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培訓(xùn)對(duì)象

中高層、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售人員

課程背景

華為是狼性文化發(fā)源地，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了團(tuán)隊(duì)，融入到了企業(yè)文化，打造了一支業(yè)界聞名的“華為狼性營(yíng)銷鐵軍”。在峰火狼煙的商戰(zhàn)中，華為以小米加步槍的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國(guó)際企業(yè)組成的“八國(guó)聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè)，奮力爭(zhēng)先，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？而對(duì)世界列強(qiáng)的恥笑，華為總裁任正非說(shuō)“客戶選擇我而不選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，面對(duì)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵

原華為重大銷售項(xiàng)目管理者及投標(biāo)體系創(chuàng)建者，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生，以親身經(jīng)歷為您解讀狼性文化，以專業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團(tuán)隊(duì)掌握狼性管理技巧。

課程目標(biāo)

用狼性精神打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)練習(xí)實(shí)用的狼性團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)技巧。

通過(guò)案例學(xué)習(xí)和演練，掌握狼性管理的原則，提高管理效率。

課程大綱

第一講：何謂狼性團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)精神

2、組織紀(jì)律

3、追求效率

4、目標(biāo)明確

5、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一頭狼

第二講：狼性的五大本質(zhì)和五大特征

1、狼性五大本質(zhì)

1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無(wú)退路）

5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

2、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來(lái)臨，剩者為王）

3）準(zhǔn)（華為國(guó)際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

1、愛員工，就把員工培養(yǎng)成狼

2、培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3、忠于團(tuán)隊(duì)和組織

4、員工遭遇不公，教他們?nèi)绾慰创?/p>

第四講：如何做頭狼/如何管理團(tuán)隊(duì)

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場(chǎng)的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評(píng)與自我批評(píng)，建立學(xué)習(xí)型組織。

4、360度考評(píng)，建立改進(jìn)的參照物。

5、直接有力，運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第五講：狼性管理者的強(qiáng)勢(shì)原則

1、絕不妥協(xié)原則

2、絕不放棄、一追到底原則

3、迎難而上原則

4、絕不等靠原則

5、絕不推卸原則

6、言出必行原則

第六講：職業(yè)化狼性心態(tài)

1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)

2、陽(yáng)光心態(tài)

3、 感恩心態(tài)

4、 學(xué)習(xí)心態(tài)

以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。

本課程大部份已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財(cái)鑫集團(tuán)、四川電信設(shè)計(jì)院、云海通訊、四川通信服務(wù)、中科院下屬企業(yè)等多家單位營(yíng)銷體系年度集訓(xùn)中主講并獲好評(píng)。

孫老師

【背景介紹】

清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；

深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問(wèn)/首席專家；

上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目 資深講師；

歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。

【專長(zhǎng)領(lǐng)域】

擅長(zhǎng)于輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)家成長(zhǎng)；

精通商務(wù)談判，對(duì)買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營(yíng)銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵，因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn)；

較深厚的國(guó)學(xué)根基，加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究，長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。

【精品課程】

《海外營(yíng)銷》：

在中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國(guó)際化，并成功解決了海外營(yíng)銷難題的企業(yè)之一，在中國(guó)的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營(yíng)銷難題的企業(yè)。

華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國(guó)際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷》：

孫行健身為深圳市外國(guó)專家局特邀營(yíng)銷教練，為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實(shí)戰(zhàn)技法于一體，獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評(píng)。

《狼性營(yíng)銷》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》：

狼性概念始創(chuàng)于華為，孫行健集華為大項(xiàng)目銷售策劃及管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強(qiáng)大的邏輯力量、生動(dòng)的事實(shí)，提高學(xué)員的斗志、情商、執(zhí)行力！

《雙贏商務(wù)談判》：

孫行健職業(yè)生涯中，在華為技術(shù)和飛利浦歷經(jīng)大小談判無(wú)數(shù)，

經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)最后到自由的升華。孫老師主持的各種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，能從心態(tài)到風(fēng)格，從語(yǔ)言到技能，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，全方位提升學(xué)員的談判技巧。

《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》：

每一個(gè)營(yíng)銷人都深知如今的市場(chǎng)上，80%的采購(gòu)金額都由招投標(biāo)完成。不熟悉投標(biāo)形式、不深知投標(biāo)的本質(zhì)、不掌握投標(biāo)的技巧，會(huì)使投標(biāo)成本太大、中標(biāo)率太低。孫行健以中國(guó)第一代投標(biāo)人的深刻實(shí)踐，為您解讀投標(biāo)的精髓，傳授中標(biāo)的訣竅，倡導(dǎo)精準(zhǔn)制導(dǎo)式投標(biāo)技法。

【顧問(wèn)觀點(diǎn)】

思維即財(cái)富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑；

速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒(méi)有速度沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，這塊肥肉是人家的；

企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng)，建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制；

企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制，建立端到端的流程。

【授課風(fēng)格】

培訓(xùn)300余場(chǎng)，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

【部分服務(wù)企業(yè)】

東莞南方學(xué)院、四川電信設(shè)計(jì)院、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國(guó)美電器、中國(guó)電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術(shù)、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽(yáng)光電源、中山日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)機(jī)床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽(yáng)光國(guó)際、方直科技、德邦物流等。

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