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第一章 營(yíng)銷管理的八大難題

第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才

第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓(xùn)

第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失

第四節(jié) 沒(méi)有足夠的客戶支撐未來(lái)的發(fā)展

第五節(jié) 缺乏多次開(kāi)發(fā)客戶的意識(shí)

第六節(jié) 缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)

第七節(jié) 缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)

第八節(jié) 缺乏適合于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化

第二章 活動(dòng)量——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的核心

第一節(jié) 細(xì)數(shù)各類銷售活動(dòng)

第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員活動(dòng)量解讀

第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管理

第四節(jié) 活動(dòng)量管理的具體項(xiàng)目

第五節(jié) 做好個(gè)人活動(dòng)量管理

第六節(jié) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天

第三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日單元管理技術(shù)

第一節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)晨會(huì)

第二節(jié) 營(yíng)銷新人夕會(huì)

第三節(jié) 電話匯報(bào)確認(rèn)

第四節(jié) 填寫(xiě)拜訪日志

第五節(jié) 電話預(yù)約客戶

第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)周單元管理秘籍

第一節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的概念

第二節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的好處

第三節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的功能

第四節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)對(duì)各層級(jí)的意義

第五節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定

第六節(jié) 周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的意義與功能

第七節(jié) 周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的運(yùn)作流程

第五章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月經(jīng)驗(yàn)管理技術(shù)

第一節(jié) 各周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)剖析

第二節(jié) 月行事歷解讀

第三節(jié) 用心編制月行事歷

第四節(jié) 月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)揭秘

第五節(jié) 月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)模式

第六章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)

第一節(jié) 假日經(jīng)營(yíng)

第二節(jié) 淡季經(jīng)營(yíng)

第三節(jié) 周年慶典

第四節(jié) 重點(diǎn)月份

第五節(jié) 競(jìng)賽方案

第六節(jié) 年底表彰

第七節(jié) 基本法異動(dòng)

第八節(jié) 成本預(yù)算

第七章：客戶開(kāi)拓與計(jì)劃200

第一節(jié) 準(zhǔn)客戶等級(jí)分類

第二節(jié) 緣故開(kāi)拓

第三節(jié) 陌生開(kāi)拓

第四節(jié) 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓

第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓

第六節(jié) 其他開(kāi)拓方法

第七節(jié) 計(jì)劃200

第八節(jié) 客戶拜訪日志

第八章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理技術(shù)

第一節(jié) 二次晨會(huì)

第二節(jié) 愛(ài)心激勵(lì)會(huì)

第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會(huì)

第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

第五節(jié) 頂尖高手促進(jìn)會(huì)

第九章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

第一節(jié) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的使命與精神

一、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的使命

二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的精神

第二節(jié) 營(yíng)銷職場(chǎng)文化

一、職場(chǎng)布置的原則

二、職場(chǎng)布置的內(nèi)容

三、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)公司的作用

四、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)主管的作用

五、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)伙伴的作用

第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的倫理

一、金錢(qián)倫理——不要互相借貸，不留金錢(qián)污點(diǎn)

二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對(duì)目無(wú)上級(jí)

三、同事倫理——提倡群而不黨，反對(duì)拉幫結(jié)伙

四、會(huì)議倫理——倡導(dǎo)良性沖突，反對(duì)會(huì)后亂說(shuō)

五、辦公室倫理——提倡簡(jiǎn)單真誠(chéng)，反對(duì)權(quán)謀文化

六、遵紀(jì)倫理——提倡遵紀(jì)守規(guī)，反對(duì)違規(guī)亂紀(jì)

七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵(lì)常立新功，反對(duì)挖單搶單

八、言行倫理——反對(duì)低級(jí)趣味，提倡言行高雅

第四節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的文化活動(dòng)

張老師

張晨老師簡(jiǎn)介

企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)課課長(zhǎng)；港資企業(yè)副廠長(zhǎng)；日資咨詢公司董事長(zhǎng)助理；中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)云南分公司營(yíng)銷部副總經(jīng)理，銀行保險(xiǎn)部副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理；目前是：中國(guó)管理研究院副院長(zhǎng)（兼營(yíng)銷所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員）；云南大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心特聘教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)副主任委員；前中國(guó)培訓(xùn)師聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，云南培訓(xùn)咨詢業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專家；清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、湖南大學(xué)與云南大學(xué)黨政班、總裁班合作教授；行動(dòng)學(xué)習(xí)南方聯(lián)盟專家；博納中美4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證專家。

是一個(gè)性格堅(jiān)毅與經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人士；還是黨課、時(shí)事政治、國(guó)家頂層設(shè)計(jì)的研究解讀專家，也是一個(gè)技術(shù)高超與善于控場(chǎng)的培訓(xùn)專家，同時(shí)還是一個(gè)善于探索與勇于創(chuàng)新的人文學(xué)者。我立志為企業(yè)和政府提供精彩、實(shí)用、落地的專業(yè)課程和訓(xùn)練手段，幫助干部轉(zhuǎn)變心智模式，提高領(lǐng)導(dǎo)能力；幫助員工轉(zhuǎn)變行為方式，提高職業(yè)素養(yǎng)；幫助企業(yè)改善人文環(huán)境，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

培訓(xùn)資格：曾接受過(guò)日本國(guó)際能量投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)股份有限公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、SCS互動(dòng)式行銷的培訓(xùn)；臺(tái)灣禮儀協(xié)會(huì)國(guó)際社交禮儀專業(yè)培訓(xùn)；臺(tái)灣保銷集團(tuán)組訓(xùn)專員培訓(xùn)；太平洋集團(tuán)公司總經(jīng)理培訓(xùn)班多次；壽險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；壽險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；銀行保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；理財(cái)師高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)。是中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專業(yè)人士和企業(yè)訓(xùn)練師。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營(yíng)管理，大客戶市場(chǎng)開(kāi)拓，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及管理，客戶服務(wù)以及高管培訓(xùn)方面具有深厚的功底和經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)研究能力和學(xué)習(xí)能力，擅長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。二十年來(lái)為一千多家黨政單位、國(guó)企進(jìn)行過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，總?cè)藬?shù)超過(guò)五萬(wàn)人次。

開(kāi)發(fā)課程：在三十多年職業(yè)生涯中開(kāi)發(fā)了：《中國(guó)共產(chǎn)黨黨史解讀》《習(xí)近平治國(guó)理政方略》《2021國(guó)際局勢(shì)與中國(guó)對(duì)策》《中西方制度對(duì)比》《中國(guó)特色社會(huì)主義文化》《揭秘美國(guó)金融戰(zhàn)掠奪世界的手法》《后疫情時(shí)代企業(yè)的突破方向》《怎樣修煉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》《怎樣避免發(fā)展中的陷阱》《工匠精神》《中國(guó)制造2025與德國(guó)4.0》《國(guó)學(xué)智慧與卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《高績(jī)效執(zhí)行力》《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《溝通無(wú)極限》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》等課程。

服務(wù)客戶：公安部、中國(guó)人民銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)人壽、太平洋人壽、云南省工商聯(lián)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、云南大學(xué)、昆明理工大、云南師范大學(xué)、云南警官學(xué)院、新希望集團(tuán)、云南紅塔集團(tuán)、紅河紅云集團(tuán)、昆明煙草集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、昆明鋼鐵集團(tuán)、云南銅業(yè)集團(tuán)、與狼共舞服裝公司、萬(wàn)銀證券、中國(guó)電力投資集團(tuán)、華潤(rùn)水電、南方電網(wǎng)、云南華電、柳州重工、浙江醫(yī)藥集團(tuán)等上千家企業(yè)。

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