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【課程背景】

當今時代，幾乎每個企業都在“吶喊”著大數據是未來的趨勢，未來是大數據時代，但是真正能夠過濾乃至分析數據的企業確是鳳毛菱角。更多的時候大數據僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數據是未來企業唯一資源，大數據營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶細分、STP在大數據提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？

企業未來如何搭建科學的大數據營銷隊伍，建立科學的數字營銷體！通過互動獲取數據，通過分析實現二次營銷迭代！大數據營銷關鍵是落地，深度挖掘流程、算法和工具，方能真正理解大數據營銷規律！大數據營銷必須建立思維模型，通過數據看本質，找到規律，提高商業洞察能力，方式最終目的。

本次課程，張老師會運用以通俗易懂的方式，將各種數據在實際的經營層面包括在市場營銷、選品、乃至企業管理層面如何使用加以分析，科學的方式加草根似的講解讓每一個聽者不在感覺到大數據營銷這門課程是遙不可及。

【課程收益】

了解“大數據時代商業環境的顛覆驟變”，了解“新商業的核心精髓”，

了解“大數據的道、法、術、器”，了解“移動互聯網思維”

掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為

轉變學員傳統營銷（銷售）理念，讓學員了解數據導向的營銷（銷售）理念

掌握如何通過基于大數據去創造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意

現場解答企業轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

【課程對象】

董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關人員

【課程大綱】

提問導入：你們企業有哪些數據？你們企業如何用數據的？企業數據是否帶來業績的增長？

一、如何對大數據進行分析與應用？

1、大數據分析概述

什么是大數據

大數據的應用

大數據技術的發展

2、商業數據分析

數據分析過程

數據挖掘技術

3、機器學習

機器學習

深度學習

深度學習應用場景

二、精準營銷是如何發展的？

案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？

1、市場營銷的內涵

2、市場營銷核心概念

需要、欲望和需求

商品和服務

價值和客戶滿意度

交換和交易

營銷關系和網絡

3、營銷理念的百年演進

生產觀

產品觀

推銷觀

營銷觀

社會營銷觀

大市場營銷觀

4、精準營銷的發展概述

精準營銷內涵

精準營銷流程

精準營銷常見模式

小組討論：精準營銷的企業應用場景？精準營銷如何助力精準扶貧？

三、如何通過精準定位找到客戶？

1、市場營銷數據系統

內部報告

營銷情報

營銷調研

決策分析

2、客戶行為精準分析

消費者市場特征分析

消費者購買模式分析

消費者購買行為影響因素分析

消費者購買行為與決策分析

3、精準定位、找到目標顧客

市場細分：用戶標簽與精準畫像

客戶選擇：基于用戶畫像的選擇

精準定位：定位依據與定位方法

案例討論：拼多多、完美日記等的精準定位討論

工具：RFM模型

四、如何基于大數據，做好精準營銷？

1、個性化的產品與服務

產品組合精準與動態優化

基于大數據的精準服務設計

案例討論：耐克、紙牌屋等

2、差異化動態定價策略

定價影響因素分析

大數據殺熟解讀

差別化定價策略：地區、心理、差異化、產品組合等

案例討論：Uber、亞馬遜、攜程等

3、個性化渠道策略

渠道設計概述：長度、寬度、類型

渠道設計影響因素

渠道設計流程

案例討論：優衣庫的全渠道策略等

4、個性化溝通與促銷策略

促銷及促銷組合

促銷策略的設計

精準促銷的打造

案例討論：大悅城、眾盟數據等

五、現場收集的學員問題解答

通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節

張老師

張松波 老師（北京）

——價值提升導向的精準營銷資深講師

中國人民大學企業管理博士

首都經濟貿易大學副教授

北京市優秀專業課主講教師

獲北京市高校優秀教材課件獎

獲北京市高校優質本科課程獎

獲北京市青教賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎

中國人民大學、寧夏大學等知名高校 外聘教師

為雅戈爾（600177）、京客隆（00184）等多家上市公司提供管理咨詢服務

為京東集團、招商銀行等多個大型企業提供戰略和營銷培訓

【個人簡介】

張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》等國內外重要刊物上發表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著4部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。

張老師擁有15年的企業咨詢培訓經驗，曾為多家企業提供戰略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增，獲得企業一致好評。

幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開；

幫助雅戈爾集團制定五年發展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長瓶頸，三年時間市場業績突破100億，創造了行業奇跡；

幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業態布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業內翹楚；

幫助北京網信物業制定發展戰略，重新構建人力資源戰略，在物業行業整體利潤下降的局面下，通過開源節流，提升公司營業收入50%以上；

張老師專注于中國企業的價值提升研究，為幫助中國企業通過價值創新實現可持續成長，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【授課風格】

實戰型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結構嚴謹。

學以致用：張老師的課緊扣企業實際經營狀況，將深奧的營銷理論、方法和工具以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有營銷之道，又有營銷之術，操作性極強，學能致用。

能力培養：張老師的講授充滿激情，點燃學員的內心，注重心靈的解剖，在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理思維和營銷思維。

激情、幽默、互動多、案例新穎、落地性強！

【主講課程】

《基于大數據的精準營銷》

《市場突圍之5Ps策略分析》

《無價值不客戶——客戶價值銷售三步曲》

《服務營銷與客戶關系維護》

《精益產品設計：理論與實踐》

【服務客戶】

大型企業：京東集團、招商銀行、中國電信、中國移動、中化總局、中國印鈔造幣公司、紅塔證券、祥龍集團、北京金隅集團、通州商資公司、西門子集團等

中小型企業：中軒生化、凌銳藍信、聶衛平圍棋道場、奧鵬教育等

高校總裁班：北京大學、中國人民大學、中國石油大學、寧夏大學、首都經濟貿易大學等

【學員評價】

張老師的課程非常系統，從客戶需求分析到營銷機會的尋找再到企業6P策略創新，全面而落地，學員受益匪淺。

——京東集團大客戶市場部總經理 孫悅

張老師講得非常好！與圍棋培訓行業的結合度非常高！

——聶衛平圍棋道場 聶衛平

張老師的課程非常實戰，理論的系統性也很強，具備很強的前瞻性，給企業的價值型銷售策略搭建指明了道路。

——紅塔證券投行事業部董事總經理 李善星

張老師的課程深入淺出，通過大量實踐案例不斷給出具體應用策略，收益很大。

——凌銳藍信創始人兼CEO 顧瑋

聽張老師的課受益匪淺，實操性強！

——中化總局市場部主任 黃永明

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，實戰性很強！

——中軒生化董事總經理 楊麗英

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