強IP矩陣打造與短視頻運營實戰專家

樊登讀書會抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手

字節跳動（抖音總公司）簽約特聘講師

浙江傳媒學院互聯網直播與網紅研究中心簽約特聘專家

阿里巴巴中小企業商學院核心主創，頭號講師

10年資深阿里巴巴導師、阿里巴巴最佳創作獎獲得者

抖音“爆款拋物線拆解“模型創始人

抖音”螺旋術“直播技術模型創始人，強IP矩陣打造模型創始人

央視2套《對話》欄目特邀嘉賓

央視17套《鄉土》欄目特邀嘉賓

中國國際電子商務中心特聘講師、多本暢銷書作者，其中《阿里巴巴實戰運營1》加印6次以上

樟樹市電商協會秘書長，多地政府電商扶貧特聘顧問

【個人簡介】

聶嶸海老師，擁有十多年企業新媒體營銷業績倍增的經驗，曾帶領多家不同領域的企業通過電商運營、抖音運營等新媒體運營手段實現業績倍增。

聶老師通過服務樊登讀書會的某校區校長，親自操盤樊登讀書會抖音矩陣打造，利用聶老師獨創的”強IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬。

聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達100%，返聘場數為196場為所有講師最高紀錄保持者，通過本課程學習，數萬學員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達到專業級，產品主圖及詳情頁點擊率增長6個百分點以上。

聶老師服務寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運用抖音”強IP矩陣打造理論“，親自指導其團隊布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現抖音矩陣粉絲達2000多萬，幫助其由年營業額3.5億升級到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍，，并順利完成A輪融資。

聶老師服務山東某電商企業。其一直以淘寶客為主，通過聶老師主導實施戰略轉型開始做抖音電商，利用聶老師的”強IP矩陣打造理論“及”螺旋術“直播技術，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實現企業價值的十倍數成長！

因為疫情原因湖南名墅建設，傳統銷售渠道受影響，由年入6000萬的一個企業淪落到數月業績幾乎為0；聶老師將獨創”螺旋術“直播3.0技術教給王總后，王總開始直播，一月內全國訂單業績達1.2億，公司從1人直播單平臺到發展至十人團隊直播，成中國建筑業直播第一企業。

三農領域種樹企業，僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后，通過抖音來的客戶，業績超4000萬，利潤復合月增長率351%以上，成就種樹品類冠軍的行業神話；

聶老師總結了近十多年帶領自己企業和其他企業通過抖音轉型升級、持續業績翻番的營銷經驗，對于民營企業在新形勢下的營銷及業績翻番進行了深入的研究，總結出了一套關于民營企業及個人通過抖音業績倍增的方法論，提出了全網獨創的的實戰系統模型”強IP矩陣打造理論“”螺旋術“直播技術3.0”“爆款拋物線拆解模型”，獲得眾多企業家及政府機構的高度認同并用于實戰，取得良好的效果。

聶老師也希望運營新媒體的營銷技術，幫助國內更多的企業，利用好新傳播手段，新營銷方式，助力每家企業快速突圍，實現收益和品牌的雙重升級。

【授課風格】

實戰型導師，深入淺出、條理清晰、論證嚴密、結構嚴謹，有論據有案例。

學以致用：聶老師的課緊扣企業實際運營狀況，將理論與實戰相結合，讓人既能聽懂有能學會，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既給理論又給工具操作性極強，落地性強能學以致用。

能力培養：聶老師的講授充滿激情，點燃學員的內心及對行業的激情，注重教和練結合，學中練練中學，既有對案例的權威分析及解剖又有拆解方法及執行方案，能讓學員業績翻翻。

透徹、獨特、獨創、過癮、實操、有效！

【主講課程】

抖音短視頻運營系列課程：

《超越樊登讀書會--抖音運營五步法》

《六招超越樊登讀書會的定位法》

《抖音強IP打造模型及解析》

《抖音爆款打造六部曲》

《千萬級賬號也用的拍攝剪輯術》

《新媒體從0開始到千萬粉絲的運營套路》

《文案的創新六大方法》

電商運營系列：

《阿里巴巴實戰運營技巧》

《產品經理的10堂精英課》

【服務客戶】

知名企業：阿里巴巴、騰訊、仁和集團、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會

國企及銀行：中國移動、中國郵政、工商銀行、農業銀行

寵物類企業：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗

快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心

高校：浙江傳媒學院、北京大學經濟學院、西安交大總裁班、上海交大總裁班

服裝企業：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等

政府機構：吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等

互聯網企業：老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部

【深度咨詢客戶】

阿里巴巴：新媒體總裁班2013年至今

樊登讀書會：IP矩陣體系搭建2019年至2021年

創達母嬰（抖音母嬰類第一）：抖音矩陣及直播顧問2019年至今

【學員評價】

聶老師的課程非常系統，從抖音的由來到抖音未來的發展機會都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業或者個人抖音IP的獨創打法，聽完后感覺相當牛，要不是體制內，我都打算自己創業。聶老師也帶出了好多千萬業績及上億業績的學員。其課程落地實戰，學員受益匪淺。

——白山市工信局副局長 孫衛華

課程理論與實戰結合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細膩。內容非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！

——匯源果汁高管 李慶華

聶老師的課程非常實戰，系統性也很強，具備很強的前瞻性，給企業的業績發展及營銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實操技巧。

——商務部研究院研究員 張榮

聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發，對于企業及個人做好抖音意義重大，學員一直反饋收益很大，實戰型非常強。他那套獨創的源源不斷素材法可以說是他的絕招。

——中國國際電子商務中心 李濤

講得非常好！非常實戰且有結果，大贊！我們回去后立馬實戰，不到一個月時間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單，非常感謝聶老師的指導，我們還會向聶老師繼續學習。

——岳陽市名墅建設總經理 王攀

課程聽下來受益匪淺，對我們來說相當有益，我們接下來將會繼續合作，讓聶老師的技術服務到更多的想發展的企業和個人，這對我們協會也是相當有幫助的，會讓我們和會員之間的聯系更緊密。

——樟樹市電商協會會長 陳九鼎

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