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學員收益

隨著移動互聯的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。

而絕大部分時候，企業的產品服務基本是類似的。相同的產品服務，怎樣產生不同的市場業績？

促銷——如何在短時間內促動市場的銷售，無論什么時候都是驅動市場擴張的利器。而在市場競爭升級時代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創新設計必須更專業。移動互聯時代，B2C企業如何科學有效促銷？

《促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法》，通過全新、閉環、實戰的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯時代的新機會，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯位競爭草圖、服務創新藍圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗，營造對手難以復制的優勢，實現移動互聯時代企業有效的促銷創新甚至裂變，設計強大的持續創新激勵機制，實現全面營銷升級！

關鍵詞：

互聯網思維、銷售促進、聯合促銷、會員營銷、營銷聯盟、超值優惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗營銷、服務藍圖、營銷激勵、持續創新

1天深入探討，可以學習移動互聯時代系統化促銷創新的實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：

促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；

促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；

促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；

促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新；

課程對象

營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、中高級營銷人才

營銷骨干和對市場營銷創新感興趣的各人士

課程內容

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大

1、移動互聯網時代經典促銷工具解析

1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法

1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？

1-3 促銷優化：如何結合企業品牌設計促銷？

2、加速促銷的裂變放大設計

2-1 市場擴張的荷葉原理

2-2 價值創造：促銷裂變的核心基礎

2-3 連環擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？

核心工具：6類經典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合

1、營銷聯盟與有效促銷

1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯盟的機會？

1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發掘

1-3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯盟促銷？

2、互聯網時代高需求洞察與場景營銷

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？

2-2 價值創造：如何4步設計客戶的參與價值？

2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級

核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計

1、業務系統優化：促銷創新的微系統設計

1-1 基本設計：先構思促銷設計1.0

1-2 環節替換：如何通過環節替換來尋找促銷2.0？

1-3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？

2、錯位競爭：區別競爭對手的價值塑造

2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局

2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？

核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新

1、客戶體驗優化：如何打磨尖銳的客戶體驗？

1-1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？

1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？

1-3 服務藍圖：如何構建系統、極致的客戶體驗？

2、持續創新：保持營銷持續創新的機制設計

2-1 敏捷創新：緊跟市場變化的營銷優化

2-2 迭代閉環：如何構建市場情報管理系統？

2-3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？

3、可持續創新：與時俱進的營銷創新和團隊提升

核心工具：服務創新藍圖

金老師

模式創新實戰專家

——研究領域：商模、營銷、創新

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授

☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

現場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復盤……有故事、有工具、有方法、有現場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰極限、卷起企業創新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的經營管理創新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業成長環境和發展規律，對企業創新思維、商業模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與前沿管理科學、創新商業模式、創新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創新實戰派、營銷創新實踐家——金老師課程：用創新實戰說話！讓你感受一流創新專家的授課風采！

金超老師“市場成長模式金三角”：

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動

新零售的商業模式創新與落地

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新 （可訓練營）

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）

逆勢營銷：市場洞察與資源整合

【管理模式/思維創新】

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新

管理模式：創新思維與企業管理創新

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）

授課代表：

知名大學商學院：中央黨校、清華大學、北京大學、國家行政學院、中國人民大學、浙江大學、復旦大學、中山大學、南昌大學、武漢大學、四川大學、山東大學、山東財經大學、西南財經大學、華南理工大學、華中科技大學、上海交通大學、西安交通大學、北京交通大學、對外經貿大學、中國海洋大學……

消費品系統：中糧集團（品牌創新）、中影集團（品牌創新）、青島啤酒（高管集訓）、洽洽食品（營銷創新）、頂新集團（康師傅）、勁酒（營銷系統）、汾酒（商業模式）、湖北鹽業（國企轉型）、OPPO（創新思維）、諾貝爾瓷磚（商業模式）、一致藥業（A股 B股上市）、京新藥業（商業模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國內優秀的血糖儀生產廠家）……

制造工業系統：正泰集團（商業模式）、中船重工（國企改革）、徐工集團（迭代創新）、神華集團（商業模式）、中信重工（營銷戰略）、天能集團（管理模式）、振東集團（創新思維）、五征集團（商業模式）、三鋼集團（營銷創新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團（華南地區電梯規模最大企業）、濮耐股份（遼寧艦耐火材料）、太鋼集團（全球產能最大不銹鋼企業）、東旭集團（敏捷創新，旗下三家上市公司）、華北電力（創新）、海克斯康（全球第二測量儀器營銷創新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風（新能源汽車）……

商貿流通系統：國藥器械（經銷商體系連續5年）、大商集團（商業模式）、浙江出版集團（營銷）、珠海免稅（品牌建設）、天津港（資源整合）、魯商集團（商業模式）、蘇州航港物流（商業模式）、陽光百貨（全國零售連鎖百強企業 營銷創新）、機場餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯網系統：聯想集團（經銷商管理模式連續6期）、北大方正（營銷創新）、樂蜂網（商業模式）、卓望集團（商業模式）、亨通集團（全球光纖領域規模最大的網絡服務商）、廣東無線電集團（廣東最大國企，旗下明星企業海格通信）、中國移動、三星電子（營銷創新）……

金融銀行系統：中國印鈔造幣總公司（商業模式）、常高新集團（管理創新）、招商銀行（管理創新）、建設銀行（管理模式）、安信證券（券商行業全國前五）、中國郵政（營銷創新）、曲靖商業銀行（商業模式）、中信銀行（營銷創新）、浦發總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國葛洲壩集團（商業模式）、中鐵建集團（市場洞察）、國家電網（創新思維）、中建五局（企業創新）、四川川交路橋（商業模式）、中鐵隆集團（營銷創新）、山西路橋（商業模式）、齊魯交通（商業模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統：北京首都機場（創新思維）、南方航空（商業模式）、深圳航空（營銷策劃）、四川航空（管理創新）、航天科工三院（創新思維）、航天科工六院（商業模式）、成飛集團（梟龍，轉型升級）、天津國際機場（資源整合）……

政府、行業協會系統：國資委職業經理研究中心、中國企業聯合會、山東省中小企業局、天津財政局、云南招商局、甘肅財政局、重慶衛生局、重慶會計協會、景德鎮中小企業協會、河北省總商會、對外承包工程商會……

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