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?這是最好的時代，也是最壞的時代。——狄更斯《雙城記》

?移動互聯網所帶來的沖擊讓這個時代的每個人、每個企業以及每個組織都無一幸免。也無一免幸。——楊虎

【課程背景】

大多數銷售人員在用大多數的時間忙著賣東西賺錢，而不是靜下心來思考和學習真正的銷售方法和賺錢方法是什么。

隨著移動互聯網浪潮的發展，企業的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯網之下，企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。

可惜的是，面對這樣的互聯網浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的人內心對抗。有句話說得好，消滅敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。

移動互聯網對企業的銷售工作究竟帶來了哪些影響？客戶在移動互聯網時代的消費行為又發生了哪些變化？我們的銷售人員又該如何應對這樣的變化？如何才能更好地駕御移動互聯網，讓它為我們的銷售所用？如何讓客戶更加愿意在你這里購買，而不是回頭又去網上找答案？這一切，盡在《互聯銷售模式》！

【課程收益】

?收益一：掌握線上引客的有效布點和抓手，做到自己能引客。

?收益二：掌握線下銷售的有力方法和工具，做到自己能成單。

?收益三：實現銷售人員線上引客與線下銷售的有效互動平衡。

?收益四：實現銷售人員了解人性與產品銷售的相互作用機制。

?收益五：實現銷售人員個人賺錢與個人成長的螺旋提升改變。

【學習對象】

?企業一線銷售人員、銷售主管、銷售經理

【課程架構】

第一單元：移動互聯時代銷售挑戰

1.移動互聯時代的浪潮突襲

2.移動互聯時代，銷售面臨的三大痛苦

3.銷售痛苦背后的問題與解決

4.移動互聯銷售核心模式

第二單元：移動互聯時代客戶行為

1.移動互聯時代客戶消費行為的五個階段

2.客戶消費行為五個階段的心理特點和應對方法

3.移動互聯時代銷售人員應具備的六大互聯網思維

4.銷售人員的互聯網思維與客戶行為對應關系

第三單元：移動互聯時代銷售工具

1.移動互聯時代銷售工具分析

2.移動互聯銷售的三個前提及操作

3.互聯銷售工具如何有效綜合運用

4.線上營銷內容的發布原則和方法

第四單元：移動互聯時代客戶溝通

1.移動互聯時代客戶溝通的五大特點

2.客戶溝通中的爆米花原則

3.麻煩層級：客戶需求的深度挖掘

4.客戶溝通中的提問與反提問

第五單元：移動互聯時代產品推介

1.移動互聯時代產品推介的三個原則

2.兩大核心產品介紹工具

3.客戶購買中的五種角色認知

4.運用兩大工具針對五種角色進行精準推介

第六單元：移動互聯時代銷售成交

1.移動互聯時代銷售促成的三個原則

2.六種銷售促成的方法及使用準則

3.促成中屏蔽對手的兩大策略

4.銷售促成的最高鏡界：讓客戶落錘

第七單元：移動互聯時代客戶服務

1.有客無類：全民服務與被服務的時代

2.線上服務與線下服務的區別

3.客戶服務的三個層級

4.移動互聯時代客戶服務三大準則

第八單元：移動互聯時代銷售之道

1.互聯銷售模式結構呈現

2.移動互聯時代銷售根本之道

3.銷售人員取得成功的三個核心

4.結束語：銷售與享受

楊老師

新實文教育科技聯合創始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人

IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師

清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學站特聘講師

南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師

中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師

松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師

擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經歷：

曾任上海中銳教育集團區域招生負責人

曾任泰康人壽全國組訓培訓導師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師

曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：

《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》

《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》

《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：

《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》

《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》

《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團隊管理、教育培訓和咨詢經驗。在過去的近10年時間當中，深入企業內部，與企業管理者建立密切的合作互動關系，協助企業完成銷售團隊建設、人才培養、管理執行系統優化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業實際經營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實戰的雙向結合；授課風格嚴謹科學而又不失幽默，務實高效而又充滿激情，深受參訓學員及企業的高度好評，被學員和企業譽為最具卓越精神的培訓師。

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