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課程背景：

為什么可口可樂品牌營銷締造經典席卷全球？

為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？

為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？

為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城略地？

為什么那么多的品牌產品曇花一現？

為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？

在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；

很多企業漠視環境的變化，盲人摸象，隔山打牛；

很多企業忽略產品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的推廣活動；

很多企業頭腦發熱、靈感閃爍、跟風盲動、嘩眾取寵、千金散盡，偃旗息鼓...

課程大綱

導 論：

² 營銷的普遍困惑

² 品牌的使命

² 品牌、營銷、銷售

² 產品的三個層次價值

² 產品品牌定位：定出自己的市場位置

² 品牌名稱

² 好名稱的四個標準

² 產品創新的核心理念品牌策劃的要訣

² 品牌策劃從勾魂開始

² 獲取靈魂資源三步驟：合法、合理、合情

² 品牌運營的根本要點

第一部分 一個概念

品牌是什么

品牌的根本特性-唯一性

第二部分 兩套機制

動力機制：品牌持久的推動力來自天性（樂此不疲）

能力機制：品牌不竭的創造力來自天賦（無師自通）

第三部分 三個源頭：從頭，從頭頭，從頭頭頭腦

塑造品牌要從頭開始（從戰略起步）

從頭頭開始（從領軍人物和決策層開始）

從頭頭的頭腦開始（從領軍人物的觀念起步）

第四部分 四大步驟：理念 ；策劃；規劃；計劃

理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）

策劃（發現資源，開發資源，整合資源）

規劃（精心布局，堅持特色，形成系統）

計劃（因人、因地、因時制宜具體落實）

第五部分 五個核心理念

品牌要實現三有

有意思——趣味性

有意義——思想性

有意境——藝術性

靈魂為本

靈魂是品牌的出發點

靈魂決定品牌的方向

產品是模式的兒子

產品是為盈利模式服務的

模式不同的產品不可類比

模式是品牌與時俱進的產物

產品為王

產品決定傳播方式

產品決定渠道布局

產品決定價格政策

文化貧窮是生命的沙漠

沒文化的產品沒有附加值

沒文化的技術就沒有方向

沒文化的企業就不能長久

閻老師

清華大學大健康研究中心研究員；

國內著名品牌專家；

清華大學企業總裁班品牌策劃與運營課程核心師資；

美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授；

中國森林生態公益智庫顧問

培訓經歷：

擁有十余年企業咨詢策劃的實際經驗，講課強調理論和實際的結合，通過對現實案例豐富而生動的演繹，揭示對企業營銷操作具有指導價值的理念和方法。

多年來，先后為蒙牛集團、伊利集團、草原興發集團、 新希望集團、雙匯集團、中國移動、中國電信、TCL等200余家企業做過專業培訓和指導。

參與策劃項目：

核心專長——務實品牌、項目和產品策劃。閻老師主持策劃的品牌有：“全維麥”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力涼茶”、“麗橋米線”、“胡同坊”“貴人道酒”、“好漢V99” “涮品小調”、“金籃子”、“晉西核桃王”、“百成一品香”、“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區王”、“晉西生態民俗縣”、“德匯中西亞城”等。

主講課程核心點：

營銷的三個要點：

營造一個夢想：遠景描繪

營造一個方向：目標明確

營造一個故事：感動人心

營銷的核心—創造價值（有支付能力的愿望）

為他人創造價值(員工、客戶、合作伙伴、社會、股東 )

持續不斷地為他人創造價值的社會管理過程

營銷三句話

1.找方向；2.抓管理；3.講故事

品牌定位五步法

1. 從買方看賣方（看買方臉色）

2. 從未來看現在（看行業趨勢）

3. 從對手看自己（看競爭環境）

4. 從方向看方法（看戰略策略）

5. 從觀念看需求（看文化觀念）

品牌運作三要點

1. 靠大樹（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合優秀合作伙伴）

3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）

新產品推出的四個一定：

1.一定要把定位濃縮為核心詞匯

2.一定要把賣產品提升為賣夢想

3.一定要先“試水”后“游泳”

4.一定要以競爭為導向制定好價格空間

產品推廣七步法

1.確定需求；2.搜集情報；3.對手研究；4.產品價值

5.性價比分析；6.我方核心價值確立；7.拜訪客戶（推廣）

服務客戶：

閻教授先后為國內50多家企業和政府機構主持過品牌策劃。最近服務的品牌包含但不限于：

滋補國寶東阿阿膠、森林中國公益項目、斯巴魯汽車、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互聯網餐飲新銳倔驢幫、綿沙沙產業小鎮、四川青旅、商務印書館創意書院、廣西山水牛精準扶貧工程、蒙牛集團、伊利集團、草原興發集團、 新希望集團、雙匯集團、中國移動、中國電信、TCL、全維麥、夏日米老福、豆能蛋白汁、藏冰活力涼茶、麗橋米線、胡同坊貴人道酒、好漢V99 涮品小調、金籃子、晉西核桃王、百成一品香、光華粉絲館、彭五老湯面、沂蒙老區王、晉西生態民俗縣、德匯中西亞城等。

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