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課程背景

1、何為經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（30分鐘）

1.1 何為管理

1.2 何為經(jīng)營(yíng)

1.3 什么是你的“經(jīng)營(yíng)”？

2、如何從管理走向經(jīng)營(yíng)（45分鐘）

2.1 收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金，哪個(gè)更重要？

2.2 什么是“經(jīng)營(yíng)者”與“管理者”的差別

2.3 經(jīng)營(yíng)者需要做什么

2.4 為什么企業(yè)需要更多的經(jīng)營(yíng)者

2.5 如何創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)的環(huán)境

2.6 如何成長(zhǎng)為“經(jīng)營(yíng)者”

3、如何讓客戶(hù)認(rèn)為你有價(jià)值（60分鐘）

3.1 你要為客戶(hù)創(chuàng)造什么價(jià)值

3.2 誰(shuí)是你的客戶(hù)？

3.2.1 客戶(hù)畫(huà)像

3.2.2 客戶(hù)全景圖

3.2.3 客戶(hù)細(xì)分

3.3 如何讓客戶(hù)無(wú)法離開(kāi)你

3.3.1 價(jià)值差異

3.3.2 價(jià)值創(chuàng)新

3.3.3 價(jià)值鎖定

4、如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)（150分鐘）

4.1 如何計(jì)算客戶(hù)價(jià)值

4.2 如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

4.3 何為“有益的持續(xù)增長(zhǎng)”

4.4 如何推動(dòng)有益的持續(xù)增長(zhǎng)

4.5 如何運(yùn)用企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力源模型繪制你的增長(zhǎng)地圖

企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力源

設(shè)計(jì)增長(zhǎng)的構(gòu)想

繪制增長(zhǎng)地圖

5、如何實(shí)現(xiàn)綜合成本最優(yōu)（120分鐘）

5.1 你都有哪些成本

5.2 如何評(píng)價(jià)綜合成本最優(yōu)

5.3 降低成本的方法

建立成本目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

建立經(jīng)營(yíng)核算制度

構(gòu)建流程，建立標(biāo)準(zhǔn)

ABC分析

AB實(shí)驗(yàn)

復(fù)盤(pán)與最佳實(shí)踐

5.4 如何運(yùn)用價(jià)值樹(shù)繪制你的成本消減地圖

6、如何提升盈利能力（120分鐘）

6.1 如何進(jìn)行盈利能力分析與評(píng)估

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

立優(yōu)勢(shì)的典型模式

評(píng)估盈利能力指標(biāo)

6.2 如何理解：定價(jià)既是經(jīng)營(yíng)

6.3 如何用提問(wèn)提升盈利能力

6.4 如何運(yùn)用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算工具獲得盈利

6.5 如何用“經(jīng)營(yíng)報(bào)告”提升盈利能力

6.6 如何用“經(jīng)營(yíng)會(huì)”提升盈利能力

6.7 如何建立盈利系統(tǒng)

7、經(jīng)營(yíng)者的自我修煉（150分鐘）

7.1 修煉經(jīng)營(yíng)“思維”

7.2 修煉經(jīng)營(yíng)“哲學(xué)”

7.3 修煉經(jīng)營(yíng)“覺(jué)悟”

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

創(chuàng)新解決問(wèn)題

8、總結(jié)與下一步行動(dòng)計(jì)劃（45分鐘）

8.1 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具哪些基本條件

8.2 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)做哪些工作

8.3 經(jīng)營(yíng)者的常用工具

8.4 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)如何提升自我

8.5 下一步你如何提升你的經(jīng)營(yíng)

邱老師

邱老師——民營(yíng)中小型企業(yè)戰(zhàn)略制定、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理能力訓(xùn)練

講師背景

曾任優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強(qiáng)金屬、匯隆新材料等多家企業(yè)的常年企業(yè)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)顧問(wèn)，并幫助這些企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展

曾任德國(guó)最大教育培訓(xùn)集團(tuán)“浩富”中國(guó)管理學(xué)院總經(jīng)理

?具有20多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、輔導(dǎo)專(zhuān)家

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)、優(yōu)化專(zhuān)家

?干部經(jīng)營(yíng)、管理能力訓(xùn)練專(zhuān)家

著有《向經(jīng)營(yíng)核算要利潤(rùn)》管理培訓(xùn)教程

專(zhuān)注于幫助民營(yíng)中小型企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果、提升管理能力

職業(yè)背景

20+年職業(yè)歷程，歷任興地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，易中創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、管理學(xué)院總經(jīng)理，德國(guó)浩富集團(tuán)中國(guó)管理學(xué)院總經(jīng)理等。

