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一、前言：

1.營銷人面臨的三個(gè)最重要挑戰(zhàn)：獲取流量和潛客線索，證明營銷活動(dòng)的ROI，確保足夠的營銷預(yù)算?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷發(fā)展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，開發(fā)更多的潛在客戶是當(dāng)下營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)。

2.推動(dòng)潛客進(jìn)入開發(fā)漏斗，是藝術(shù)，更需要技術(shù)，需要以系統(tǒng)的方法、嚴(yán)密的流程、最佳的實(shí)踐、持續(xù)不斷的測驗(yàn)和提高為基礎(chǔ)。

二、什么是線索?如何定義線索獲取?

1.什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索?

1)集客式營銷--讓魚找上門

2)目標(biāo)客戶營銷--魚叉精準(zhǔn)捕魚

3)營銷自動(dòng)化--助力線上線下，獲客轉(zhuǎn)化落地

三、制造流量： 集客式營銷讓客戶主動(dòng)找上門

1.集客營銷 VS 推式營銷

2.如何進(jìn)行集客營銷？

a)第一步，吸引：通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引潛客

b)第二步，轉(zhuǎn)化：潛客轉(zhuǎn)化線索

c)第三步，成交：線索轉(zhuǎn)化成單

四、什么是目標(biāo)客戶營銷（ABM）？如何實(shí)施？

1.第一步，理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取

2.第二步，個(gè)性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？

3.第三步，衡量影響的五個(gè)維度，數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

4.目標(biāo)客戶營銷的5大重要優(yōu)勢

五、營銷自動(dòng)化助力線上線下獲客落地的四個(gè)關(guān)鍵模塊：內(nèi)容、線下活動(dòng)、直播、社群

1.線上：內(nèi)容營銷

1)明確的內(nèi)容營銷策略

2)內(nèi)容獲客：如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計(jì)銷售機(jī)會

2.線下活動(dòng)：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉(zhuǎn)化，如何提升轉(zhuǎn)化率？

標(biāo)配：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營銷自動(dòng)化

3.如何用營銷自動(dòng)化提高活動(dòng)獲客效果？

四種線下活動(dòng)客戶如何提升獲客效果？

1.自然流量客戶：會前推廣帶來客戶

2.不請自來客戶

3.去庫存客戶

4.在線直播客戶

六、線上+線下：社群

1.經(jīng)營關(guān)鍵人物，比拜見大人物重要

2.顧客關(guān)系的重頭戲，是在成交之后開始

3.為什么要做社群？

1)品牌社群，勢在必行

2)社群自身價(jià)值凸顯，社群三大價(jià)值。

3)品牌自身已有社群基礎(chǔ)

4.如何做社群？

1)構(gòu)建社群

2)社群可選的渠道

七、線上+線下：在線直播

1.如何借勢直播獲客并完成線索孵化？

1)直播渠道選擇

2)內(nèi)容：決定直播需匹配的用戶購買周期

2.直播實(shí)操：如何完成企業(yè)直播

1)注冊實(shí)操要點(diǎn)

2)轉(zhuǎn)化營銷和銷售協(xié)同

八、高效獲客TIPS

1.研究100家競爭對手

2.把每一個(gè)人都逼瘋

3.三個(gè)指標(biāo)，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

4.弄清低成本的概念

九、創(chuàng)新營銷的未來

(一)向理性回歸

1.媒介購買權(quán)力收緊。提升費(fèi)效比，獨(dú)立媒介購買戰(zhàn)略興起。

2.粗放合作走向深耕細(xì)作。價(jià)值審視，影響特定圈層。

3.場景化提升精準(zhǔn)及體驗(yàn)。

(二)從內(nèi)容到體驗(yàn)

1.品牌媒體化，持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容

2.從內(nèi)容到體驗(yàn)，內(nèi)容產(chǎn)品化升級

3.廣告即內(nèi)容，內(nèi)容與場景高度融合，弱化營銷痕跡。

(三)價(jià)值觀占領(lǐng)心智

1.流行易逝，價(jià)值觀長存。

2.情緒會傳染，品牌說出我想說的話，真誠走心。

3.深入圈層，真實(shí)內(nèi)容圈粉受眾，看重粉絲的力量。

(四)智慧與融合

1.重新定義人、貨、場，消費(fèi)升級與下沉。

2.智慧零售升級效率與樂趣，優(yōu)化購物體驗(yàn)。

3.生態(tài)賦能，聯(lián)合共創(chuàng)。

(五)重建品牌力

1.轉(zhuǎn)向自我表達(dá)，重建聯(lián)結(jié)力。

2.拓展生態(tài)圈，激活生產(chǎn)力。

3.借助大事件，鞏固影響力。

十、互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分享

1.中海第一次觸網(wǎng)的經(jīng)典互動(dòng)案例分享。

2.依靠互聯(lián)網(wǎng)低成本品牌建立及推廣案（拼貨）

十一、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營銷

（落地案例互動(dòng)實(shí)操）

朱老師

講師介紹：

全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師

上海復(fù)旦 & 美國西北理工工商管理 EMBA

各大商學(xué)院首席專家級營銷培訓(xùn)金牌講師

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，曾任好屋中國集團(tuán)副總裁，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20個(gè)，操盤金額超過300億。

頂級標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目操盤：

融創(chuàng)綠城集團(tuán)，最頂級豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營銷策劃工作，

成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團(tuán)），全程負(fù)責(zé)全中國第三個(gè)金茂府在蘇州的營銷工作，將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無人不識金茂府” 連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板。

專業(yè)的營銷整合能力，創(chuàng)新營銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國營銷演講超過100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解析》

《橫盤時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)營視角下的跨界營銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》

服務(wù)過的企業(yè)部分：

萬科、保利、華潤、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、融信中國、中糧地產(chǎn)、中國鐵建、中國航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達(dá)控股、藍(lán)城集團(tuán)、新力集團(tuán)、建發(fā)地產(chǎn)、國瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實(shí)業(yè)、中星集團(tuán)、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、上海地產(chǎn)、子元集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團(tuán)、科爾集團(tuán)、銀城集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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