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【課程設計思想】

本課程針對具備全球視野與影響力的商業領袖，圍繞“戰略變革與核心競爭力”這一核心詞，立足企業家個人認知與素養的提升，從商業前沿締造者、社會變革推進者與全球商業布局者多個維度，重新定義商業邊界，幫助中國商業領軍拓寬戰略認知范疇，看清未來發展大勢。本課程以問題為導向，從理論、實踐、歷史、趨勢四個視角出發，構建科學理念和分析框架，剖析企業核心競爭力的基礎與核心，對本土實踐和管理思維模

式進行學術分析和提煉，在學術和實踐之間探討戰略創新與變革所需解決方案。

【課程目標】

獲取和提高利潤一直是企業安身立命的核心命題。然而，對于“超額利潤從何而來”這一問題，我們的認知卻一直在更新。20 世紀 80 年代，戰略大師邁克爾·波特和產業結構學派的追隨者將超額利潤的來源歸結于產業結構要素，“規模經濟”、“經驗曲線”、“進入壁壘”等與產業結構息息相關的理論被奉為金科玉律； 20 世紀 90 年代，隨著普拉哈拉德和哈默爾等人提出“核心競爭力”，以及資源基礎觀和動態能力理論的崛起，人們的視角開始轉向企業自身，關注“核心競爭力”、“動態能力”等與企業價值鏈活動相關的經典概念。最近幾年，在新技術應用層出不窮、產業環境日趨動蕩、消費者對一體化解決方案的期望越來越高的背景下，產業邊界逐漸模糊，跨界合作與價值共創成為潮流，使商業生態圈成為炙手可熱的概念。然而，構建或重構生態圈能否為企業帶來持續的超額利潤？它與競爭優勢有什么關系：是“魚與熊掌”，還是“缺一不可”？生態優勢是否能夠替代競爭優勢？這些問題迫使我們今天重新思考企業優勢的來源。

【培訓對象】

企業董事長、CEO、總裁

【課程大綱】

第一單元：打造競爭優勢+生態優勢

進入信息時代，尤其是在移動互聯網和智能硬件普及后，產業環境、消費者需求發生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費者不再滿足于單一的產品功能，而是希望通過簡單、極致的交互，從極小的接觸點上獲得一攬子的個性化解決方案。另一方面，行業跨界增加了競爭的不確定性。2007 年左右，移動互聯網誕生后，行業環境進一步變得復雜和模糊。對于身處其間的企業來說，競爭對手和合作伙伴可能來自意想不到的跨界領域，它們必須時刻準備進入陌生領域、應對跨界異業者的挑戰。也就是說在今天，核心競爭力的剛性和單一性問題成為了主要矛盾。產業的融合和動蕩不允許企業固步自封，消費者的需求升級也迫企業必須保持開放、靈活。顯然，經典理論的適用條件發生了變化，我們必須重新思考新背景下企業競爭優勢的來源。所以，我們提出“生態優勢”的概念。這里的“生態”是指具有異質性的企業、個人在相互依賴和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價值循環系統。企業的優勢不僅僅來源于內部價值鏈活動的優化和資源能力的積累，還來源于對外戰略創新領袖：變革與核心競爭力部資源的有效利用，也就是企業組合商業生態圈元素，協調、優化生態圈內伙伴關系的能力。與內生的競爭優勢相反，生態優勢強調的是“外部關系”，不僅僅關注自身的價值鏈，還要重新定義和優化價值網上的活動，管理好不擁有的資源。競爭優勢與生態優勢是相輔相成的：競爭優勢是維系生態優勢的基礎；生態優勢是放大競爭優勢的系統。無論是先發展競爭優勢，再借助其力量撬動生態優勢，還是先發展生態優勢，再借助其資源建立競爭優勢，都是殊途同歸。但是路徑的選擇與產業環境息息相關：當競爭環境異常激烈時，競爭優勢的緊迫性會比較高；當產業融合與跨界合作興起時，生態優勢的重要性會特別明顯。

1 1 、 企 業 競爭 優勢全景

2 2 、 增強企業 競爭 優勢的路徑

第二單元：商業模式+價值創造+變革紅利

從戰略視角出發的學者認為，商業模式就是企業執行戰略的過程；一個企業的商業模式連結著它的價值主張，識別細分市場，指定收入形成機制，定義價值鏈結構，創造和獲取利潤。價值鏈分析識別出企業活動，并從這些活動中提取經濟含義。價值鏈分析探究對價值創造有直接影響的主要活動，活動的價值影響通過其對績效的影響來反映。商業模式是價值創造的分析單元。商業模式通過利用商業機會，描繪內容、結構以及交易治理來創造價值。價值創造視角著眼于商業模式的職能，把商業模式與企業目標結合起來，便于理解商業模式中價值定義、價值創造與傳遞及價值獲取之間的邏輯關系。企業要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須構建符合企業特點的、不易被模仿的商業模式。價值創造視角的商業模式研究可以回答德魯克的老問題：誰是客戶？客戶價值是什么？同時，還可以回答每個管理者都關心的基本問題：我們如何賺錢？什么樣的潛在經濟邏輯可以解釋企業在一定的成本水平上能夠為顧戰略創新領袖：變革與核心競爭力客傳遞價值？通過厘清以上幾個問題，價值創造視角研究可以為構建具有核心競爭力的且不易被模仿的商業模式提供指導。

