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《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型提升計(jì)劃-客戶關(guān)系維護(hù)與顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》

【課程編號(hào)】:NX26733

【課程名稱】:

《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型提升計(jì)劃-客戶關(guān)系維護(hù)與顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天至4天

【課程關(guān)鍵字】:客戶關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)

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課程背景

【管理層痛點(diǎn)】

如何協(xié)助高端客戶應(yīng)對(duì)中美博弈與疫情新常態(tài),迎向共同富裕與三次分配的政策落地?疫情使業(yè)務(wù)冷淡,旺季營(yíng)銷業(yè)務(wù)指標(biāo)更重,如何落地資產(chǎn)配置完成多指標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)?

新金融11條落地加速全行業(yè)改革開放,如何迎難而上,取得利基?

后資管新規(guī)時(shí)代,如何運(yùn)用凈值化理財(cái)與復(fù)雜型產(chǎn)品達(dá)成客戶開拓與業(yè)績(jī)提升模式?

如何策劃業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷主題,如何規(guī)劃指標(biāo),如何考核激勵(lì),如何項(xiàng)目管控?如何開展活動(dòng)?

【執(zhí)行層痛點(diǎn)】

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)重,壓力大,最怕旺季營(yíng)銷;

缺團(tuán)隊(duì),缺客戶,缺業(yè)務(wù),缺方法,缺工具,缺新意,疲于應(yīng)對(duì)……

【市場(chǎng)營(yíng)銷痛點(diǎn)】

客戶開拓難,客戶流失嚴(yán)重,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失,活動(dòng)乏力;

市場(chǎng)環(huán)境變化快,客戶習(xí)慣發(fā)生變化;復(fù)雜型與保險(xiǎn)類產(chǎn)品與營(yíng)銷難度更大,線上線下結(jié)合營(yíng)銷缺少抓手,營(yíng)銷策略調(diào)整難度增大……

?……

培訓(xùn)對(duì)象

?財(cái)富管理產(chǎn)業(yè),銀行、銀行保險(xiǎn)業(yè)中層管理干部團(tuán)隊(duì)

?機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,財(cái)管團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),支行行長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)/保險(xiǎn)公司各層級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

?獨(dú)立理財(cái)師,理財(cái)條線客戶經(jīng)理(低柜,貴賓)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀行保險(xiǎn)顧問(wèn)、銀保內(nèi)訓(xùn)師、督訓(xùn)人員、證券投資顧問(wèn)、三方理財(cái)顧問(wèn),財(cái)富管理營(yíng)銷相關(guān)崗位

課程收益

核心收益1:提高認(rèn)識(shí),

分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置,協(xié)助學(xué)員建立時(shí)間管理與正確復(fù)雜型產(chǎn)品與保險(xiǎn)類產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)。

核心收益2:自我成長(zhǎng),

了解客戶開拓,客群管理與分層營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性,提高崗位的綜合管理與營(yíng)銷能力。

核心收益3:認(rèn)識(shí)客戶,

了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等,全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。

核心收益4:思維轉(zhuǎn)變,

改變傳統(tǒng)的銷售思維,從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷思維。

核心收益5:技能提升,

熟悉客戶開拓技能,運(yùn)用產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、銷售促成等營(yíng)銷技能。

核心收益6:產(chǎn)能提升,

以資產(chǎn)配置產(chǎn)品方案服務(wù)為產(chǎn)品營(yíng)銷核心,提高目標(biāo)客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度,盤活存量與外拓資產(chǎn)規(guī)模,提升整體效益。

課程大綱

第一模塊

開篇心態(tài)導(dǎo)入

疫情過(guò)后,大環(huán)境在改變,利率市場(chǎng)化,凈值化理財(cái)與市場(chǎng)各種爆雷對(duì)國(guó)內(nèi)財(cái)富管理造成不小沖擊,藉由分析財(cái)富管理產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處環(huán)境,協(xié)助學(xué)員建立正確營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃心態(tài)。

課程內(nèi)容:

一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析與高客談資解讀

1.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)分析與政策解讀

?國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)情勢(shì)熱點(diǎn)分析

?中國(guó)夢(mèng)與內(nèi)循環(huán)到雙循環(huán)

?新常態(tài)與新格局定位

?共同富裕與三次分配

?財(cái)富管理十大趨勢(shì)解析

2.財(cái)富管理的變化與趨勢(shì)

