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課程特色

1、了解標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的最新產(chǎn)品線成果，住宅的萬(wàn)科、華潤(rùn)、星河灣；商業(yè)的萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)。

2、了解具體的工作原則和方法、工具。

3、發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)品線。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、經(jīng)理、建筑師、產(chǎn)品研發(fā)及管理人員；市場(chǎng)品牌管理人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員

課程大綱

一、房地產(chǎn)的盈利模式-產(chǎn)品線戰(zhàn)略

1、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式簡(jiǎn)析

—— 從房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式推導(dǎo)至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導(dǎo)出產(chǎn)品線管理工作。

2、效率對(duì)于盈利模式的突出貢獻(xiàn)：杜邦公式。

3、追逐效率和規(guī)模所要達(dá)到的目標(biāo)，以及地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)、核心經(jīng)營(yíng)能力解讀

4、當(dāng)前各類不同的“流行”開(kāi)發(fā)模式的優(yōu)劣勢(shì)分析（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游文化地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，

綠色建筑……等等）

5、研討如何推動(dòng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化管控工作

（1）企業(yè)快速擴(kuò)張發(fā)展過(guò)程中面臨的管理“煩惱”

（2）不同管控方式調(diào)整所著重解決的管理問(wèn)題

（3）“又快又準(zhǔn)”的核心三要素

二、產(chǎn)品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程

1、客戶細(xì)分策略的實(shí)戰(zhàn)推導(dǎo)

客戶、土地、產(chǎn)品——地產(chǎn)企業(yè)必須說(shuō)清的三角關(guān)。

對(duì)萬(wàn)科、華潤(rùn)等標(biāo)桿企業(yè)客戶細(xì)分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織工作成果進(jìn)行解讀

（1）萬(wàn)科集團(tuán)八大品類的成果描述

（2）華潤(rùn)集團(tuán)品類規(guī)劃成果列舉（含商業(yè)類型）

2、全面建立客戶價(jià)值導(dǎo)向的生產(chǎn)流程

3、具體案例解析我們距離真正的客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的差距

—— 精確產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值追溯，詳解萬(wàn)科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)如何利用管理工具推導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值

4、品類規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用價(jià)值

華潤(rùn)、星河灣、萬(wàn)科等具體典型性產(chǎn)品線案例——對(duì)不同企業(yè)的復(fù)合類產(chǎn)品線，以及單一類產(chǎn)品線的

品類規(guī)劃成果、標(biāo)準(zhǔn)化組織管控成果進(jìn)行比較

（1）品類規(guī)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)

系上的案例解析）

（2）品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)層面的八項(xiàng)成效

5、房地產(chǎn)行業(yè)的專屬特性分析及客戶導(dǎo)向的拆解

（1）客戶細(xì)分戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)組織內(nèi)的生存基礎(chǔ)

（2）萬(wàn)科等標(biāo)桿企業(yè)對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)屬性的案例分析

（3）國(guó)內(nèi)、外地產(chǎn)具體客戶導(dǎo)向案例分享

三、產(chǎn)品線工作的實(shí)施——標(biāo)準(zhǔn)化下的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品線“三大戰(zhàn)役“的全面實(shí)施，從百億跨越到千億

的管理能力）

（一）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之一——產(chǎn)品庫(kù)（線）

如何解決標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問(wèn)題；組織產(chǎn)品線復(fù)制的原則、方法、工作

要點(diǎn)、管理規(guī)則設(shè)定；萬(wàn)科、華潤(rùn)等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)體系，技術(shù)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化管理體系解析

1、戶型庫(kù)模塊的搭建與管理

—— 萬(wàn)科、華潤(rùn)產(chǎn)品庫(kù)的搭建思路、管理原則、維護(hù)工具解析

2、部品庫(kù)模塊的搭建與管理

—— 材料、部品庫(kù)分類、使用方法；室內(nèi)、外部品庫(kù)的搭建及成果分享

3、室內(nèi)與景觀管理級(jí)配工作——產(chǎn)品線與成本關(guān)系

（1）景觀成本控制的關(guān)鍵：標(biāo)桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；

（2）景觀示范區(qū)與客戶敏感點(diǎn)、成本級(jí)配的成果分享

（3）室內(nèi)樣板間、會(huì)所設(shè)計(jì)與客戶敏感點(diǎn)、成本級(jí)配的成果分享

（4）外立面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化及成本級(jí)配的成果分享

（5）技術(shù)管理與內(nèi)、外部資源的管理關(guān)系

4、某單一類型企業(yè)的產(chǎn)品線工作成果的介紹

單一類型產(chǎn)品也能標(biāo)準(zhǔn)化——萬(wàn)達(dá)豪宅B級(jí)系列（2012版）星河灣等豪宅標(biāo)桿企業(yè)的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

化管控工作成果解析

（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之二——資源庫(kù)