為企業(yè)提供過(guò)數(shù)十場(chǎng)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)等培訓(xùn)課程。

作為企業(yè)的常年顧問(wèn)，曾經(jīng)幫助過(guò)優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強(qiáng)金屬、匯隆新材料等十?dāng)?shù)家企業(yè)，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度預(yù)算、經(jīng)營(yíng)核算體系、績(jī)效管理體系，管理者培訓(xùn)體系；通過(guò)輔導(dǎo)，有效的幫助企業(yè)明確方向、制定策略、明顯改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果。部份企業(yè)當(dāng)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30%的提升，有的企業(yè)實(shí)現(xiàn)每年50%的增長(zhǎng)速度。

累計(jì)為上千名企業(yè)老板、經(jīng)理人、管理者提供管理培訓(xùn)課程和培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)。

2020課程體系

《戰(zhàn)略為贏》

《企業(yè)成功戰(zhàn)略的8大原則》

《向經(jīng)營(yíng)核算要利潤(rùn)》

《謀定而動(dòng)：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理》

《從管理走向經(jīng)營(yíng)》

《成功管理者的8大工具》

《績(jī)效改進(jìn)》

《關(guān)鍵跨越：成為卓越新經(jīng)理》

《企業(yè)培訓(xùn)課程體系建立》等

授課特點(diǎn)

邱老師的課程風(fēng)趣、幽默，而且開(kāi)放式、引導(dǎo)式、案例式教學(xué)，高度關(guān)注學(xué)員的參與投入度。可以根據(jù)學(xué)員在課程開(kāi)始前提出的問(wèn)題靈活調(diào)整課程的內(nèi)容，讓學(xué)員受益匪淺。課程具備高度的實(shí)用性，將眾多入企業(yè)實(shí)踐案例融入課堂教學(xué)中，緊貼企業(yè)實(shí)際問(wèn)題和領(lǐng)先管理理念。高度，深度，實(shí)戰(zhàn)性，時(shí)效性，工具性、互動(dòng)性均很強(qiáng)。

邱媛老師授課風(fēng)格親和力強(qiáng)，知性干練，追求學(xué)員知識(shí)的掌握，更注重學(xué)員實(shí)操能力的掌握。激發(fā)學(xué)員內(nèi)心動(dòng)力，聯(lián)系工作實(shí)際，帶來(lái)持續(xù)的行為改變和績(jī)效結(jié)果的達(dá)成。深受學(xué)員喜愛(ài)和好評(píng)。

客戶(hù)見(jiàn)證

運(yùn)用經(jīng)營(yíng)核算的方法，幫我把企業(yè)的組織進(jìn)行了有效的梳理，涌現(xiàn)了一批有沖勁的經(jīng)營(yíng)者，整個(gè)企業(yè)的干勁都足了；通過(guò)核算讓我很容易的就找到了讓利潤(rùn)增長(zhǎng)30%的方法。

——北京某IT服務(wù)公司 鄧總

通過(guò)運(yùn)用劃分核算單元，建立核算制度，讓我真正的了解各部門(mén)的成本和盈利情況，幫我找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破口。通過(guò)核算讓我把原來(lái)混亂交織的業(yè)務(wù)流程理清楚了、簡(jiǎn)化了，讓過(guò)去扯皮的部門(mén)變成相互合作了。核算機(jī)制真的讓我變輕松了。

——上海某機(jī)械制造公司 洪總

培訓(xùn)課程，收益很大，我本人是帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方案走。講解分析精彩實(shí)用，相信對(duì)我們中小型企業(yè)非常實(shí)用。

——莊浪大北農(nóng)飼料有限責(zé)任公司 李總

知識(shí)方面廣泛、案例生動(dòng)，實(shí)用性很強(qiáng)。講師講解邏輯清晰，案例結(jié)合便于學(xué)員掌握，對(duì)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定及全面預(yù)算管理的方法有了一定的了解，對(duì)我們幫助很大。

——家樂(lè)園集團(tuán)商貿(mào)有限公司 周總

服務(wù)客戶(hù)

浙江匯隆新材料，上海辰竹電子，江蘇中旗作物保護(hù)，中色地科礦產(chǎn)勘查，汕頭市丹喜食品，南寧天利農(nóng)資，溫州巨邦電氣，深圳恒之源電器，北京無(wú)線電測(cè)量研究所，深圳市創(chuàng)精銳電子，山東東岳有機(jī)硅材料，霸州市三強(qiáng)金屬制品，蒙古華威礦業(yè)工程，杭州優(yōu)哈箱包，天津華孚汽車(chē)，南通華凱紡織，浙江美洋廣告，等等。

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