?市場(chǎng)環(huán)境的影響

?客戶心理的影響

?營(yíng)銷模式的影響

?產(chǎn)品趨勢(shì)的影響

?價(jià)值型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

二、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與提升

1.提升保險(xiǎn)要姓保能力

2.提升專業(yè)化綜合能力

3.提升協(xié)同營(yíng)銷落地能力

4.提升高端團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力

5.提升智能科技應(yīng)用能力

※分組討論作業(yè):團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型與提升策略

三、財(cái)富管理營(yíng)銷的KASH

1.專業(yè)知識(shí)

2.正確態(tài)度

3.營(yíng)銷技巧

4.良好習(xí)慣

5.做好營(yíng)銷的五大管理

第二模塊

營(yíng)銷管理篇

一、時(shí)間管理與工作手冊(cè)

人一生中最寶貴的資源就是時(shí)間,如何管理好時(shí)間是每個(gè)營(yíng)銷人員必須面對(duì)的課題,藉由闡述時(shí)間管理的原則,搭配時(shí)間管理的工具,協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與理財(cái)師提升管理效率、增加團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能。

課程內(nèi)容:

1.優(yōu)質(zhì)理財(cái)經(jīng)理的時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)分享

2.理財(cái)經(jīng)理每日工作重點(diǎn)

3.時(shí)間管理-艾森豪威爾矩陣

?每日、每周、每月核心工作的安排

4.工作手冊(cè)的建立與應(yīng)用

二、客戶開拓與價(jià)值提升

客戶的開拓、客群價(jià)值提升與客戶日常關(guān)系管理是相輔相成、緊密不可分的。在具體的流程執(zhí)行上,要將客戶價(jià)值提升和客戶日常關(guān)系管理結(jié)合起來(lái),關(guān)注重點(diǎn)客戶的接觸率、產(chǎn)品持有率,提高客戶在我司的粘性與忠誠(chéng)度。

課程內(nèi)容:

1.客戶三選與開門三講

?客戶三選,選公司、選理財(cái)師、選產(chǎn)品

?開門三講,講產(chǎn)業(yè),講公司、講利益

2.緣故市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)

?已成交客戶

?未成交客戶

3.陌生市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)

?圈層營(yíng)銷

?網(wǎng)格化營(yíng)銷

?批量拓客

4.轉(zhuǎn)介紹開拓與經(jīng)營(yíng)

?關(guān)系營(yíng)銷

?口碑營(yíng)銷

?服務(wù)營(yíng)銷

?品牌營(yíng)銷

三、客群管理與分層營(yíng)銷

客戶特性與來(lái)源都不同,如何實(shí)現(xiàn)全覆蓋/大部分覆蓋?如何避免熟客太熟、生客太生的問(wèn)題?休眠客戶如何激活?本課程導(dǎo)入客戶經(jīng)營(yíng)原則與分群經(jīng)營(yíng)思維,協(xié)助學(xué)員精準(zhǔn)出擊、提升營(yíng)銷產(chǎn)能、客戶滿意度與覆蓋率

課程內(nèi)容:

1.為何要作客戶分群

2.MAN法則與客群分級(jí)

3.客群經(jīng)營(yíng)流程與開發(fā)步驟

4.客戶分群的定性與定量分析

5.定性分析范例客戶職業(yè)分群

6.客群移動(dòng)路徑

7.客群分類管理分層營(yíng)銷實(shí)例說(shuō)明

四、業(yè)績(jī)目標(biāo)管理

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)是每個(gè)營(yíng)銷人員的天職,如何管理目標(biāo),完成目標(biāo)是一門必要的學(xué)問(wèn),本課程經(jīng)由業(yè)績(jī)目標(biāo)的拆分,搭配時(shí)間管理與客群管理,協(xié)助學(xué)員提前規(guī)劃、確實(shí)執(zhí)行、完成目標(biāo)

課程內(nèi)容:

1.業(yè)績(jī)量公式

2.業(yè)績(jī)目標(biāo)管理原則與方法:輕重法、平均法、提前法

3.業(yè)績(jī)目標(biāo)管理與時(shí)間管理、客群管理之間的關(guān)系

第三模塊

顧問(wèn)式營(yíng)銷技能篇

一、產(chǎn)品組合銷售邏輯分析

同樣一項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù),怎么有些人賣起來(lái)這么順手,有些人卻講的不清不楚,客戶聽的一頭霧水?該如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品/服務(wù)才有吸引力呢?做好銷售邏輯的分析,方可對(duì)應(yīng)組合具競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷話術(shù)

