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【課程背景】

私域就是企業(yè)自己的領(lǐng)域，是將包括銷售在內(nèi)、所有渠道的客戶資源全都統(tǒng)歸到自己私域池的動作與結(jié)果。

它所產(chǎn)生的背景，正是如下原因：

1、傳統(tǒng)銷售人難管，甚至客戶跟著銷售走；

2、新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”，企業(yè)難以在上述平臺形成復(fù)購，即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；

3、上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。

此時，私域營銷銷售的出現(xiàn)就很關(guān)鍵，企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗難走

對新入局私域的企業(yè)，進(jìn)行成功案例的復(fù)盤，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)總結(jié)出的“工具”和“表格”拿來即用，打造私域鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能。

【課程大綱】

1、3招掌握私域企業(yè)號/賬號矩陣包裝（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1）人設(shè)定位：放大你的真正潛力

2）人設(shè)占位：搶占細(xì)分第一

3）賬號包裝：基于你的人設(shè)做賬號5件套

——學(xué)員實操個人定位、占位賬號包裝并答疑

2、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1）精準(zhǔn)觸達(dá)：微信千人千面帶貨怎么做

2）高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3）科學(xué)帶貨：4步讓利潤100%提升

4）社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5）服務(wù)為王：如何通過精細(xì)化服務(wù)反復(fù)帶貨

——學(xué)員模擬實操立即帶貨5步并答疑

3、掌握私域持續(xù)引流5法（優(yōu)秀合作商家與個人案例）

1）新手快速且源源不斷的引流4步驟

2）7天引流1000人的實操

3）裂變漲粉1萬人的5大方法

4）其他引流案例分享

——學(xué)員模擬實操引流并答疑

4、掌握私域進(jìn)階帶貨6式（實操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1）完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2）包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點

3）刁鉆問題：7種常見難題的應(yīng)對

4）全面橫掃：不同年齡段、職業(yè)、性格客戶一一拿下

5）直接拿下：20招直接促單

——學(xué)員模擬實操帶貨并答疑

5、掌握私域短視頻如何精準(zhǔn)導(dǎo)流（操盤2200天/天案例分享）

1）短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

2）短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學(xué)員案例）

3）短視頻如何內(nèi)容設(shè)計：3段框架內(nèi)容實操（操盤手破億播放視頻案例）

4）短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5）短視頻如何運營推廣：免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

6）短視頻如何復(fù)盤：精準(zhǔn)復(fù)盤，提升自我實操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻精準(zhǔn)導(dǎo)流實操并答疑

6、掌握私域直播如何超級成交與復(fù)購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1）掌握直播必備的成交技巧

a掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

b掌握一場直播7階段話術(shù)

2）利用運營思維進(jìn)行直播成交

a從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢

b認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3）針對不同類型的用戶成交策略

a少年郎用戶成交策略

b小青年用戶成交策略

c老年人用戶成交策略

d女性用戶成交策略

e男性用戶成交策略

f不同職業(yè)客戶的快速成交策略

g不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略

4）私域如何賣出6位數(shù)高客單價商品

——學(xué)員模擬實操帶貨并答疑

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實踐：

當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/p>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

運營實戰(zhàn)課：

1、直播實戰(zhàn)復(fù)盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍(lán)V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

【服務(wù)客戶】

總裁班：蘇寧大學(xué)、饅頭商學(xué)院、用友集團(tuán)商學(xué)院、上海交通大學(xué)星火學(xué)院、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產(chǎn)業(yè)園、新榜學(xué)院、群響學(xué)院

政府與企業(yè)：東莞商務(wù)局、徐州商務(wù)局、成都武侯區(qū)政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛(wèi)視、獵云網(wǎng)、抖查查、融創(chuàng)地產(chǎn)、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團(tuán)、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產(chǎn)地、遼寧出版社、雅諾達(dá)文旅、曲阜三孔景區(qū)與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達(dá)工廠、倪氏海泰集團(tuán)、朗瑪信息股份、中德醫(yī)療、圓夢工場、PP視頻、云學(xué)時代、章魚體育、汽車頭條/科達(dá)股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學(xué)大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、銀聯(lián)等

【學(xué)員評價】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻(xiàn)！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理

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