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【課程收益】

學(xué)員會(huì)有意識(shí)的關(guān)注客戶，注意到客戶的感受；

學(xué)員會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引導(dǎo)和滿足客戶的需求；

學(xué)員會(huì)在服務(wù)中體會(huì)成就感，提高職業(yè)忠誠(chéng)度；

業(yè)務(wù)人員獲得業(yè)績(jī)指標(biāo)的提升和客戶滿意度的提高。

【學(xué)員對(duì)象】

所有行業(yè)的客戶人員、銷售代表、窗口行業(yè)從業(yè)者

【課程大綱】

課程大綱

導(dǎo)言：成就自己、成就未來(lái)

第一部分：服務(wù)與服務(wù)意識(shí)

一、到底什么是服務(wù)

1.服務(wù)的真諦

（1）服務(wù)的一大中心

（2）服務(wù)的兩個(gè)基本點(diǎn)

（3）服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)定

2.企業(yè)做好服務(wù)的重要性

（1）企業(yè)與客戶的關(guān)系

（2）客服人員是客戶眼中的企業(yè)

（3）客戶的成功就是企業(yè)的成功

（4）客服人員的自我成長(zhǎng)

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的五字箴言

多、快（主動(dòng)）、好、省、新

二、自覺(jué)主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)

1. 客服人員的“角色認(rèn)知”

（1）客服不是低人一等

（2）客服的本質(zhì)是讓客戶滿意

（3）企業(yè)形象的代言人與客情關(guān)系潤(rùn)滑劑

（4）咨詢師和指導(dǎo)者

（5）客戶的“心理醫(yī)生”

（6）給客戶帶來(lái)光明和希望的天使

2. 服務(wù)是將心比心的工作

3. 服務(wù)的意識(shí)來(lái)自于責(zé)任意識(shí)與助人意識(shí)

4. 客戶滿意來(lái)自于理解對(duì)方

三、服務(wù)無(wú)小事

1.細(xì)節(jié)決定成敗

2.莫以善小而不為

3.做你應(yīng)該做的事情

4.從小處拉近與客戶的距離

5.多為客戶做一些“小事”

第二部分：客戶服務(wù)溝通

本部分內(nèi)容讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要體現(xiàn)在于如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，掌握溝通的技巧才能使客戶感受到滿意的服務(wù)。

1.到底什么是溝通

2.人際溝通的誤區(qū)

3.客戶服務(wù)溝通技巧

（1）營(yíng)造你的溝通“氣場(chǎng)”

（2）“三心溝通”——優(yōu)秀的溝通能力來(lái)自于關(guān)注與理解

（3）不同性格對(duì)象的溝通方法

（4）積極提供建議而不是簡(jiǎn)單拒絕

（5）善于迎合客戶的狀態(tài)

（6）贊美與認(rèn)同

（7）引導(dǎo)與影響——從溝通的角度學(xué)SPIN

（8）轉(zhuǎn)換顧客的思維

第三部分：客戶投訴處理

1.客戶投訴心理分析

（1）求尊重心理

（2）求發(fā)泄心理

（3）求補(bǔ)償心理

2.工作職責(zé)的把握與投訴處理的原則

（1）投訴處理的重要性

（2）客戶投訴＝機(jī)會(huì)

（3）為公司帶來(lái)常客，改善品質(zhì)的機(jī)會(huì)

（4）提高受理投訴人的應(yīng)變能力

（5）歡迎與感謝的態(tài)度，不要害怕或逃避客戶投訴

（6）以“客戶為中心”，站在客戶的立場(chǎng)思考和表述，決不爭(zhēng)辯

第四部分：客服人員壓力與情緒管理

1．如何正確看待壓力

2．壓力的來(lái)源

3．如何緩解壓力

4．沖動(dòng)是魔鬼

5．如何調(diào)整自己的情緒

6．如何保持一天好心情

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)委員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問(wèn)、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開課不下千場(chǎng)，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺(tái)的兩萬(wàn)余人大會(huì)。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤(rùn)北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)移動(dòng)安徽公司、中國(guó)移動(dòng)青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國(guó)建筑科技研究院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國(guó)電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國(guó)電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國(guó)航北京、石家莊機(jī)場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂(lè)克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤(rùn)雪花啤酒、山東萬(wàn)達(dá)通寶輪胎、江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國(guó)總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國(guó)家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、潤(rùn)都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽(yáng)分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新營(yíng)銷》

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