課程內(nèi)容:

1.營(yíng)銷心理學(xué)

2.了解客戶真正關(guān)心的重點(diǎn)

3.理財(cái)型產(chǎn)品基本知識(shí)解析

4.保險(xiǎn)類產(chǎn)品基本知識(shí)解析

5.產(chǎn)品組合的操作邏輯

6.特定客群需求模壓實(shí)操案例(結(jié)合產(chǎn)品)

?保險(xiǎn)類產(chǎn)品說(shuō)明與話術(shù)演練(增額終身壽、年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn))

?基金類產(chǎn)品說(shuō)明與話術(shù)演練

?權(quán)益類產(chǎn)品(凈值型理財(cái))說(shuō)明與話術(shù)演練

?組合類產(chǎn)品說(shuō)明與話術(shù)演練

二、異議問(wèn)題處理的心法與技法

成交的路上必經(jīng)的障礙就是客戶的異議問(wèn)題,只有把客戶異議問(wèn)題處理好了,才有促成簽單的可能。本課程從心態(tài)面切入,搭配方法與工具,客戶的異議問(wèn)題不再那么可怕了!

課程內(nèi)容:

1.處理異議問(wèn)題時(shí)的心態(tài)準(zhǔn)備

2.異議問(wèn)題處理常用句

3.異議問(wèn)題處理排球法介紹

4.異議問(wèn)題九宮格介紹

三、銷售促成

與客戶談得非常愉快,是不是該出手成單了?何時(shí)該出手?怎么能成單?促成階段有哪些技巧與要點(diǎn)呢?本單元提供您答案

課程內(nèi)容:

1.促成階段兩件事

2.幾種常見(jiàn)的客戶購(gòu)買信號(hào)

3.幾種常用的促成技巧

4.促成技巧懶人包:兩個(gè)問(wèn)題一個(gè)動(dòng)作

四、客戶約訪全流程

單靠線上隨機(jī)的客戶達(dá)不成目標(biāo)業(yè)績(jī),偏偏很多存量/休眠客戶又約不來(lái),怎么辦?我們分享如何利用『電話』這個(gè)最傳統(tǒng)卻最有效的工具,把您想接觸卻一直不得其門而入的客戶邀約到您面前

課程內(nèi)容:

1.電話約訪常見(jiàn)問(wèn)題

2.理財(cái)經(jīng)理電話分類:約訪電話、營(yíng)銷電話、服務(wù)電話

3.電話約訪全流程與各步驟說(shuō)明

5.電話約訪全流程小結(jié)

6.電話約訪檢核表介紹

7.電話約訪異議問(wèn)題處理

8.電話約訪成功關(guān)鍵因素總結(jié)

9.電話約訪案例示范

?外拓客戶資源

?理財(cái)沙龍約訪

?資產(chǎn)檢視計(jì)劃

第四模塊

資產(chǎn)配置篇

一、客戶面談前的準(zhǔn)備

電話/微信聯(lián)系成功約成客戶,要跟他談什么?該做哪些準(zhǔn)備才能一舉成功?準(zhǔn)備工作的重要性不言可喻,本課程從心態(tài)面建立,到工具準(zhǔn)備,再到顧問(wèn)式營(yíng)銷方法,全面協(xié)助理財(cái)經(jīng)理做好面談前準(zhǔn)備工作

課程內(nèi)容:

1.面談前的心態(tài)準(zhǔn)備

2.面談準(zhǔn)備檢核表介紹

3.營(yíng)銷資料夾

4.座位安排

5.幾種溝通模式說(shuō)明

6.顧問(wèn)式營(yíng)銷

7.面談破冰

二、客戶需求KYC邏輯與SPIN提問(wèn)力提升

『營(yíng)銷』就只是賣產(chǎn)品嗎?時(shí)代改變了,營(yíng)銷要從『解決客戶問(wèn)題』思維導(dǎo)入,才會(huì)成功。課程讓學(xué)員建立資產(chǎn)配置全局觀,從初階提問(wèn)、傾聽要點(diǎn)說(shuō)明,到中階客戶信息分類與問(wèn)句延伸,再到高階實(shí)戰(zhàn)操作與策略分析,最后對(duì)接到產(chǎn)品組合銷售。一個(gè)步驟接著一個(gè)步驟,由淺入深,全面收集客戶信息,挖掘客戶需求,盤活存量客戶資源,提升經(jīng)營(yíng)效率。

