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第一單元 一個(gè)核心創(chuàng)造價(jià)值

1、市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵概念

2、讓產(chǎn)品暢銷的兩個(gè)秘訣

第二單元 兩個(gè)環(huán)節(jié)

1、市場領(lǐng)先法則

2、品牌故事的價(jià)值、胡同坊案例分享

3、讓渡價(jià)值、案例分享、讓渡價(jià)值之一、讓渡價(jià)值之二

4、可感知價(jià)值、4P整合

第三單元 營銷的三個(gè)要點(diǎn)

1、找方向、品牌生態(tài)系統(tǒng)、市場細(xì)分法則、麗橋米線案例分享

2、抓管理、產(chǎn)品價(jià)格制定思路、新產(chǎn)品推出四個(gè)“一定要”

3、講故事

第四單元 四大法則

1、領(lǐng)先法則

2、細(xì)分法則

3、犧牲法則

4、專有法則

第五單元 五度品牌

1、差異度 品牌成長社會(huì)鏈/品牌核心競爭力/品牌核心定位/品牌個(gè)性

2、尊重度

3、忠誠度

4、滿意度

5、認(rèn)知度、科學(xué)定位七步法

綠康淳米業(yè)案例分享

第六單元 王道思維

閻老師

清華大學(xué)大健康研究中心研究員；

國內(nèi)著名品牌專家；

清華大學(xué)企業(yè)總裁班品牌策劃與運(yùn)營課程核心師資；

美國加州大學(xué)博士后中國區(qū)品牌課主講教授；

中國森林生態(tài)公益智庫顧問

培訓(xùn)經(jīng)歷：

擁有十余年企業(yè)咨詢策劃的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，講課強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)際的結(jié)合，通過對(duì)現(xiàn)實(shí)案例豐富而生動(dòng)的演繹，揭示對(duì)企業(yè)營銷操作具有指導(dǎo)價(jià)值的理念和方法。

多年來，先后為蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、TCL等200余家企業(yè)做過專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

參與策劃項(xiàng)目：

核心專長——務(wù)實(shí)品牌、項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃。閻老師主持策劃的品牌有：“全維麥”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力涼茶”、“麗橋米線”、“胡同坊”“貴人道酒”、“好漢V99” “涮品小調(diào)”、“金籃子”、“晉西核桃王”、“百成一品香”、“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區(qū)王”、“晉西生態(tài)民俗縣”、“德匯中西亞城”等。

主講課程核心點(diǎn)：

營銷的三個(gè)要點(diǎn)：

營造一個(gè)夢想：遠(yuǎn)景描繪

營造一個(gè)方向：目標(biāo)明確

營造一個(gè)故事：感動(dòng)人心

營銷的核心—創(chuàng)造價(jià)值（有支付能力的愿望）

為他人創(chuàng)造價(jià)值(員工、客戶、合作伙伴、社會(huì)、股東 )

持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價(jià)值的社會(huì)管理過程

營銷三句話

1.找方向；2.抓管理；3.講故事

品牌定位五步法

1. 從買方看賣方（看買方臉色）

2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）

3. 從對(duì)手看自己（看競爭環(huán)境）

4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）

5. 從觀念看需求（看文化觀念）

品牌運(yùn)作三要點(diǎn)

1. 靠大樹（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）

3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）

新產(chǎn)品推出的四個(gè)一定：

1.一定要把定位濃縮為核心詞匯

2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想

3.一定要先“試水”后“游泳”

4.一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間

產(chǎn)品推廣七步法

1.確定需求；2.搜集情報(bào)；3.對(duì)手研究；4.產(chǎn)品價(jià)值

5.性價(jià)比分析；6.我方核心價(jià)值確立；7.拜訪客戶（推廣）

服務(wù)客戶：

閻教授先后為國內(nèi)50多家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)主持過品牌策劃。最近服務(wù)的品牌包含但不限于：

滋補(bǔ)國寶東阿阿膠、森林中國公益項(xiàng)目、斯巴魯汽車、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互聯(lián)網(wǎng)餐飲新銳倔驢幫、綿沙沙產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、四川青旅、商務(wù)印書館創(chuàng)意書院、廣西山水牛精準(zhǔn)扶貧工程、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、TCL、全維麥、夏日米老福、豆能蛋白汁、藏冰活力涼茶、麗橋米線、胡同坊貴人道酒、好漢V99 涮品小調(diào)、金籃子、晉西核桃王、百成一品香、光華粉絲館、彭五老湯面、沂蒙老區(qū)王、晉西生態(tài)民俗縣、德匯中西亞城等。

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