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課程背景

銷售是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不能變成錢，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、社交電商等新銷售模式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起，營銷策略都是勞民傷財(cái)，銷量卻沒有做起來，最后賠本賺吆喝。

未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在爆點(diǎn)課程中都會給出明確答案，學(xué)習(xí)一套高效的銷售打法，讓企業(yè)在未來的營銷道路避免走彎路。

課程受益

通過學(xué)習(xí)爆點(diǎn)營銷的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進(jìn)行銷售上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個(gè)銷售增長突破口，幫助學(xué)員找到銷售發(fā)力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套銷售致勝的寶典一定會給學(xué)員帶來思想上啟迪和銷售技能上的提升。

培訓(xùn)對象

營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等。

四、課程結(jié)構(gòu)----------------------------------------

核心內(nèi)容主要包括四個(gè)部分：

1.外抓機(jī)會：九大爆量機(jī)會，引爆銷售力。

2.內(nèi)抓基礎(chǔ)：修煉三大內(nèi)功，引爆銷售力。

3.競爭致勝之道：五大競爭策略，引爆銷售力。

4.團(tuán)隊(duì)能力裂變：打造狼性團(tuán)隊(duì)，引爆銷售力。

課程大綱

第一部分：當(dāng)下中國市場營銷環(huán)境變遷

1.當(dāng)下的中國市場營銷環(huán)境的大變局

2.當(dāng)下中國企業(yè)面臨的六大營銷困境

3.當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質(zhì)邏輯

4.破解營銷模式戰(zhàn)略路徑與方法

1)SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營銷模式的致勝法寶。

2)破解銷售增長的十大引爆點(diǎn)，無往不勝，屢試不爽。

a)尖刀爆品——帶量引流

b)盈利模式——效率提升

c)狼性團(tuán)隊(duì)——能力裂變

d)粉絲品牌——口碑傳播

e)勢能渠道——用點(diǎn)帶面

f)利基市場——中心引爆，周邊取量

g)破局大客戶——存量增長

h)決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控增量咽喉

i)搞定頭部KOL——粉絲裂變

j)精準(zhǔn)打擊對手——競爭致勝

第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷售力

1.尖刀爆品——單品引爆，帶量引流

1)爆品打造：單品引爆

2)產(chǎn)品定價(jià)策略：卡主主流價(jià)格帶，贏得一個(gè)品類時(shí)代。

3)爆品銷售增長的九個(gè)突破口

?實(shí)操落地：企業(yè)爆品診斷

2.盈利模式——模式升級，提升賺錢效率

1)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建

2)盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方式設(shè)計(jì)

3)盈利模式控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

4)驅(qū)動要素確立

?實(shí)操落地：企業(yè)盈利模式診斷

3.狼性隊(duì)伍——能力裂變；讓一個(gè)人能力變成一群人的能力。

1)選苗子

a)選拔人才評價(jià)模型

b)選拔人才的兩條途徑

?案例：農(nóng)資

2)搭班子：人才梯隊(duì)建設(shè)

3)帶隊(duì)伍：

a)帶團(tuán)隊(duì)的七大實(shí)戰(zhàn)技巧

b)團(tuán)隊(duì)激勵的十大實(shí)戰(zhàn)方法

4)賦能力

a)團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

b)團(tuán)隊(duì)能力裂變模式

c)團(tuán)隊(duì)能力萃取內(nèi)化七步法：

顯性化、簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、可視化、內(nèi)化、優(yōu)化

?實(shí)操落地：營銷隊(duì)伍診斷

第三部分：外抓機(jī)會：資源聚焦抓重點(diǎn)，提升銷售力

1.粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變

1)品牌本質(zhì)