課程內(nèi)容:

1.需求分析與提問(wèn)力提升的重要性

2.提問(wèn)力之問(wèn)句的形式與分類:封閉與開放、定性與定量、直間與間接、正向中性與負(fù)向

3.學(xué)會(huì)傾聽:有效傾聽的原則與傾聽的障礙

4.財(cái)務(wù)信息收集路徑與KYC地圖

5.客戶需求與SPIN提問(wèn)力應(yīng)用

6.客戶需求決策邏輯樹解析

?盤活存量話術(shù)練習(xí)

?開拓資源話術(shù)練習(xí)

?家庭三大風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品組合

?教育金需求與產(chǎn)品組合

?退休規(guī)劃需求與產(chǎn)品組合

7.綜合需求演練與各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明

三、資產(chǎn)配置與產(chǎn)品組合圖解法

收集客戶信息與挖掘客戶需求是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,但不是全部!在銷售產(chǎn)品之前,要先銷售觀念,觀念通了,成交就不遠(yuǎn)了!本課程介紹幾個(gè)常用的圖形工具,針對(duì)不同客戶群體,針對(duì)性使用,形象的描述資產(chǎn)配置觀念,引導(dǎo)客戶健全配置,降低風(fēng)險(xiǎn),達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo);同時(shí)降低客戶經(jīng)理銷售難度、提升客戶產(chǎn)品交叉持有率,以及最重要的,與我行建立長(zhǎng)期信任伙伴關(guān)系!

課程內(nèi)容:

1.資產(chǎn)配置基本知識(shí)點(diǎn)解析

2.資產(chǎn)配置與產(chǎn)品對(duì)接邏輯分析

3.資產(chǎn)配置-奔馳圖,包含

?奔馳圖各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明、話術(shù)示范與練習(xí)

?不同客戶情況如何利用奔馳圖來(lái)溝通配置概念

4.資產(chǎn)配置-財(cái)富金字塔,包含

?財(cái)富金字塔各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明、話術(shù)示范與練習(xí)

?不同客戶情況如何利用財(cái)富金字塔來(lái)溝通配置概念

5.資產(chǎn)配置-帆船圖,包含

?帆船圖各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明、話術(shù)示范與練習(xí)

?不同客戶情況如何利用帆船圖來(lái)溝通配置概念

第五模塊

活動(dòng)策劃篇

一、場(chǎng)景營(yíng)銷---高端理財(cái)沙龍

一對(duì)一的營(yíng)銷模式您累了嗎?藉由新形態(tài)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,專家營(yíng)銷,場(chǎng)景營(yíng)銷---理財(cái)沙龍,替您一網(wǎng)打盡,提高效率,提升成交率;本單元介紹理財(cái)沙龍舉辦的方式步驟,與各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn),協(xié)助建立基礎(chǔ)理財(cái)沙龍運(yùn)作模式

課程內(nèi)容:

1.理財(cái)沙龍基礎(chǔ)概念

2.理財(cái)沙龍的作用與定位

3.理財(cái)沙龍的流程

?理財(cái)沙龍前營(yíng)銷規(guī)劃

?組織理財(cái)沙龍準(zhǔn)客戶

?約訪前的準(zhǔn)備與邀請(qǐng)函

?理財(cái)沙龍異議問(wèn)題處理話術(shù)稿

?理財(cái)沙龍電話約訪全流程與話術(shù)稿

?現(xiàn)場(chǎng)促成與異議處理

?理財(cái)沙龍會(huì)后的跟進(jìn)與回收

4.高端理財(cái)沙龍專題案例示范

?財(cái)富管理與樂(lè)活人生

?高凈值人士財(cái)富傳承

?公司治理與稅籌規(guī)劃

?大額保單與家族信托

張老師

張戊昌老師 私人銀行、高客保險(xiǎn)與全量金融管理專家

資歷背景

15年金融培訓(xùn)財(cái)私團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系博士

臺(tái)灣大葉大學(xué)事業(yè)經(jīng)營(yíng)研究所EMBA

臺(tái)灣淡江大學(xué)土木工程研究所碩士

財(cái)私大贏家項(xiàng)目研發(fā)導(dǎo)師

國(guó)際金融理財(cái)師CFP持證人

國(guó)際財(cái)資管理師CTP持證人

第一財(cái)經(jīng)最佳理財(cái)培訓(xùn)師(2018)

