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【課程背景】

中國(guó)經(jīng)過幾十年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品稀缺到了產(chǎn)品大量過剩時(shí)代。發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)做出一款產(chǎn)品就能大賣已經(jīng)變得不可能。市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品，甚至不缺好的產(chǎn)品。太多擁有好的產(chǎn)品卻運(yùn)作不成功的企業(yè)。要成功運(yùn)作一款產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品需要一套科學(xué)、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)。

如何做出眾人瘋搶的爆品？

極致產(chǎn)品的打造的核心邏輯是什么？

如何在市場(chǎng)上構(gòu)建出強(qiáng)勢(shì)品牌？

如何找到自己獨(dú)特的定位？

如何讓你的生意有源源不斷的客流？

如何設(shè)計(jì)一句話就讓人記住你的廣告語(yǔ)？

如何讓一條廣告一經(jīng)投入就能立馬收到錢？

如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產(chǎn)品？

如何讓客戶了解你的產(chǎn)品后就欲罷不能，立即付錢？

成交率翻倍，意味著利潤(rùn)翻倍，如何讓成交率翻倍增長(zhǎng)

如何讓客戶多買，成倍提升客單價(jià)？

如何讓客戶一次又一次地回頭消費(fèi)？

就是我們企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程圍繞產(chǎn)品打造、營(yíng)銷運(yùn)作、顧客經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面為主線共計(jì)6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做好，怎么去調(diào)整優(yōu)化，你只要將課程中的策略靈活運(yùn)用到公司的生意上，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績(jī)顯著提升，創(chuàng)造源源不斷的收入。

【課程收益】

熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標(biāo)

掌握打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

掌握定位的3大方法

了解20個(gè)品牌的定位及方法

掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣

掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程

掌握60秒設(shè)計(jì)出高度誘惑的廣告標(biāo)題

了解吸引加盟商的6大誘因

掌握讓顧客立即付錢的8大殺器

熟練讓顧客一次買更多的3大策略

掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

【課程對(duì)象】

老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】

第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品

營(yíng)銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過營(yíng)銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是曇花一現(xiàn)。

營(yíng)銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)-----科特勒

1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標(biāo)

2、顧客滿意度公式

3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗(yàn)

案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶從50萬(wàn)暴漲至2000萬(wàn)

4、打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品

案例：7天酒店的“聚焦核心”競(jìng)爭(zhēng)策略

5、讓產(chǎn)品逼近極致的一個(gè)簡(jiǎn)單秘密

6、用戶體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來

第二節(jié) 如何在市場(chǎng)上脫穎而出構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1、品牌不為人知的重大意義

2、核心思維：揭示如何擊敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、一句話揭開定位的神秘面紗

4、定位方法一：開創(chuàng)新品類

a、鎖定細(xì)分市場(chǎng)

B、新的產(chǎn)品種類

5、定位方法二：占據(jù)一個(gè)特性

案例：百事可樂如何狙擊可口可樂

案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕

5、定位方法三：專業(yè)化

案例： 王老吉品牌定位事件完整解密

案例：萬(wàn)科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑

6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節(jié) 讓你的生意擁有源源不斷的客流

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

廣告獲客

1.廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

2.品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見有效的兩種類型品牌廣告

3）事實(shí)型廣告

案例：8條事實(shí)型廣告

事實(shí)型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席

3.直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營(yíng)銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客

4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面

合作獲客

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.寄生模式

2.分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個(gè)步驟招滿全國(guó)代理

5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標(biāo)篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運(yùn)營(yíng)

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營(yíng)

加盟

直管

第四節(jié) 讓上門的顧客付錢

1、顧客不買的5大原因

2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買欲望

6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實(shí)

7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買障礙，直接購(gòu)買

8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購(gòu)買

第五節(jié) 客單價(jià)—讓顧客一次性買更多

3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額

案例：零成本客單價(jià)從300變3萬(wàn)的秘密

第六節(jié)讓老顧客不斷回頭重復(fù)購(gòu)買

讓顧客一次又一次回頭購(gòu)買的5大策略

1、第一式 極致服務(wù)：讓顧客超級(jí)滿意

1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂

2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會(huì)發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)

2、第二式 后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買

3、第三式 會(huì)員鎖客：把顧客“綁”起來，現(xiàn)金快速涌入

4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì)員

4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費(fèi)

5、第五式 獎(jiǎng)勵(lì)刺激：小成本大回報(bào)

實(shí)操：3種方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

羅老師

羅元昊 老師

——團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷專家

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》課程輪訓(xùn)講師

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成功帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系、管理賦能、營(yíng)銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國(guó)石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團(tuán)、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實(shí)際案例，總結(jié)出針對(duì)電力及制造行業(yè)實(shí)際管理情況的班站所長(zhǎng)綜合能力提升課程。其中針對(duì)電力行業(yè)的《班站所長(zhǎng)綜合管理能力提升--四會(huì)課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓(xùn)50期，獲得了高度認(rèn)可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)管理賦能、團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化、營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有16年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

【服務(wù)客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達(dá)山、學(xué)都教育、云南郵政培訓(xùn)中心、西華通訊、三九手機(jī)網(wǎng)、面包新語(yǔ)、萬(wàn)尚百貨、高深集團(tuán)、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財(cái)大國(guó)際工商學(xué)院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國(guó)石化、中銀造價(jià)、聚成股份、昆明理工大學(xué)、云南大學(xué)、巨善生物、云師大商學(xué)院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團(tuán)、華能瀾滄江、春風(fēng)科技、新中立科技、實(shí)力地產(chǎn)集團(tuán)、云陶集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、晶晶床墊、北大荒集團(tuán)、小太陽(yáng)集團(tuán)、香格里拉旅游集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實(shí)業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、衛(wèi)通安保、紅谷集團(tuán)、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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