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課程大綱：

一、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)整體方案策劃

1.土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)認(rèn)知

(1) 一二級(jí)土地聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇

(2)一、二級(jí)土地開發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘

(3)一、二級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判（結(jié)合案例）

2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表

二、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1.一、二級(jí)土地整理常規(guī)流程圖解析

案例：某項(xiàng)目一級(jí)開發(fā)整理

2.一、二級(jí)土地項(xiàng)目開發(fā)重點(diǎn)管理

（1）一二級(jí)土地整體戰(zhàn)略定位

（2）項(xiàng)目開發(fā)步驟及強(qiáng)度

（3）開發(fā)周期策略

3.一二級(jí)土地開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理

（1）一級(jí)土地分期出讓時(shí)序

（2）二級(jí)土地分期開發(fā)策略

（3）一二級(jí)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策的策劃與獲取

4.土地一、二級(jí)開發(fā)核心內(nèi)容

（1）土地總體規(guī)劃（土地指標(biāo)獲取，土地整理及征用等）、城市規(guī)劃（總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃等）

（2）道路、公共空間、公共節(jié)點(diǎn)景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學(xué)校、體育館、安置房、公租房等)

（3）產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)前置化、工程管理三大目標(biāo)、銷售策略與技巧、物業(yè)運(yùn)營(yíng)等二級(jí)開發(fā)重點(diǎn)板塊

案例：萬(wàn)科、中信案例比較分析

（4）一級(jí)轉(zhuǎn)二級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)（核定掛牌價(jià)、設(shè)置門檻條件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、利用瑕疵問(wèn)題延緩進(jìn)度）

三、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算

1.出售型物業(yè)土地獲取前的靜態(tài)測(cè)算

案例：龍湖項(xiàng)目拿地前測(cè)靜態(tài)測(cè)算表

2.出售型房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)測(cè)算表分解

案例：小苑項(xiàng)目測(cè)算表詳解

3.長(zhǎng)期持有型物業(yè)的經(jīng)濟(jì)測(cè)算模型

案例：花園城持有型物業(yè)測(cè)算表

四、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

1.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（結(jié)合案例）

（1）交易方風(fēng)險(xiǎn)

（2）國(guó)家及當(dāng)?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

（3）人脈風(fēng)險(xiǎn)（政府換屆等）

（4）融資風(fēng)險(xiǎn)（地方政府債務(wù)問(wèn)題）

2. 風(fēng)險(xiǎn)控制策略及手段

（1）合理分配資金，滾動(dòng)開發(fā)

（2）品牌開發(fā)企業(yè)的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)

（3）人脈平臺(tái)的建立、維護(hù)與監(jiān)控

（4）政策空白點(diǎn)的機(jī)會(huì)把握

五、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目成本節(jié)約

1. 土地增值稅的合理計(jì)算與減免策略

2. 二級(jí)開發(fā)中的各種稅費(fèi)的減免策略

3. 土地價(jià)款支付的談判和執(zhí)行

4. 繳稅的應(yīng)用技巧

.....................

六、土地一二級(jí)開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略

1.一級(jí)地塊開發(fā)的包裝與推廣

（1）一級(jí)土地推廣的特點(diǎn)及模式

（2）土地營(yíng)銷藝術(shù)的分析

案例：神州半島土地營(yíng)銷

2.二級(jí)土地的營(yíng)銷策略

案例：江岸城土地項(xiàng)目政府及企業(yè)的營(yíng)銷分解

名都的開盤營(yíng)銷策略

七、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)典成功案例

案例分享：都江堰項(xiàng)目土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)

譙老師

講師簡(jiǎn)介：

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過(guò)《未來(lái)中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國(guó)信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國(guó)置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

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