AFP/CFP/CPB資格認(rèn)證資深講師

曾任:

盛世安康創(chuàng)新項(xiàng)目資深合伙人暨培訓(xùn)總監(jiān)

深圳某投資咨詢公司專家顧問(wèn)

美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)臺(tái)灣南山人壽業(yè)務(wù)部十年區(qū)經(jīng)理

福布斯理財(cái)大賽專家評(píng)委

第一財(cái)經(jīng)理財(cái)精英賽專家評(píng)委

擔(dān)任多家金融機(jī)構(gòu)銀行特聘講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10年的保險(xiǎn)公司管理與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),

15年的金融培訓(xùn)財(cái)私管理與授課經(jīng)驗(yàn)

足跡已遍布全國(guó)省區(qū)60個(gè)城市

累計(jì)交付1500天

學(xué)員人數(shù)超過(guò)10000人

?張戊昌老師是暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)博士,有十多年銀行與銀保高端團(tuán)隊(duì)管理與產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)歷,累積十幾年金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理與授課經(jīng)驗(yàn),曾任職盛世安康創(chuàng)新項(xiàng)目資深合伙人暨培訓(xùn)總監(jiān),負(fù)責(zé)代理人團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高端財(cái)富管理師培訓(xùn)。深圳**投資咨詢公司專家顧問(wèn),負(fù)責(zé)家族辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。

?曾任美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)臺(tái)灣南山人壽業(yè)務(wù)部十年,期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得公司各種業(yè)績(jī)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)與高峰會(huì)議資格,并擔(dān)任多家金融機(jī)構(gòu)銀行理財(cái)規(guī)劃營(yíng)銷顧問(wèn),協(xié)助多家銀行、證券、保險(xiǎn)公司及農(nóng)信社組織培訓(xùn)客戶經(jīng)理、投資顧問(wèn)、建立財(cái)私管理與財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。2007年開始受邀內(nèi)地?fù)?dān)任CFP(國(guó)際金融理財(cái)師)資格認(rèn)證培訓(xùn)講師,并擔(dān)任培訓(xùn)中心專家顧問(wèn),十年期間在私人銀行、證券、保險(xiǎn)、三方等金融產(chǎn)業(yè),培訓(xùn)服務(wù)五十多家機(jī)構(gòu)已累積800多場(chǎng)豐富授課經(jīng)驗(yàn)。

主講課程

張老師課程以“產(chǎn)能提升”為主線,輻射到理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升、財(cái)富管理精細(xì)化管理與產(chǎn)能提升、保險(xiǎn)營(yíng)銷等課程,張老師課程注重實(shí)戰(zhàn)與落地性。老師既能講保險(xiǎn)、又能講銀行的課程,這些課題也可以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《財(cái)私大贏家TM》

《財(cái)私訓(xùn)練營(yíng)™》

《銀行保險(xiǎn)與高客大單場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《高端客戶擴(kuò)戶提質(zhì)與增產(chǎn)配置提升》

《財(cái)富管理精細(xì)化管理與全量金融資產(chǎn)提升》

《私人銀行資產(chǎn)配置理財(cái)大賽策劃與高客營(yíng)銷能力提升》

《家族信托與大額保單成交絕技》

其他財(cái)富管理、銀行營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風(fēng)格

?張戊昌老師的課程輕松愉快,強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的態(tài)度與動(dòng)機(jī),發(fā)揮其自身幽默風(fēng)趣的特質(zhì),結(jié)合豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),講演熱情,控場(chǎng)自然,立論清晰,分享真誠(chéng),例舉有趣、練習(xí)實(shí)效,氛圍凝聚,享受在快樂(lè)中學(xué)習(xí),理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合受到愈來(lái)愈多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及終端客戶的歡迎。更吸引人的是他善于運(yùn)用多種手法與元素于課程中,形象直觀,令人輕松領(lǐng)悟。

? 強(qiáng)調(diào)課程三大目標(biāo),讓自己更有錢、讓自己更專業(yè)、讓客戶更有錢

? 強(qiáng)調(diào)新金融11條加速落地后,新金融與新零售賦能新科技概念,理財(cái)子公司的建設(shè)與管理,凈值化理財(cái)與權(quán)益類產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí),從資本市場(chǎng)的點(diǎn)線面分析,到存量廣度、客戶深度、產(chǎn)品密度的立體化營(yíng)銷全流程。

