我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對象：

廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員

課程收益：

1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；

2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；

3、建立規范，提供工具，協助建立一套門店業績提升三大引擎實施的規范和流程；

4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；

5、借鑒分享：提供優秀門店業績突破案例分享借鑒；

課程大綱：

一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向

1、核心思想

1)客戶鎖定

2)精準營銷

3)定向定點宣傳

2、建材家居門店主要業務渠道

1)小區

2)裝飾公司與設計師

3)行業聯盟

4)團購

5)異業聯盟

6)網絡

二、小區渠道解析

1、小區開發的準備

1)人員安排

2)小區開發的管理

3)工資與提成方式

2、小區開發的14大步驟

1)城市小區普查

2)小區分類，確定重點

3)評估開發價值，確定進駐方式

4)人員與資料準備

5)正式進駐

6)接待與介紹產品

7)掃樓

8)參觀預約登記/確認

9)接送目標顧客至展廳參觀

10)展廳接待/家裝課堂

11)接受預訂

12)團購或促銷

13)小區回訪

14)口碑宣傳

3、不同房源的開發策略

1)單位集資房

2)商品房

3)拆遷或低檔小區

4)別墅小區

4、小區渠道主要營銷方式

1)交房交鑰匙廣告和宣傳

2)售樓部或物業的業主信息

3)小區門店

4)小區內樣板房

5)單獨、行業聯盟

6)小區車庫：服務店宣傳

7)小區廣告

8)小禮品

9)公益活動

10)電話營銷

5、小區掃樓技巧

1)物業、保安、保潔關系疏通

2)租房進駐

3)分區到人

4)考核過程

5)人員淘汰

6)集中時段，上班方式調整

三、家裝公司、設計師渠道解析

1、設計師渠道開發主要形式

1)回扣

2)設計師活動沙龍

3)設計師大賽贊助

4)設計師聚會

5)平時活動

2、設計師開發的重點技巧

1)重點跟蹤

2)找借口接近、長期跟蹤

3)轉介紹

4)特別和感動

5)進入圈子

四、行業聯盟渠道解析

1、借店出樣

2、聯合宣傳

3、客戶轉介紹

4、VIP金卡或優惠券

5、聯合團購

五、其他渠道接解析（根據客戶需要確定）

張老師

門店業績提升訓練講師

實戰促銷策劃專家

國美零售系統應用推廣導師

中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師

中國建材營銷研究院首席顧問

中國電器連鎖第一品牌國美電器近十年實戰經歷，歷任采購經理、店長、分部總經理、集團培訓師；中國集成電器第一高端品牌寶蘭電器營銷總監。

有豐富的零售終端經營管理經驗，將國美零售運營系統進行了很好的整理提煉，并結合前沿營銷管理理念融合應用，被業界譽為國美零售運營系統應用推廣導師！首創門店業績突破五大引擎系統，倡導業績要長久、持續、穩定提升，要從銷售技巧、規范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個方面進行系統改善。

熟悉國內零售一線實情，了解終端人員狀態和客戶問題，能更好地將權威銷售理論與當前終端現狀結合，首次將話術設計加入門店銷售培訓，結合情景演練、心態激勵為企業快速、批量打造銷售精英！

授課風格：

觀點新穎、案例貼切，風格幽默、氣氛熱烈，強調從心態調整和方法提升兩方面打造卓越零售團隊，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。

擅長領域：

金牌店長培訓、王牌導購訓練、門店規范化運營提升、促銷策劃與執行，為企業打造快速、長久、穩定業績提升系統。

主講課程：

實戰銷售系列課程：《金牌導購特訓營》、《業績靠引導-門店成交六步引導術》、《門店精英心態突破訓練營》

門店管理系列課程：《打造職業化店長特訓營》、《門店運營管理提升特訓營》、《卓越門店 “四化”管理提升之道》

門店業績突破課程：《門店促銷策劃與執行》、《門店業績診斷與提升》、《門店業績突破三大引擎》、《建材家居門店業績突破之渠道拓展》

零售團隊打造課程：《卓越團隊訓練》

服務企業：

國美電器、富士康、三聯電器、廣東順博電器、中糧集團、神州數碼港、紅星美凱龍、居然之家、集美家居、茂業百貨、安徽徽商集團、天津移動、北京迪亞天天連鎖、愛嬰島孕幼連鎖、城市英雄游藝連鎖、正大富通汽配連鎖、慕思寢具、女媧珠寶連鎖、阿里金幣服裝、山東中煙工業總公司、星藝裝飾、交通銀行、大眾汽車、北京雪蓮羊絨……

學員感言：

張老師課程很用心，很貼近我們企業實際，對我們指導也很大，我們要聘請他做企業的顧問，以后所有的課程都交給張老師了！

---順博電器家居董事長、順德青年企業家協會會長 吳兆恒

張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現場效果，請張老師現在就可以準備我們明年5月份門博會的經銷商大會課程。

---浙江眾喜門業總經理 徐俊

張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業商學院還要張老師多指導！ ---女媧珠寶董事長 胡小叢

課程準備充分，實戰經驗豐富，案例生動，見解精辟，具體培訓內容切合店面營銷的實際特點，便于應用，通過培訓獲得了很多的實戰技巧。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com