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課程背景：

在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業生存、發展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，進行全過程精細化管控是房地產企業生存發展的必由之路，也是房地產企業持續發展的源動力.本培訓從房產開發全過程入手，將開發過程中影響成本的各項因素逐項分析，從而找出控制成本關鍵點和控制的思路和方法

很多房企存在以下問題：

1策劃設計階段（該階段約占全部成本影響的60-80%）缺乏系統成本管控，體現在設計成果與定位不匹配，盲目追求高大上或過度壓縮成本（敏感性與功能性成本）；限額設計落實不到位，設計優化評審環節不足或缺失，缺乏對售價，利潤，成本的系統認識，不能做到，先定價，再畫圖，后花錢。

2招投標策劃計劃存在問題，標段劃分不科學，清單有誤；合同條款不嚴謹，履約失控，歸檔無序，無效成本居高不下，現場簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風險。

3 各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識

課程收益：

掌握如何建立房地產企業成本控制體系；

2 掌握設計各階段如何優化及“各算”的制定

3、掌握目標成本法在房地產企業的應用；

4 掌握數據庫的建立及應用

5、掌握房地產企業全過程（設計，招采，施工，結算）成本控制要點；

6 掌握無效成本的有效控制方式

7 增值稅率調整對地產影響及策略

8、提高房地產企業成本控制和項目成本控制的實際操作能力

培訓對象：

房地產老總，執行總裁、總經理，開發部，中層管理，區域經理，成本經理，設計管理，項目經理，銷售，前期，合約造價負責人等；

主要內容：

一、2020年房地產現行政策影響及前景判斷

土地政策變化對項目成本的影響

金融政策變化對投資項目成本影響

中國房地產開發行業變化趨勢

房地產開發企業全面成本構成 及控制體系

構成及所占比例

全過程管理對成本管理的重要性

全過程成本管理核心內容：（管控前置）

4、成本目標體系的建立及責任分解(落實到人)

成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分析：某項目成本分析

二、 策劃與定位階段的成本控制

問題： 項目策劃書“復制、粘貼”現象普遍存在，調查沒有針對性及可操作性，數據不準，成本風險較大，

控制點： 建立項目策劃系統

關鍵點： 1、項目策劃管理流程

2、客戶定位（客戶細分與市場調研）

3、造價定位及成本測算（正算法與倒推法）

4、產品功能定位（關鍵點）

討論：經典策劃案例分享

三、 項目報建及政府資源對接與成本的關系管理

問題：報建進度慢，大大影響開工及開盤，

控制點：將報建管理視為項目管理；建立規范操作流程

關鍵點： 1、五證的辦理要點

2、配套資源對接

3、后期權證辦理

四、規劃與設計階段的成本控制

問題：很多開發商只有設計委托而沒有設計管理或不會管理，造成設計出圖滯后或圖紙錯、設計成果與定位不匹配，碰、丟、漏嚴重，設計過于保守，限額設計指標難以確定，直接造成成本增加，怎么解決

控制點：三度設計管理系統

關鍵點： 1 設計委托流程管理

2設計合同

3總平的完善和優化（貨值最大）

4設計不同階段與“各算”的編制關注點

5設計評審與各階段優化（限額設計是關鍵）

6設計跟蹤服務

7設計變更

五、招標 合同管理與成本控制

問題：標書針對性不強，計價模式存在較大成本風險，合同簽訂不嚴謹，關鍵條款存在風險和漏洞，關鍵點合同分析及交底針對性不強，合同履約過程失控

控制點： 招標策劃及計劃，評標定標，合同談判與簽約及履約歸檔期間的管理

關鍵點： 1標書編制的重點，評標注意事項

2 “清單”存在的問題與對策

3、房地產開發涉及的主要合同類型和內容

4、房地產企業不同階段的合同控制要點

5、標桿地產合同標準版本

6、如何簽訂一份“雙贏”的合同

7、合同簽約、履約與歸檔控制重點

案例：標段劃分，合同簽約

六、 施工階段的成本控制

問題 ： 成本控制上存在誤區；成本控制體系不夠完善；疏于計劃與材料管理；缺少反索賠意識

控制點： 建立“三全”成本控制體系，做好動態管理

關鍵點： 1、建立完善控制體系

2組織的建立與總平圖的完善優化

3計劃管理（總包與分包計劃，材料計劃，開盤計劃。。。）

4、施工不同階段成本控制要點

5、變更與簽證的管理

6、合同與反索賠管理

案例分享

七、 竣工階段的成本結算與控制

問題：結算階段施工單位普面存在無中生有，虛報，冒報；簽證變更等時效性，合法性，完整性等問題居多；對同一問題解釋各方資料有歧義；

控制點： 三個關鍵點的解析

關鍵點： 1、明確結算依據與結算程序

2、細審結算內容

3、規避“假、冒、虛”簽證的技巧

4、過程資料完整詳實

案例分享

八 增值稅率調整對地產影響及對策

1對房地產銷售的影響

2對房地產企業增值稅稅負的影響

1）.對老項目稅負的影響

2）對新項目稅負的影響

（1）對銷項稅額的影響

（2）對進項稅額的影響

（3）對增值稅稅負的影響

案例分享

九、營銷與物業階段成本管理

問題 ：面對低迷的房產市場，銷售辦法不多，廣告沒少打，錢沒少花，銷售效果不明顯

物業介入晚，與各部門對接存在障礙

控制點： 組織架構 力求簡約，高效

關鍵點：1、銷售流程優化，過程監控

2、組織框架優化

3、項目推廣有效使用

4、物業的開源與節流

案例分享，討論

培訓總結

張老師

現任某知名地產工程企業副總經理

房企成本與工程管理專家

地產與建筑項目全過程管理及流程組織架構管理專家

曾任職于韓國sk集團中方地產項目負責人、萬達集團項目負責人

中房集團副總經理等多家房地產中高層管理

房地產領域不可多得的實戰派成本管理專家

畢業于西南工學院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產標桿企業工作經歷中，是一位從一線工程師、項目經理、成本總、工程項目總\項目負責人、副總經理、總經理等成長起來的實戰專家;

講課風格：

1：專業性強，實操經驗豐富，精通房產開發各個環節，

2：語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現場氣氛，互動性強

3：培訓以解決學員的現有項目存在問題為出發點，結合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業企業工程成本全過程精細化管控》

《招投標及合同精細化管理》

《房地產項目經理項目綜合管理能力提升訓練》

《房地產項目總全面能力提升與項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預結算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產項目全流程核心要點解析與跨界協同》

《項目經理全面能力提升與項目開發流程核心要點管控》

近期部分授課企業有：

萬達集團，華夏幸福基業有限公司，融創天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團、東青集團、重慶飛洋控股、南陽東青置業、東鏡地產、中國交建、保利集團富利建設集團有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業集團等50余家房企開發商;

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