? 落實(shí)”看市場(chǎng)、盤客戶、強(qiáng)配置、三大擴(kuò)戶提質(zhì)的提升輸出

? 提倡體驗(yàn)式培訓(xùn)和符合學(xué)員實(shí)操風(fēng)格的授課與輔導(dǎo)方式;

? 融合行動(dòng)教練式培訓(xùn)技術(shù),提供持續(xù)的輔導(dǎo)回訓(xùn)與固化:除分享理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外,設(shè)計(jì)與實(shí)際工作落地的配套方案,并針對(duì)執(zhí)行力心態(tài)障礙給予教練技術(shù)輔導(dǎo)。持續(xù)追蹤,必要時(shí)轉(zhuǎn)為咨詢方案與教練方案,長(zhǎng)期輔導(dǎo);

? 采用多元成人教學(xué)方式:點(diǎn)評(píng)、體驗(yàn)式活動(dòng)、案例、視頻、直播、微課。

? 課程案例豐富可落地,語(yǔ)言幽默風(fēng)趣、氛圍活躍,引發(fā)學(xué)員思考。

服務(wù)客戶

中國(guó)銀行(北京、吉林、內(nèi)蒙古、山東、浙江、上海、江蘇、福建、安徽、湖北、湖南、廣東、廣西、深圳、重慶分行)

中國(guó)工商銀行(北京、吉林、山東、浙江、上海、福建、湖北、湖南、廣東、廣西、深圳分行)

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(北京、山東、浙江、四川、上海、福建、湖北、湖南、廣東、廣西分行)

中國(guó)建設(shè)銀行(北京、吉林、山東、浙江、上海、福建、安徽、湖北、湖南、廣東、廣西、海南分行)

交通銀行(北京、山東、浙江、上海、廣東分行)

招商銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、光大銀行、郵儲(chǔ)銀行、江蘇銀行、漢口銀行、包商銀行、齊商銀行、廣州銀行、廣州農(nóng)商銀行、深圳農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、秦皇島農(nóng)商銀行、東莞農(nóng)商銀行、佛山農(nóng)商銀行、順德農(nóng)商銀行、禪城農(nóng)商銀行、柳州銀行、成都銀行、國(guó)信證券、安信證券、慢錢、中國(guó)人壽、平安人壽、新華人壽、太平人壽、中意人壽、華夏人壽、光大永明人壽、友邦人壽、橫琴人壽、前海人壽、富德生命保險(xiǎn)、國(guó)富人壽、國(guó)寶人壽等等

?參與理財(cái)大賽與課程案例:

2021年,9月,工商銀行廈門分行,《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》,參與人數(shù)40人。

2021年,9月,《CFP國(guó)際金融理財(cái)師培訓(xùn)班》,案例模塊四期,參與人數(shù)200人

2021年,9月,浦發(fā)銀行鄭州分行,《需求引導(dǎo)與基金資產(chǎn)配置落地實(shí)操培訓(xùn)》,參與人數(shù)62人。

2021年,8月,線上公開課,《家族信托與財(cái)富傳承生態(tài)化場(chǎng)景建立》,參與人數(shù)1200人。

2021年,7月,中國(guó)銀行杭州分行,《產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷與綜合實(shí)戰(zhàn)能力提升培訓(xùn)》,參與人數(shù)45人。

2021年,7月,長(zhǎng)城人壽湖北分公司,《高凈值客戶法商思維與大額保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》,參與人數(shù)120人。

2021年,7月,中國(guó)銀行舟山分行,個(gè)金條線培訓(xùn)項(xiàng)目《資管新規(guī)下的資產(chǎn)配置與營(yíng)銷技巧賦能》,參與人數(shù)50人。

2021年,7月,中國(guó)銀行達(dá)州分行《樂(lè)活人生與財(cái)富管理》,高端客戶投資分享會(huì)。參與人數(shù)65人。

2021年,7月,中國(guó)郵政陜西分公司,《2021十佳理財(cái)經(jīng)理大賽》,參與人數(shù)50人。

2021年,7月,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行,《全面KYC能力提升與拓戶增收防流失維護(hù)培訓(xùn)》,參與人數(shù)50人。

2021年,7月,中國(guó)建設(shè)銀行信陽(yáng)分行,《分層提升管理與分群精準(zhǔn)營(yíng)銷提升培訓(xùn)》,參與人數(shù)75人

