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一、市場背景及趨勢（行業(yè)趨勢）

1、房地產(chǎn)行業(yè)未來六個趨勢

2、政府未來六個管控方向

二、卓越營銷閉環(huán)邏輯八步法（觀念傳導(dǎo)）

1.傳統(tǒng)與傳承（好的觀念、亮劍精神）

2.二十條團隊成員的核心觀念

三、從事房地產(chǎn)營銷工作的發(fā)展趨勢（面臨的核心問題）

1、工作的大致機構(gòu)類別

2、房地產(chǎn)營銷工作的位置

3、運營管理（組織營銷）的自行車

4、營銷人面對的六大困局

5、營銷人需要重視的八個新領(lǐng)域

6、未來十二個新趨勢

四、項目的成功是團隊的成功。團隊打造的重要性。（團隊篇）

觀念產(chǎn)生行為，行為產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果催生習(xí)慣，習(xí)慣引導(dǎo)觀念。

如何激勵和帶好一個地產(chǎn)營銷團隊？----贏得人才贏得趨勢

1、”從專業(yè)到管理“——專業(yè)管理者的迷思

1）專業(yè)提升的地產(chǎn)營銷管理者存在的特質(zhì)

2）專業(yè)與管理的不同

3）專業(yè)者與管理者的不同

4）成為合格的地產(chǎn)營銷團隊的管理者的三個認知

2、”請神容易送神難“——團隊招募從何做起？

1）對一個人的成就而言，IQ(智商)只占20%，其80%是跟EQ有關(guān)

2）為什么“人才”到“人裁”？

3）團隊組建、人員招募的過程中關(guān)注了什么？忽視了什么？

4）案場銷冠的共性（大家討論）

5）最適者生存之道，適才適所，關(guān)注冰山下的信息

3、”有溝才有通“——團隊高效溝通的方式

1）怎么帶好一個90后的團隊

2）與下屬溝通常犯的問題

3）如何與90后年輕地產(chǎn)營銷人溝通

4、”從個體到群體“——團隊建立與培育

1）成功團隊的要訣

2）共識達成的演化，上下同欲者勝

3）團隊目標建立的SMART原則

4）管理團隊目標的PDCA原則

5）地產(chǎn)營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者常犯的錯誤

6）地產(chǎn)營銷團隊培育的“四導(dǎo)”方法

7）地產(chǎn)營銷團隊培育的三種學(xué)習(xí)方法

8）地產(chǎn)營銷團隊發(fā)展四階段的特征

9）五種團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

10）團隊各發(fā)展階段應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

5、”授權(quán)的四步曲“——授權(quán)與團隊激勵

1）對人授權(quán)也授責，對己授權(quán)不授責。

2）三種團隊激勵的方式

3）團隊中的個人激勵及團隊激勵

4）一個激勵團隊士氣的永恒公式E=MC

6、從“劍膽琴心”到“心懷全局”——大團隊的意識養(yǎng)成

五、團隊建設(shè)的互動環(huán)節(jié)（游戲競賽、分組討論、體會團隊的意義）（團隊篇）

討論課題：

1、成功的團隊的特點？

2、團隊發(fā)展的不同階段？

3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)團隊的三個重要內(nèi)容？

六、干好營銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競品、溝通）（團隊篇）

賣眼鏡的案例引導(dǎo)出：顯性需求、潛在需求、趨勢性需求的重要性

七、學(xué)友問題答疑溝通

朱老師

講師介紹：

全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟師

上海復(fù)旦 & 美國西北理工工商管理 EMBA

各大商學(xué)院首席專家級營銷培訓(xùn)金牌講師

1999年進入地產(chǎn)營銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，曾任好屋中國集團副總裁，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。

頂級標志性標桿項目操盤：

融創(chuàng)綠城集團，最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，

成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團），全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府” 連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價格新的天花板。

專業(yè)的營銷整合能力，創(chuàng)新營銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國營銷演講超過100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點全解析》

《橫盤時代房地產(chǎn)經(jīng)營視角下的跨界營銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》

服務(wù)過的企業(yè)部分：

萬科、保利、華潤、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團、融信中國、中糧地產(chǎn)、中國鐵建、中國航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達控股、藍城集團、新力集團、建發(fā)地產(chǎn)、國瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實業(yè)、中星集團、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團、上海地產(chǎn)、子元集團、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團、科爾集團、銀城集團、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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