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學(xué)員收益

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。

環(huán)境波動(dòng)加劇，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營(yíng)銷更需前沿設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)更需深層激活，營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。

在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn)，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場(chǎng)景，同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng)，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營(yíng)銷資源，有效激勵(lì)組織，倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)？

金超老師《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場(chǎng)資源，親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營(yíng)銷方案，塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏，創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷逆勢(shì)突破！

關(guān)鍵詞：

營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、柔性組織、營(yíng)銷激勵(lì)

通過(guò)1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造；

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造；

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷激勵(lì)創(chuàng)新

課程對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

課程內(nèi)容

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：營(yíng)銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2營(yíng)銷升級(jí)核心：營(yíng)銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)

2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：對(duì)手洞察與價(jià)值塑造

1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？

2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？

2-2 對(duì)手洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：資源洞察與營(yíng)銷整合

1、營(yíng)銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷聯(lián)盟？

1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)之三維營(yíng)銷聯(lián)盟？

2、營(yíng)銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營(yíng)銷策略升級(jí)

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)？

3、贏在價(jià)值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)

工具：類阿米巴與營(yíng)銷組織對(duì)賭

金老師

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講

☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問(wèn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代

☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評(píng)、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會(huì)深度剖析；從不自說(shuō)自話，只會(huì)深度互動(dòng)、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來(lái)、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營(yíng)銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷融會(huì)貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說(shuō)話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓(xùn)練營(yíng)）

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）

授課代表：

知名大學(xué)商學(xué)院：中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、南昌大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)……

消費(fèi)品系統(tǒng)：中糧集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、中影集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓(xùn)）、洽洽食品（營(yíng)銷創(chuàng)新）、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒（營(yíng)銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國(guó)企轉(zhuǎn)型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團(tuán)（商業(yè)模式）、中船重工（國(guó)企改革）、徐工集團(tuán)（迭代創(chuàng)新）、神華集團(tuán)（商業(yè)模式）、中信重工（營(yíng)銷戰(zhàn)略）、天能集團(tuán)（管理模式）、振東集團(tuán)（創(chuàng)新思維）、五征集團(tuán)（商業(yè)模式）、三鋼集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團(tuán)（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦?zāi)突鸩牧希⑻摷瘓F(tuán)（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團(tuán)（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、海克斯康（全球第二測(cè)量?jī)x器營(yíng)銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風(fēng)（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國(guó)藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團(tuán)（商業(yè)模式）、浙江出版集團(tuán)（營(yíng)銷）、珠海免稅（品牌建設(shè)）、天津港（資源整合）、魯商集團(tuán)（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽(yáng)光百貨（全國(guó)零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè) 營(yíng)銷創(chuàng)新）、機(jī)場(chǎng)餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團(tuán)（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營(yíng)銷創(chuàng)新）、樂(lè)蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團(tuán)（商業(yè)模式）、亨通集團(tuán)（全球光纖領(lǐng)域規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）、廣東無(wú)線電集團(tuán)（廣東最大國(guó)企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國(guó)移動(dòng)、三星電子（營(yíng)銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國(guó)印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團(tuán)（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設(shè)銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國(guó)前五）、中國(guó)郵政（營(yíng)銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營(yíng)銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國(guó)葛洲壩集團(tuán)（商業(yè)模式）、中鐵建集團(tuán)（市場(chǎng)洞察）、國(guó)家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機(jī)場(chǎng)（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營(yíng)銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團(tuán)（梟龍，轉(zhuǎn)型升級(jí)）、天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)：國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、山東省中小企業(yè)局、天津財(cái)政局、云南招商局、甘肅財(cái)政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省總商會(huì)、對(duì)外承包工程商會(huì)……

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