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【課程介紹】

1、子璐的這個課程是培養商業模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學習營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。

2、子璐的這個課程完整版從“價值-客戶-產品-渠道-盈利”角度出發是商業模式的一個完整系統閉環。通過課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。

【課程大綱】

第一章：價值主張

【本章內容介紹】

企業競爭的核心優勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發掘企業為客戶創造的價值，發掘出在今天及未來的市場環境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業價值。

【本章理論依據】

1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒

2、《商業模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、商業模式與營銷的認知

1、為什么要研究商業營銷【互動討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

4、商業模式與營銷的創新模型

二、商業價值發掘

1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】

2、建立左右腦價值需求模型

三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

1、基礎價值

2、服務價值

3、情感價值

4、社交價值

5、標準價值

四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個性化

3、IP化

五、掌握社交價值與用戶需求的關聯【案例分析】

1、商業發展對用戶需求價值產生的推進變化

2、基于社交價值的成功商業案例分享

3、社交貨幣的作用及價值

六、了解標準價值【案例分析】

1、標準價值的表現形式

2、標準價值的案例分享

七、總結

1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規律

2、案例總結企業營銷商業價值的常見的四大方向

3、模型總結企業、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：客戶分析

【本章內容介紹】

您企業的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。

【本章理論依據】

1、《大數據時代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細分的維度【案例分析】

1、案例介紹用戶的營銷細分方法

2、社群營銷

3、常見的C端用戶細分法

4、常見的B端用戶細分法

二、用戶畫像的方法【案例分析】

1、了解用戶信息與用戶畫像的差別

2、用戶畫像案例分享

三、用戶訴求的發掘【案例分析】+【互動討論】

1、問卷調研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級別的探索

1、用戶層級的細分

2、不同層級用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變為粉絲

第三章：產品規劃

【本章內容介紹】

您的產品有什么優勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，您認為的優勢您的客戶未必也這么認為，您認為的優勢您的客戶不一定記得住，您認為的優勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設計產品，而是將您現有的產品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數一數二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

二、產品爆點【案例分析】

1、痛點

2、癢點

3、興奮點

二、產品定位【案例分析】+【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

四、用戶體驗【案例分析】

第四章：渠道推廣

【本章內容介紹】

您的希望商業渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學習本章的內容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達成有效目標。你一定能從中找到適合你行業的推廣模式。

【本章理論依據】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網紅代言

2.6網絡廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書

二、線下三大渠道推廣【案例分析】

1、經營渠道

1.1門店

1.2經銷商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶

2.2轉介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點

3.2造勢

第五章：盈利模型

【本章內容介紹】

您的企業靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務”之類的話。那么您就必須要找學習本章的內容了。因為，“美國之后無帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業價值環節中探索盈利的規律，讓您在價值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實現成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據】

1、價值鏈理論——邁克.波特

2、《免費》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質研究【案例分析】+【工具模型】

1、傳統商業盈利結構

2、微笑曲線理論

3、基于價值環節的盈利模型構成

二、盈利模型創新六大方法【案例分析】+【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產品鎖定

2、系列鎖定

3、習慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

二、免費盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

三、平臺盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結構

5、平臺構建

沙盤演練

1、小組成員分別擔任：

首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案專員等5大角色。

2、根據任務書完成產品設計-發布-營銷-上市的任務。

3、內容包括：

（1）產品規劃

（2）客戶分析

（3）價值主張

（4）渠道推廣

（5）盈利模型

4、內容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現.

5、CEO帶領小組成員進行任務發布。

6、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。

7、評價標準：

（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項目可執行）

（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）

（4）總投資額低于60萬（項目失敗）

王老師

王子璐 商業營銷戰略導師

英國威爾士大學MBA

原百度公司營銷總監

原東風日產營銷總監

北京大學EMBA特聘導師

CCTV特聘品牌顧問

麥肯錫特聘營銷顧問

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。

★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：

王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。

2019年：

王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。

2018年：

王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。

王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。

【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：

王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。

2016年：

王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。

2015年：

王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。

王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。

王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。

2014年：

王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。

王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。

合作客戶：

互聯網、軟件、科技類：

互聯網行業：

阿里巴巴/騰訊/字節跳動/天貓生鮮/咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍/同程網/慧聰網/

軟件&科技行業：

科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件/江西博微/

制造業類：

乘用車行業：

一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風本田/廣汽本田/東風雷諾/東風標致/長安福特/長安馬自達/東風悅達起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團/廣汽集團/北汽集團/北汽威旺/

商用車行業：

陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風商用車/東風神宇/東風特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機/

摩托車&電動車行業：

錢江摩托/五羊本田摩托/臺鈴電動車/宗申集團/春風動力/

家電行業：

西門子/博世/海信集團/奧克斯集團/四川長虹/老板電器/

工程機械行業：

中聯重科/三一重工/徐工集團/

鋼鐵行業：

日照鋼鐵/

家裝行業：

鷹牌衛浴/圣象地板/

服務業類：

通信運營商行業：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/麗水移動/自貢移動/廣元移動/欽州移動/中移在線/湖南移動在線/湖南聯通/長沙聯通/張家界聯通/

郵政行業：湖南郵政/清遠郵政/

能源行業：國家電網北京公司/國家電網河南公司/中石油四川公司/重慶燃氣/新奧燃氣/陽光電源/鵬輝能源/湖北煤炭投資集團/

醫藥/醫療器械/醫院：阿斯利康/輝瑞醫藥/諾華醫藥/卡爾蔡司/天津眼科醫院/中國整形美容協會/聯影醫療/

銀行業：華潤銀行/

金融業：東風財務/

保險業：太平洋保險/中國平安/

房地產行業：萬科集團/萬達集團/

服務業類：

餐飲行業：百勝集團必勝客/

酒店業：鉑濤集團/

航空業：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百貨行業：萬達集團/利群集團/

圖書行業：四川新華文軒/河北新華書店/

消費品類：

大宗消費品行業：佰草集/美贊臣/如新集團/海瀾集團/君樂寶乳業/飛鶴乳業/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行業：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家/

其他類：

國有壟斷型行業：招商局集團/遠洋集團/南方投資集團/聊城交運集團/無錫城市環境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術研究中心/

政府&事業單位：鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區/

高校MBA&EMBA導師：北京大學/中山大學/北京交通大學/上海交通大學/華東交通大學/重慶大學/溫州大學/香港財經學院/

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