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)組織：企業(yè)如何從各個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)逐步轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)習(xí)型、可持續(xù)型發(fā)展的

專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織管理工作標(biāo)準(zhǔn)化

—— 管理架構(gòu)、項(xiàng)目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓(xùn)積累等管理工具

2、外部資源庫(kù)的組織與管理

—— 持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫(kù)的組織管理與日常維護(hù)原則

3、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操案例

（三）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化之三——重點(diǎn)環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)典型階段的標(biāo)準(zhǔn)化工作管理——展示區(qū)“10+3”關(guān)鍵場(chǎng)景設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化成果解析

四、產(chǎn)品線對(duì)于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來(lái)方向

1、產(chǎn)品線工作的縱深延展

“他山之石”——美國(guó)、日本等先進(jìn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成熟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理案例分享

2、產(chǎn)品線對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幫助

3、產(chǎn)品線對(duì)工程實(shí)現(xiàn)的幫助

4、產(chǎn)品線對(duì)成本合約的幫助

五、集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化工作問(wèn)題研討環(huán)節(jié)

沈老師

講師介紹：

曾任職于萬(wàn)科集團(tuán)、沿海集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)

現(xiàn)任于北京瑞坤置業(yè)有限公司

十余年設(shè)計(jì)管理實(shí)踐，成功操作多個(gè)一、二線城市大型住宅區(qū)及高端城市綜合體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。參與項(xiàng)目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星級(jí)酒店、城

市精裝修豪宅、辦公及商業(yè)設(shè)計(jì)、健康綠色建筑、國(guó)家級(jí)超高層建筑等各類產(chǎn)品

的策劃和全過(guò)程設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。

職責(zé)：曾任職萬(wàn)科集團(tuán)、沿海集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)，歷任技術(shù)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理，公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及項(xiàng)目統(tǒng)籌管理工作。曾參與標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)化推廣及產(chǎn)品線研發(fā)工作，并主導(dǎo)過(guò)大型項(xiàng)目的實(shí)踐操作，專業(yè)技術(shù)（精裝修等）的策劃與實(shí)現(xiàn)，等等；

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新與精細(xì)化控制、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與管理流程再造、公司及商業(yè)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)等工作均有一定的理解。

足跡：隨任職經(jīng)歷在國(guó)內(nèi)一、二線城市，大型企業(yè)集團(tuán)總部、地方區(qū)域公司都有涉及，且行業(yè)、專業(yè)間兼收并蓄，幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計(jì)事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷。在結(jié)合國(guó)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目全案操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收先進(jìn)設(shè)計(jì)管理理念，并逐步歸納為自身的經(jīng)驗(yàn)積累。

獲獎(jiǎng)：參與各類開(kāi)發(fā)項(xiàng)目曾有幸榮獲：

2004 年度《中國(guó)創(chuàng)新示范住宅》

2005 年度獲 AIA（美國(guó)國(guó)家建筑師協(xié)會(huì)）建成項(xiàng)目最高獎(jiǎng)(Honor

Award)

第 44 屆國(guó)際規(guī)劃大會(huì)（ISOCARP）的《住宅規(guī)劃金獎(jiǎng)》

中國(guó)人居經(jīng)典居住區(qū)設(shè)計(jì)評(píng)選中獲建筑型態(tài)金質(zhì)獎(jiǎng)

中國(guó)國(guó)家住宅中心列為 2008 年度《健康住宅試點(diǎn)工程項(xiàng)目》

獲評(píng) 2009 年度《中國(guó)最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目》

在印度新德里舉辦的“可持續(xù)發(fā)展城市化戰(zhàn)略峰會(huì)暨聯(lián)合國(guó)人

居 獎(jiǎng)” 評(píng)選中獲《聯(lián)合國(guó)人居 獎(jiǎng)》

2010，2011 年獲評(píng)“中國(guó)十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大師——技術(shù)管理使你的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)》，由中國(guó)建筑

工業(yè)出版社 2010 年正式出版，目前全國(guó)發(fā)行，各地建筑書(shū)店及

網(wǎng)絡(luò)均有售；本書(shū) 2011 年已再版；

05 年《中國(guó)建設(shè)報(bào)》“居住區(qū)景觀設(shè)計(jì)與人的行為方式研究”

06 年《大連日?qǐng)?bào)》“經(jīng)濟(jì)型戶型的發(fā)展與展望”

08 年“精裝修與戶型設(shè)計(jì)”“全裝修時(shí)代是怎樣煉成的”等等、

主講課程：

《精細(xì)化設(shè)計(jì)管理》《產(chǎn)品線策劃與實(shí)施》

《“精裝修是怎樣煉成的？”》《戶型設(shè)計(jì)與客戶價(jià)值創(chuàng)新》

《房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶思維與設(shè)計(jì)創(chuàng)新》

《新時(shí)代下的精益設(shè)計(jì)管理》

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