2021年,7月,中國(guó)建設(shè)銀行江蘇分行,《法眼看財(cái)富-2021年財(cái)富之星風(fēng)采大賽》,擔(dān)任主評(píng)委與專家顧問(wèn)。

2021年,6月,中國(guó)工商銀行江蘇分行,《中高端客戶資產(chǎn)配置與精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)》,參與人數(shù)90人。

2021年,6月,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行,青年英才暨高級(jí)財(cái)富顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)《高凈值客戶資產(chǎn)配置與家族信托特訓(xùn)》,參與人數(shù)70人。

2021年,6月,中國(guó)交通銀行云南分行,《財(cái)富管理精英大賽暨零售板塊隊(duì)伍產(chǎn)能提升培訓(xùn)》,擔(dān)任主評(píng)委與培訓(xùn)顧問(wèn)師。

2021年,5月,中國(guó)銀行青島分行《樂(lè)活人生與財(cái)富管理》,高客私享會(huì)。參與人數(shù)55人,意向期交保費(fèi)1000萬(wàn)。

2021年,5月,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濱州分行,《三轉(zhuǎn)合一與管戶增效電話精準(zhǔn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》,參與人數(shù)80人

2021年,5月,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行遼寧分行,《存量客戶擴(kuò)戶提質(zhì)資產(chǎn)配置精準(zhǔn)營(yíng)銷-價(jià)值型保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》,參與人數(shù)60人。

2021年,5月,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行,新員工營(yíng)銷技能提升《全量金融資產(chǎn)配置與顧問(wèn)式營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》,參與人數(shù)50人。

2021年,4月29日,中信銀行濟(jì)南分行,《陽(yáng)光私募基金與全量金融資產(chǎn)提升》項(xiàng)目,,參與人數(shù)68人。

2021年,4月9日,興業(yè)總行,《‘興財(cái)計(jì)劃’之新晉社招理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)班》,參與人數(shù)48人。

2021年,3月份,中信銀行重慶分行,《基金脈沖與全量金融資產(chǎn)提升》項(xiàng)目,支行網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入,參與人數(shù),七支行。

2021年,1月份,中國(guó)銀行成都分行《法商智慧與財(cái)富管理》,高客私享會(huì),二場(chǎng)。參與人數(shù)68人。

2020年,11月份,中信銀行武漢分行,《CFP國(guó)際金融理財(cái)師培訓(xùn)班》,案例PK模塊,參與人數(shù)40人。

2020年,11月,中國(guó)銀行濰坊分行,《財(cái)富管理養(yǎng)成培訓(xùn)暨資產(chǎn)配置大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)45人。

2020年,11月,中國(guó)銀行浙江分行,《財(cái)富管理技能提升暨資產(chǎn)配置大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)37人。

2020年,11月,中國(guó)銀行湖北分行,《財(cái)富管理綜合能力提升暨理財(cái)經(jīng)理大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)30人。

2020年,10月15號(hào),華夏銀行南寧分行,《資產(chǎn)配置營(yíng)銷實(shí)務(wù)暨理財(cái)大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)47人。

2020年,11月12號(hào),青島農(nóng)商行,《理財(cái)大賽與資產(chǎn)配置》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)128人。

2019年4月份,深圳郵政局,《金融理財(cái)師AFP》,案例實(shí)操模塊,參與人數(shù)75人,

2019年5月份,武漢中行,《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,,參與人數(shù)47人。

2019年7月份,第一財(cái)經(jīng),精英評(píng)選,擔(dān)任評(píng)委。

2019年,7月份,中國(guó)銀行湖北省分行,《財(cái)富傳承與理財(cái)大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)約67人。

2019年,7月份,武漢,《CFP綜合案例面授》,參與人數(shù)約53人。

2019年,8月份,深圳農(nóng)商行,《理財(cái)師綜合技能提升與資產(chǎn)配置大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)65人,

2019年,8月份,深圳郵儲(chǔ),《理財(cái)師綜合技能提升暨理財(cái)大賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)28人。

2019年,10月份,中行湖北省分行,《理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》十佳選拔,專家顧問(wèn)與評(píng)委,,參與人數(shù)70人

2019年,11月份,青島農(nóng)商銀行,《理財(cái)師大賽決賽》,專家顧問(wèn)與評(píng)委,參與人數(shù)36人。

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...

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