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授課對象：

4A 級景區中高層管理人員

目的與預期效果：

了解與掌握文旅產業創新的商業模式，創新商業模式背后的原理及方法論，從而進一步掌握創新方法；了解與掌握全場景體驗營銷的方法，全場景體驗營銷背后的原理與方法論，從而掌握營銷的創新方法。即“授人以魚又“授人以漁”。

授課提綱：

引題：文旅產業存在的普遍痛點是什么？ 商業的第一性原理是什么？

一．商業模式創新之一——重新定義文旅產業

1.案例引導

2.重新定義文旅產業

3.案例解析

4.互動討論：為什么疫情期間，客戶不能來我們景區，我們就束手無策？

二．商業模式創新之二——提高資源向價值的轉化率

1.案例引導

2.資源向價值的轉化率哲學

3.臺灣六級產業模式

4.案例解析（熊本熊）

三．商業模式創新之六字訣——知心、有用、長情

1.案例引導

2.知心：項目文化主題定位之四步法

3.普世價值模型（案例引導——方法）

4.有用：滿足需求與創造需求（案例引導——方法）

5.重新定義產品維度；（案例引導——方法）

6.長情：跨越空間；儀式感場景等等（案例引導——方法）

7 互動：對照我們項目的主題？

互動：分組畫出景區營銷的全場景觸點？

一．如何打造全場景體驗體驗的場景維度？

1.案例引導

2.主題開發

3.時間場景

4.空間場景

5.虛擬場景6.案例引導

7.體驗的內在獲得維度

8.體驗的外在創造維度

9.體驗的保鮮與喚醒機制

二．場景跨界營銷

1.案例引導

2.景區內場景跨界3.跨界營銷模型選擇4.案例解析

三．全場景體驗營銷的內容體系與渠道體系

1.案例引導

2.一直在線

3.客戶接觸場景與觸點

4.不同場景與觸點的內容創造與管理

四．課堂練習：畫出景區營銷的全場景觸點——渠道——內容全景圖。

王老師

講師介紹：

實戰文旅行業培訓專家

研究文旅產業30載

旅游休閑產業創新研究專家

深圳九五旅游產業發展有限公司總經理

深圳九五旅游產業研究院院長

勝家中國總經理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學EMBA導師，上海交通大學EMBA導師，華城匯創新商業模式專家委員會主席，旅游休閑產業創新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學教師；國內top10房地產公司企劃營銷經理、總監、營銷總經理；房地產顧問公司董事長；文旅產業規劃公司董事長。

服務全國top100房地產企業近100個項目及各級政府文旅產業咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產企業轉型文旅產業、休閑產業的研究、顧問、教學。發表文旅產業、文旅地產有關文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網搜索“亞夫說旅游”），以經濟發展理論、創新理論、文化洞察理論、產業發展理論、城市規劃理論、互聯網思維等跨學科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產公司泛旅游產業轉型的戰略顧問，主持多個泛旅游產業項目、特色小鎮項目規劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創新精神與影響力特色小鎮策劃規劃機構”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務企業品牌”。

授課風格：

擅長針對企業具體項目及問題定制化培訓與咨詢；擅長與學員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導學員抓住本質，舉一反三；擅長從具體案例中推導出普遍的適合企業與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執行，有創新成系統。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發的主要針對大學EMBA及相關企業高管的課程主要有：

1.文旅產業創新方法論

2.文旅產業創新營銷方法論

3.文旅地產創新營銷方法論（中高層）

4.文旅產業商業模式創新

5.以全場景體驗提高文旅地產成交率

6.房地產企業轉型做文旅產業系統方法論

7.文旅特色小鎮創新方法論

8.消費社會商業的本質是創造希望

9.全場景設計

10. IP、IP簇與產品體系及商業模式創新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創新、創意與創造

15商業美學

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產業創新營銷與經典案例解析》

《文旅地產銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產營銷創新與案例分析》

《文旅產業定位策劃與系統創新與案例解析》

《特色小鎮運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

《特色小鎮與田園綜合體的開發與運營》

《鄉村振興與農旅小鎮的頂層設計》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

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