我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。

21世紀是互聯網的時代，也是科技騰飛與信息爆炸的時代。市場變化的節奏日益加快，企業制定戰略的節奏也要加快，如何定位目標客戶、如何進行產品規劃、如何進行社會化傳播、采用什么樣的組織結構，采用什么樣的商業模式，越來越成為企業必須修煉的基本功。

課程對象：

企業規劃及高級市場管理人員

課程目標：

1.了解建立營銷戰略的基本知識和概念

2.掌握定位、互聯網思維等概念

3.學習SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等戰略應用工具

4.通過模擬演練提升實戰技能，為今后的工作實施打下基礎

課程內容

第一章營銷戰略設計的出發點

第一節前瞻性

第二節可持續性發展

第三節高速與穩健的互補

第四節關系型業務與社會型互補

第五節產品布局——前瞻與互補

第六節營銷渠道互補

第二章互聯網思維全解析

第一節互聯網時代的挑戰

第二節思考：如何界定互聯網公司

第三節完美極致的客戶體驗

第四節快速社會化傳播

第五節沒有人能保守秘密

第六節互聯網思維的核心——快樂

第三章客戶體驗與產品規劃

第一節人的需求到底是什么

第二節消除痛點從而快樂

第三節痛點與成本的平衡

第四節創新——讓人更省、更懶、更笨

第五節產品選擇與設計中的考量

第四章營銷模式創新

第一節B2B，B2C，C2C，O2O

第二節以客戶需求為中心的模式

第三節德國模式——傳統產品做到極致

第四節平臺模式——為客戶整合渠道與產品

第五節跨界、多元化——為客戶整合價值鏈

第六節免費模式——為客戶找到補貼方

第七節競標模式——以消費者為中心的新型模式

第八節O2O借勢移動互聯網

第五章營銷組織建構創新

第一節矩陣與直線制

第二節直銷與渠道的組合設計

第三節產品銷售與整體解決方案的組合

第四節集團營銷思維與設計

第五節客戶關系與客戶歸屬的管理

第六節銷售、市場、研發的界定與交叉

第六章科學運營與管控

第一節量化的PDCA

第二節G7調研模型

第三節最終結果與間接指標

第四節數據與報表分析

第五節全面預測管理

第六節內部業務沖突管理

第七章品牌與宣傳策略

第一節品牌的最高境界——聯想

第二節品牌的本質——客戶想成為什么樣的人

第三節Community選擇目標群體

第四節Content設計傳播素材

第五節Context借力大事件

第六節Connection尋找傳播節點

第七節如何打造自媒體

第八章戰略創新的配套體系

第一節創新的隱含力量——文化

第二節為快樂和夢想而勤奮拼搏

第三節因寬容而快樂，因發展而快樂

第四節快樂推動創新，快樂提升凝聚

第五節創新落地的機制——薪酬與績效體系

崔老師

【專家簡介】

實戰派營銷及管理專家

清華大學EMBA

曾任著名企業西門子、戴爾職業經理人

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師

互聯網創業者

【實戰經驗】

西門子 區域經理

戴爾 中國和香港地區軟件與外設業務銷售經理

美國OK集團 中國區副總經理

崔小屹老師曾在國企從事技術工作，后服務于世界100強西門子、戴爾集團，擔任過銷售、產品經理和高級管理崗位，擁有10多年的跨國企業實戰經驗，目前從事移動學習與互聯網創新。

【研究方向及著作】

崔小屹老師專注營銷、管理領域，尤其對互聯網思維和互聯網時代中國企業轉型有深入的研究。崔老師緊跟時代潮流，對200多家互聯網領域成功企業的經驗進行歸納提煉，對于互聯網思維有獨到見解。

崔老師從一線員工成長到管理崗位，在團隊執行力、溝通、中高層管理、量化管理、營銷管理、營銷策略與商務談判等領域積淀了豐富的實戰經驗。多年來，崔老師先后為數百家企業進行過企業培訓授課和管理咨詢，得到大批知名企業和著名企業家的高度認可。

崔老師著有《玩的就是自媒體》 《用數據說話》 《高價成交的秘密》等暢銷專著。

【授課風格】

大量親歷案例，以事實支持觀點

理論與實務并重，信息量大，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默

能細心研究受訓企業的特點和實際需求，重視學員的學習效果，尤其是學員的長期收獲

擅于運用演練式、體驗式、輔導式教學手段、學員深入參與、啟發式互動教學

【品牌課程】

《大客戶銷售與管理》

《共贏談判》

《互聯網思維與企業轉型》

《新媒體營銷》

《營銷戰略與管控》

《用數據說話——科學管理與運營》

《致勝執行力》

《顧問式營銷》

《高效溝通》

【服務企業】

高校總裁班及研修班：清華大學、北京大學、中山大學、浙江大學、南京大學、南開大學、天津大學、北京航空航天大學、西南財經大學、華中科技大學、武漢大學、山東大學

通信IT 互聯網：聯想、浪潮、中國移動、中國聯通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團、廣州日報、京東商城、大街網、銀泰網、拉手網、卡巴斯基、證券日報

央企國企：中國石化、中海油、中電集團、中國節能、南車集團、北方集團、中核集團、中遠、中外運、中交集團、水利部江河機電有限公司、北京城建集團、方正集團、首發集團、山西煤化集團、樂凱集團、遼河油田、海南航空、南方航空、東方航空、山西郵政、貴州郵政

金融：平安銀行、建設銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、北京農商行、美利控股集團、長城保險、達富保險、太平洋保險、福建交行

外企類：奔馳、寶馬、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂

民企：三一重工、電信通、智光電氣、桑樂金、格林威爾、東土科技、廣東華雄科技。。。

生物制藥：拜耳、輝瑞制藥、以嶺藥業、華北制藥、默沙東醫療、云南白藥、望爾生物、東芝醫療、法國施威雅

快消品：加多寶、中糧食品、蒙牛、北京稻香村、順鑫集團

汽車：寶馬、奔馳、東風汽車、北汽、鄭州日產

企業管理咨詢項目：北京城建勘測設計研究院、四川陽光機械集團、京獅幼兒園、桑樂金桑拿設備、高登衡器等等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com