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課程背景：

品牌營銷不就是“品牌 營銷”嗎？這是長久以來大多數品牌人的一個認知誤區。品牌營銷是以品牌為核心的企業戰略營銷，旨在打造以品牌為主導的營銷系統。品牌營銷的作用是讓短期營銷的持續性更強，從而沉淀消費者，形成品牌資產，降低消費者對價格的依賴，增強企業對渠道的控制。也就是說，品牌營銷讓企業產品暢銷、長銷、高價銷。

企業戰略的核心是品牌戰略，品牌戰略清晰，營銷才不會“誤入歧途”。企業制定戰略可以分為三步：步，明確我在哪里；第二步，明確我要去哪里；第三步，明確我怎么去那里。“在哪里”是指企業的生產及銷售處于哪個階段；“去哪里”是指企業的生產及銷售下一步要到達哪個階段；“怎么去”是指企業如何實現“去哪里”的目標。

有了品牌戰略，企業還需要進行品牌的整體規劃，包括定位、形象、核心價值、廣告語、品牌背書等，然后據此研發產品，以求產品符合整個品牌的調性。

課程內容：

一．打破固有認識，重新認識品牌價值

1.傳統營銷模式的“進化”啟示

2.品牌命名：讓品牌傳播得更響亮

3.品牌調研：不可忽視的步驟

4.品牌資產：在用戶心中建立不可替代的價值

二．用戶畫像：聚焦服務對象，探索用戶需求

1.從4個不同的視角看用戶畫像

2.用戶畫像的建立流程

三．差異性定位：找準屬于品牌的賽道

1.頭部策略：打造品牌影響力的原則

2.二八法則：20%的變因操縱著 80%的局面

3.差異性定位的五種方法

四．產品制造：優質產品是免費傳播渠道

1.定位清晰，知道產品是什么

2.重視質量，打造產品美譽

3.產品是免費的傳播媒介

4.提升產品使用體驗的三種方法

五．產品定價：如何定價能實現利益化

1.常見的四種定價策略

2.四種經典的定價方法

3.高品牌不可能零投入，配置性價比資源 113穩定更新 持續輸出=粉絲增長

六．品牌 IP：講好故事擴大品牌影響力

1.品牌故事與情感共鳴

2.品牌故事三定律

3.借助IP與品牌玩轉聯合營銷

七．“視覺錘”：讓受眾快速記住你的品牌

1.用“視覺錘”捕獲注意力，讓認知資源聚集

2.開發“視覺錘”的 7 種方法

3.“視覺錘”進化，讓品牌體驗升級

八．文案推廣：品牌如何高效地發揮文案價值

1.如何創作優質文案

2.如何用品牌文案引爆話題

3.如何打造讓人猝不及防的軟文文案

九．被動營銷：促使消費者自主傳播的 品牌營銷思維

1.認清消費者的多重身份

2.消費者喜歡多樣化，但討厭做選擇

3.喚醒消費者的情緒

十．新媒體傳播：用戶去哪兒，品牌營銷就應該跟到哪兒

1.企業品牌的新媒體平臺選擇

2.企業新媒體平臺的打造秘訣

十一．品牌營銷活動的設計與執行

1.設計營銷方案

2.品牌人如何建立品牌思維力

十二．持之以恒：品牌激活后需要維持并強化

葛老師

阿里巴巴內訓師

國內知名營銷策劃專家

國內新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯合創始人

前炫橙國際公關傳媒有限公司首席內容官

前雅迪傳媒資深創意總監——專屬服務華為、碧桂園等

《超級演說家》學院導師

英國倫敦城市行業協會國際認證高級職業培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

葛老師畢業于英國 Middlesex 大學，十余年一直在互聯網營銷及品牌營銷發展

第一線，主要服務華為、碧桂園等知名企業。曾帶領團隊創造騰訊會員、京東物

流、方興地產等多次營銷奇跡。“劍走偏鋒”的營銷思路，造就無數成功案例，

永遠給人耳目一新的營銷體驗。多年的營銷實戰經驗，再加上創意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營銷洞察力和豐富的落地執行力。

品牌視頻營銷案例：

1. 華為全球影響力計劃營銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內容營銷案《味覺大戰》；

互聯網營銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運-為母親喝彩》；

MCN 運營案例：

1. 參與策劃并執行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項目；

2. 策劃執行“粉絲回饋夜白酒專場”、年貨節、紅酒專場等大型電商帶貨直播，

流水總計 2 億 3000w；

3. 曾運營千萬級別 KOL 賬號 賬號：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運營經驗，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機同

學等等。

項目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來了還想來》

a) 帶領團隊執行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領團隊執行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執行；

3. 華為國際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國際形象短視頻策劃和包裝；（20 個國家和地區）

b) 華為國際社交平臺運營及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營銷活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營銷活動

a) 節日熱點營銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會員推廣充值活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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