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【課程背景】

新冠疫情影響還在繼續，全球經濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！

本課程特邀實戰營銷大咖，開創性從全局出發，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標】

1.項目前期定位邏輯運用量價策略預判競爭格局

2.策劃和拓客新標準

3.一線現場轉化提升

4.問題項目診斷思路

【授課對象】

營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

第一部分產品定位

1、前端工作軌道

綜合評審會議

投資決策報告

營銷參與的前端工作

2、項目核心經營指標

凈利潤

ROE

IRR

現金流

3、土地研判

研判的四個維度

城市基礎環境變量

政策和人的變量

板塊的量價存銷水平

板塊的前世今生和輪動判斷

市場周期論

內需型市場的成交周期規律

內需型市場的成交周期規律

4、產品定位

定位目的和產品觀

業態組合、占位打法、量價策略

整體定位

購買邏輯匹配客群

交叉分析

標準化產品線及應用原則

5、產品還原和計劃鋪排

方案的優化調整

競爭格局模擬

拆解推盤批次

量價模擬和銷售計劃

80分鐘

第二部分案例分析

1、產品定位打開局面案例分享

2、行業的現狀和趨勢

不同項目的戰略定位

如何避免雷區

前端的取舍和底氣

未來的展望40分鐘

王者還是青銅—地產策劃基本法則

第三部分疫情劇變下的營銷革命

1、時代變了！策劃改變了嗎？

策劃現狀l 疫情時代的思考

行業外策劃的情況

2、策劃痛點是什么？

失敗案例解析

成功案例解析

90分鐘

第四部分策劃基本法則

1、策劃基本法則

策劃的節點劃分

籌備階段常走彎路

品牌階段易犯錯誤

造勢階段注意要點

2、活動基本法

活動的分類

活動的現狀

活動計劃如何落地

活動主題如何制定

活動指標如何有效達成

打造活動內容的兩個要點

做好活動的兩個手段

3、廣告基本法

廣告配色的分類

廣告配色的案例講解

廣告配色的辨認原則

廣告配色的比例搭配

廣告主題提煉及原則

廣告設計原則

廣告設計案例講解

4、體驗基本法

五感體驗

體驗細節化闡述

體驗數據化闡述

體驗模擬化闡述

體驗數據化闡述

價值體系構建的五個步驟90分鐘

不被綁架的營銷—標桿渠道拓客5.0

第一部分作戰地圖繪制——檢驗核心客群的核心要點

1、梳理客戶資源

客戶是誰

客戶在哪里

2、 制定策略

明確貨量鋪排

分解拓客指標

繪制拓客地圖

規劃拓客禮品

3、鋪排執行計劃30分鐘

第二部分作戰模式分類——新環境下拓客渠道的核心步法

大客戶之團購之戰

圈層營銷 持久戰術60分鐘

向硬骨頭動刀—硬核銷售秘籍

第一部分滯銷項目之破局之道

1、從一線找問題

從來人、成交分析問題

來人的質、量

成交的控、法

2、完不成指標的三種情況

叫了不來

來了不對

對了不認

3、情況一：叫了不來

賣什么？

賣給誰？

怎么說？

4、情況二：來了不對

推廣方向

拓客方向

5、情況三：對了不認

置業邏輯3個認可

五感和動線的重要性

專業打法標準化

波段設置

控盤節奏的核心要點

6、項目診斷報告內容概述90分鐘

第二部分銷售之魂—置業邏輯

1、什么是置業邏輯

2、職業邏輯核心要點

3、案例分析60分鐘

徐老師

講師介紹：

華東理工大學 工商管理本科畢業，

AACTP國際培訓講師資格認證

現任職于某標桿地產集團 大區營銷總經理

歷任萬科城市公司營銷總監

歷任綠地集團片區營銷總監

實戰房地產營銷管理專家，17年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；

歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍！

歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。

授課風格：

擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考。

操盤的項目有：

萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場

主講課程：

《殺出重圍—提升營銷力7大法則》

《王者還是青銅——疫情后營銷策劃渠道提升標準法》

服務的客戶：

中海地產，華僑城，大都集團，卓正地產，華發地產，福星地產，八大處地產，和邦地產，中建七局，中天美好，光大地產，貴陽保利，新華園地產，正黃集團，大都集團，等等上百場課程

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