1 1 、 價值 三維度 ： 價值主張 — 價值創造 — 價值分配與獲取

2 2 、 商業模式設計主題

3 3 、戰略變革路徑

第三單元：顛覆性創新+持續性創新

創新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創造性破壞”(creativedestruction) 一直影響到現在。“以弱勝強”、“以小搏大”的大量案例讓我們看到顛覆性創新和持續性創新帶來的巨大力量。顛覆性創新不能等同于突破性創新，更不是毀滅性創新。理解顛覆性創新與其他創新之間關系要基于對顛覆性創新中技術角色的理解。技術只是顛覆性創新的一個重要、關鍵的工具，顛覆性創新的含義是超越技術的，顛覆性創新的核心是成本模式約束，顛覆性創新是一個過程，更是一種思維和自我超越的觀念。顛覆性創新也不能等同于毀滅性創新。毀滅性創新是直接侵入并占領現有市場，因為其優良的性價比，它是從上而下擊垮市場上所有競爭者，而顛覆性創新是由下而上的侵入過程。此部分整合前沿公司探索者的實踐經驗，務實創新，面向未來；幫助學員縱向深度學習前沿新知，進行知識體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創新與持續性創新驅動的戰略變革，助力傳統企業轉型升級，促進學員把握機遇的時代脈搏。

1 1 、 顛覆性創新路徑

2 2 、 持續性創新路徑

3 3 、 激發創新力

劉老師

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清華大學經濟管理學院企業戰略與政策系，管理學博士

2003年9月-2006年7月，中國社會科學院工業經濟所，管理學碩士

【工作經歷】

2011年6月-至今，清華大學總裁班特聘講師

2010年6月-至今，北京林業大學副教授，MBA教育中心教學部副部長

2010年6月-至今，EMBA及MBA講師

2008年6月-至今，美國管理學會會員

2010年6月-至今，私董會教練，總裁教練

2006年6月-至今，人民大學財政金融學院英國留學項目和澳洲留學項目，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2006年6月-至今，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2010年6月-至今，企業內訓講師，咨詢師

【核心課程】

《移動互聯時代的產業顛覆與傳統企業轉型》

《思維、決斷與領導力》

《互聯網+時代的企業戰略創新與領先之道》

《戰略管理：思維與創新》

《創業創新：持續企業競爭優勢》

《領導科學與領導藝術》

《互聯網+：信息社會與商業變革》

《藍海戰略與跨界經營》

《商機洞察與商業模式創新》

《以客戶為導向的創新》

《整合營銷與品牌影響力提升》

《移動互聯時代的戰略營銷》

《綠色戰略與可持續發展之道》

【培訓風格】

戰略眼光，獨特視角

互動授課與案例分析結合，突出實踐應用

從思維框架，到管理實務，再到戰略和整合，層層遞進，由點及面，引領學員進入前所未有的管理新高地

【部分服務企業】

沃爾瑪、中石油、中國航天科工集團、河北邯鋼、中鐵集裝箱運輸、順豐速運、一汽集團、華北機械股份、中國五礦集團、中化化肥、三全食品、河北敬業集團、四川瀘州老窖、寶鋼集團、青島海信、西光集團、東北電力、上海電力、河北興泰電廠、高科集團、海星集團、安徽大名實業、江蘇新城房產；航天067基地、航空618研究所、山東省郵政局、中鐵物資集團、河南心連心化肥等。

【老師觀點】

“我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代，很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。”

“當今企業之間的競爭，是商業模式之間的競爭。”

通過案例分析，揭示商業模式的形成與發展，梳理商業模式創新的核心邏輯，展示戰略思維的力量。

1.企業如何突破競爭瓶頸和發展困局；

2.企業如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢；

3.企業如何影響整個行業的競爭格局和發展方向。

面對愈演愈烈的經濟波動、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業的可持續發展尋找新的方向。要走出依靠低價競爭的泥潭，實現高效的競爭，企業必須引入商業模型的創新機制。商業模式創新是實現可持續性商業成功的必要因素——在市場波動的環境中，保護企業的有形資產和無形資產，維持企業的健康發展。能夠持續產生效益的商業模式創新是個動態發展的過程，并貫穿企業發展的各個方面，體現在持續不斷地發掘有效的創意、改善客戶體驗、應用新技術、開發新產品和開拓新市場。然而，商業模式創新并不會憑空出現，企業必須走出慣有的思維模式，對企業文化、領導方式、企業管理架構、績效評價體系等進行相應的轉型。

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