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課程大綱

01//高凈值人群財富分析

?高凈值人群的家庭資產

項目立項前是否調研過所在城市家庭財富水平？

項目是否具備跨城市、跨省置業吸引力？

城市高凈值財富家庭是否存在置業升級需求？

?高凈值人群的財富來源

開發房企是否多元化發展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業？

?高凈值人群的投資理財風格

項目屬地金融理財偏愛度如何？

?高凈值人群的財富傳承

項目屬地家族企業創始人年齡如何？

二代小老板年齡及求學、就業現狀如何？

02//豪宅，如何建立對目標客群的吸引力

?如何證明你的“品牌”匹配豪宅？

銷售價格（高溢價）是否有相對應的品牌力支撐？

我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？

我們的品牌和豪宅這個產品組織在一起，是否有成功案例？

?如何證明你的“產品”匹配豪宅？

在產品的設計環節上我們的投入是否支撐的起豪宅？

在產品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？

以上，對標競品是否存在明顯差距？

?如何通過營銷包裝彌補不足？

營銷如何通過對市場客群“說故事”，贏得傳播口碑？

營銷如何通過對產品設計“提建議”，重塑豪宅形象？

營銷如何通過以“賣掉房子為理由”，對一切部門的行為結果提出修正意見，從而真正現實“全員營銷”？

營銷如何通過延伸服務，讓豪宅從內在提升價值？

03//豪宅營銷的價值策劃

案例分享：

?國內、外開發商，如何通過經典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權

?城市豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可

客戶為什么要買市區別墅、市區大平層？

?近郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可

周邊配套不足，客戶的置業疑慮如何和產品價格認同如何攻守？

?遠郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可

自然資源是否達到客戶心理預期？

04//豪宅營銷的客戶獲取

?客戶的范疇如何定義？

客戶階層

客戶分布

客戶特征

?客戶的圈層如何滲透？

誰負責找圈

誰負責入圈

誰負責維護

拓客團隊如何打造？

?客戶的到訪如何邀約？

話題、事件、活動邀約都很難達成銷售推薦

居住感觸的延伸吸引，才是高質量的邀約

05//豪宅營銷的客戶體驗

?營銷中心的氛圍營造

建筑上與眾不同

營銷動線上與眾不同

產品體驗上與眾不同

?成交轉化率如何有效提升

如何搭建一支優秀的銷售團隊

接待流程如何優化提升

接待禮儀及溝通內容如何優化提升

價格攻守如何優化提升

王老師

現任某標桿房企營銷總監及拓展運營總。資深房地產全程營銷實戰專家，南京國際關系學院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經驗的實干家。

17年房地產標桿企業從業經歷，操盤過剛需快銷盤，國內外旅游地產，豪宅別墅，城市郊區復合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。

曾任：碧桂園某區域海外營銷負責人，碧桂園東南亞大區/南馬區營銷負責人。負責碧桂園海外項目第一大盤“森林城市”項目馬來西亞某區域的營銷管理工作。

曾任：綠城集團營銷總監，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍灣營銷與銷售管理工作。全面負責項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標和商務談判。

任職碧桂園期間：系統學習碧桂園營銷學院營銷總課程，實踐掌握標桿房企千億營銷指標下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術。

授課風格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。

專業特長:營銷出身，專業領先，基礎扎實，體系完備。主管及分管過的領域有：營銷、投拓、商業、戰略等，多年集團業績大盤操作經驗，尤其在創新營銷、業績戰略、商業定位、運營管控等板塊實戰經驗豐富；

主講：

《新格局、新視野下的房地產全程營銷策略》(新課）

《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》(新課）

《橫向部門、項目總……如何站在營銷的視角配合開展具體工作》(新課）

《迭代營銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業優勢激活地產策劃(新課）

《豪宅營銷策略與拓銷技能提升》(新課）

《“在商言商”商業地產在新時代環境下的創新成長》(新課）

《房地產銷售案場精細化管理》

《碧桂園高周轉運營模式與經典案例解析》

《去庫存-標桿房企逆勢營銷及渠道拓展技巧》

《千億房企的轉型之路－中小型房企未來戰場生存分析》

《標桿房地產標準化體系、疑難項目營銷策略及創新營銷》

《碧桂園全程營銷標準化4.0前策產品定位與操盤推廣策略解析》

《房地產逆勢熱銷、業績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進階高潛訓練營 》

服務客戶：中糧置業、萬科、碧桂園、綠城、豪斯(中國)、宏帆集團、瀚海置業、富力地產、山東高速、儒辰集團、中建地產、等等！！！

服務高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學地產班、重慶研修班、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；

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