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【課程背景】

中國民營企業(yè)家普遍存在的問題：

?重資產(chǎn)問題、產(chǎn)品差價模式：自有資金發(fā)展、加法賺錢，投資再產(chǎn)生收益擴大規(guī)模；

?傳統(tǒng)商業(yè)模式：單點盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤緊縮；

?現(xiàn)金流問題：上游給錢排隊拿貨，下游給貨推后拿錢，永遠缺錢；

?資源浪費問題：行業(yè)內做了很多年，資源豐富并沒有得到充分利用，不知道如何整合；

結合企業(yè)家上述的痛點問題，本課程依據(jù)劉湛泉導師著作《轉型力---傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》從如何商業(yè)本質出發(fā)，援引國內外諸多名企的經(jīng)典案例，深入剖析中小企業(yè)如何找到最賺錢的方法及商業(yè)模式，分析互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)對各行業(yè)的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，幫助企業(yè)高管團隊、企業(yè)經(jīng)營管理者開闊視野、創(chuàng)新思維，探尋企業(yè)轉型營利的策略，通過對商業(yè)模式創(chuàng)新畫布九大要素解析，推動企業(yè)在當今經(jīng)濟下滑的不利形勢下，找到新的增長點，幫助企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

【課程目標】

1、了解商業(yè)世界的哲學及偉大生意的特點，把握中國商業(yè)的三點核心。

2、了解商業(yè)模式的重要作用，領會管理大師德魯克對商業(yè)模式的論述。

3、掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的樣式，梳理常見企業(yè)商業(yè)模式的類型，結合案例深入解讀。

4、解析移動互聯(lián)時代商業(yè)模式的變化，掌握互聯(lián)網(wǎng)時代男性思維女性思維和所需條件。

5、了解商業(yè)模式創(chuàng)新原因、方法，學習商業(yè)模式創(chuàng)新的九個構造塊，以及互聯(lián)網(wǎng)時代新商業(yè)模式的范例，結合本企業(yè)實際，現(xiàn)場情景討論，對目前的商業(yè)模式進行創(chuàng)新改造。

6、制定商業(yè)模式創(chuàng)新目標，學會在現(xiàn)代商業(yè)實踐和企業(yè)發(fā)展中商業(yè)模式創(chuàng)新和管理方式變革的工具及方法，在快樂中學習，學會后指導團隊高效應用。

【課程對象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)及高級經(jīng)理人

【課程設計】

1、三天兩夜（封閉訓練）

2、本課結合導師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統(tǒng)訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【課程大綱】

引言：1、導師著作《轉型力---傳統(tǒng)企業(yè)的營銷變革》

2、《轉型營利》與“移動互聯(lián)時代增長王道的五大系統(tǒng)”

3、商業(yè)哲學與德魯克關于商業(yè)模式論述

模塊一 商業(yè)模式與傳統(tǒng)樣式

1、什么是商業(yè)模式

2、傳統(tǒng)商業(yè)模式樣式

3、傳統(tǒng)商業(yè)模式總覽

案例：娃哈哈、北汽等傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式

模塊二 互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式

1、2017人機智能元年

2、移動互聯(lián)時代新思維

3、移動互聯(lián)時代時間成了戰(zhàn)場

4、移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)運營發(fā)生變化

5、移動互聯(lián)時代催生“女性思維”

6、移動互聯(lián)時代抓住商業(yè)本質---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

模塊三 商業(yè)模式創(chuàng)新與方法

1、什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件

3、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點

4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個方法

案例：諾基亞的沒落

模塊四 互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新

1、開放平臺模式：實現(xiàn)信息共享

2、免費模式：實現(xiàn)用戶聚焦

3、020模式：改變商業(yè)格局

4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

模塊五 社會化模式創(chuàng)新的八個要件

1、研發(fā)—商業(yè)模式設計

2、調查—垂直和擊穿的前期篩選

3、公關—增加關系粘性

4、活動—互動體驗引流客戶

5、廣告—更精準的知道了解

6、CRM—積累客戶資源

7、客服—創(chuàng)造客戶價值

8、分享—擴張客戶生態(tài)圈

案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業(yè)、智能手機

模塊六 商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個構造塊

1、客戶細分

2、價值主張

3、渠道通路

4、客戶關系

5、收入來源

6、核心資源

7、關鍵業(yè)務

8、重要合作

9、成本結構

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》

案例：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》在天貓上的應用

模塊七 商業(yè)模式創(chuàng)新目標與構思

1、移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新目標

2、移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新構思

3、商業(yè)模式創(chuàng)新設計的五個流程

4、移動互聯(lián)時代把客戶變成生產(chǎn)力

5、“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)個性化、定制化

模塊八 管理模式變革推動商業(yè)模式創(chuàng)新

1、組織架構變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務品質變革：以用戶為中心

案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)

總結：問題解答與小組競賽成果發(fā)布

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新的九個構造塊》畫布

備注:以上大綱僅供參考,實際授課根據(jù)培訓需求適當調整

劉老師

北京大學MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授

清華大學領導力訓練中心培訓專家

亞洲總裁培訓力第一人

國家軟實力課題組咨詢專家

央視《智者贏天下》首席策劃

中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長

美國ACI授權國際注冊認證中國區(qū)主訓導師

中國贏利5+2系統(tǒng)研究院院長

2008年中國最具影響力策劃師

2011年中國十大杰出管理導師

中國培訓百大風云人物

2187好習慣5+四系統(tǒng)創(chuàng)始人

曾任韓國斗山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團戰(zhàn)略總策劃，為國務院秘書局、西門子、中石化、南車集團、北京大學等1200多家行政事業(yè)企業(yè)做過培訓、策劃、咨詢，輔導各類管理及業(yè)務人員超過150萬人。

在20多年的企業(yè)管理實踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作，還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)”，被《中國網(wǎng)》等主流媒體譽為“引領中國實戰(zhàn)化培訓時代！”，指導與服務過2000家民營企業(yè)，幫助上市的企業(yè)11家，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來創(chuàng)新動力！

系列課程：

1、語言類：

《總裁培訓力》《2187企業(yè)家當眾講話四階訓練》

《2187領導干部脫稿講話四階訓練》《2187金牌內訓師四階訓練》

2、管理類：

《2187管理好習慣》《2187團隊好習慣》《打造團隊凝聚力》

《優(yōu)秀領導的管理藝術》《優(yōu)秀領導的卓越執(zhí)行》《管理者的高品質溝通》

3、營銷類：

《互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)》《中國式關系營銷》

《品牌管理與年度營銷規(guī)劃》《戰(zhàn)略管理》

服務過的客戶（部分）：

全國婦聯(lián) 中國航天部 國家行政學院 外交部 國務院秘書局 青島海爾 國家電網(wǎng) 大唐國際 百世物流 湘鄂情 珠穆朗瑪峰賓館 長城飯店 泰爾茂 江邊城外 麥當勞 眉州東坡 中國銀行 工商銀行 中國人壽 韓國斗山 中國石化 中國石油 北京大學 清華大學

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