2)品牌IP化

3)品牌的底層邏輯

4)品牌基因塑造落地方法

5)品牌精準(zhǔn)傳播落地方法

6)品牌自媒體傳播實(shí)戰(zhàn)技巧

?實(shí)操落地：品牌基因診斷

2.勢能渠道——用點(diǎn)帶面，立體連接

1)渠道本質(zhì)洞察

2)渠道變化趨勢洞察

3)多鏈路、立體連接實(shí)戰(zhàn)落地方法

4)未來渠道必然走向的模式：數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式：（V-O+O+C）

?實(shí)操落地：渠道診斷

3.利基市場——中心引爆，滾動復(fù)制

1)市場操作思路：

中心引爆+周邊取量+滾動復(fù)制

2)市場評價(jià)模型

3)市場規(guī)劃ARS法則

4)市場規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法

5)市場規(guī)劃三點(diǎn)圍攻戰(zhàn)法

6)利基市場內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法

7)市場外占增量提升戰(zhàn)法

?實(shí)操落地：利基市場診斷

4.搞定大客戶——大客戶引爆，存量裂變增長

1)大客戶痛點(diǎn)分析

2)大客戶分類管理

3)搞定大客戶五步法；人人學(xué)得會，用得上。

4)大客戶快速提升銷量的兩條路徑。

5)有效掌控大客戶六種方法。

6)如何開好訂貨會：利用訂貨會引爆新品

7)大客戶孵化方法

?實(shí)操落地：大客戶潛力診斷

5.優(yōu)質(zhì)終端——抓住優(yōu)質(zhì)終端，掌控銷售入?？?/p>

1)優(yōu)質(zhì)終端摸排方法：傳授一套實(shí)戰(zhàn)調(diào)研方法。

2)優(yōu)質(zhì)終端分析、挖掘方法。

3)優(yōu)質(zhì)終端分類管理：一類一策實(shí)戰(zhàn)打法。

4)終端銷量提升兩種策略。

6.搞定頭部意見領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變

1)顧客購買心理分析。

2)洞察顧客不買產(chǎn)品的7個(gè)心里黑洞。

3)粉絲裂變運(yùn)營。

?實(shí)操落地：顧客不買公司產(chǎn)品因素診斷

7.精準(zhǔn)打擊對手——干掉競爭對手的必殺技

1)蘭楔斯特競爭法則：營銷人必須搞懂的“市場競爭鐵律”。

2)競爭致勝四大策略：企業(yè)競爭致勝的四大法寶。

3)打擊競爭對手的五大利器：招招致命，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊對手。

4)營銷壁壘：構(gòu)建利潤護(hù)城河，營銷壁壘是企業(yè)躺平賺錢的資本。

a)營銷壁壘建設(shè)兩種路徑

b)營銷壁壘建設(shè)五大要點(diǎn)

c)營銷壁壘建設(shè)的十種方式

?實(shí)操落地：營銷競爭策略診斷

第四部分：銷售力提升咨詢式研討

咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢式研討的方式從企業(yè)面臨的實(shí)際營銷問題出發(fā)，對銷售力進(jìn)行分析、診斷，提出銷售提升策略。讓學(xué)員不僅能夠掌握一套銷售破局方法，又能通過授課老師教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)形成一套銷售落地方案。

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓(xùn)模式的推動者

清華長三角研究院特聘專家

多家上市公司營銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士、證券分析師、國家經(jīng)濟(jì)師、國家培訓(xùn)師，在管理學(xué)；管理學(xué)領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺灣阿壩李合伙人

中國味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團(tuán)副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團(tuán)市場部及電商負(fù)責(zé)人

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級爆品》

國家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營銷：快速引爆銷售力》

國家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績突破》

授課風(fēng)格：

互動性和實(shí)操性非常強(qiáng)：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場除了講授實(shí)戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學(xué)員現(xiàn)場互動，讓理論和方法更貼近企業(yè)實(shí)踐。

落地性更強(qiáng)

授課老師能夠帶領(lǐng)學(xué)員，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行咨詢式研討，指導(dǎo)學(xué)員解決實(shí)際問題。

培訓(xùn)過的部分客戶

消費(fèi)品領(lǐng)域

香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

貝因美——國內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報(bào)第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國家領(lǐng)軍人才培訓(xùn)：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務(wù)過的部分企業(yè)

學(xué)員評價(jià)：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓(xùn)師看問題很有深度，一句話就點(diǎn)了問題的本質(zhì)，對我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會多給你請教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實(shí)用，接地氣——萬孚股份，陳總

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