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課程背景：

在現今這個人才時代，很多管理者發現原有的老一套管理方式已不能有效地推動員工和企業績效提升。原因就是很多傳統管理方法聚焦在事，而并沒有聚焦到人。就好比重點高中的升學率高，是教的好還是學生好。一定是學生本身起到重要作用。所以把人的問題解決了，事的問題就更好解決。如何激發下屬的潛能，排除干擾，從而使自己、下屬和團隊達到更高的績效？那就一定是教練技術。教練就是通過教練式溝通方式，幫助我們深入了解自己，理解他人，激發出內在的動力、潛力和變革的愿望。教練的過程就是陪伴下屬成長和成功的過程。教練的理念和技術將會使您的人生和事業更上一個臺階，實現更大的自我價值。

據統計，“教練”是當今世界領先企業共同推崇的最佳人才開發方式，調研數據顯示，世界500強企業80％在推動教練式管理，100強企業高管教練的投資回報率高達1,825％。此課程會讓學員學會如何使用教練技術來解決一些實際的問題和困惑，發掘出管理者更大的領導魅力，進而發揮出團隊的潛力，為企業人才發展助力。

課程對象：

各層級管理干部、人力資源部、培訓從業人員、內部專家、輔導員工的經理等

課程方式：理論講授+團隊研討+實戰演練+案例分析+視頻分析

課程收益：

● 掌握管理的本質及人的思維及心理特征，從觀念上跨過傳統管理存在的障礙

● 理解教練技術改變行為習慣的方法并能夠使用SEA跟蹤工具來持續給予員工動力

● 理解五維心法模型并能夠應用模型產生內部覺察

● 學會使用欣賞工具發現他人的卓越并通過發現美的眼睛演練提升對他人卓越的敏感度

● 學會使用3F傾聽工具去感受他人的情感及意圖并能夠獨立完成覺察日記的演練提升自己對當下的覺察

● 學會使用深度匯談工具處理他人情緒并能完成豐盛日記的演練提升自己的幸福感

● 學會使用GPS工具對他人進行教練并能夠完成松規條日記演練讓自己看到更多的可能

● 學會使用干預測評來測試自己的管理風格并能說出不同的下屬類型采取的不同管理方法

課程大綱

案例導入：討論：你是否幫下屬背過猴子？

第一講：理法篇——教練技術原理

一、人性的思維特征

1. 觀念的產生

2. 行為的發生

3. 結果的影響

案例：我是如何考上重點高中的？

二、人的心理特征

1. 承受力變化——承受力下降-消極-選擇少-逃離-極端

案例：沒有空調的夏天

案例：云南騰沖的溫泉村

2. 需求的變化——生存-價值-精神

案例：愛穿貂皮大衣的東北大媽

3. 參照值變化——能力-欲望=自由

討論：購買的不同的商品，你會去哪里買？

三、教練技術概論

1. 教練的起源

案例：添.高威是怎樣教人打網球的

演練：你是否可以一根手指劈斷鉛筆？

教練的原理：表現=潛能-干擾

案例：被狗追的故事

教練地圖：從自身出發，讓員工成為責任者

案例：大禹治水

2. 傳統管理理念的三大障礙

障礙一：強將手下無弱兵

障礙二：親力親為

障礙三：追求快速答案

3. 教練的策略

1）習慣的養成

案例：守株待兔的新解

2）SEA跟蹤工具——支持-鼓勵-問責

案例分析：如何使用SEA跟蹤工具幫助他人減肥。

視頻：教練的定義

演練：平衡輪教練工具的體驗

第二講：心法篇——五維影響力心法模型

案例討論：假設同組有一個你特別討厭的人

一維：卓越-做卓越品格的貢獻者

二維：信念-教練式領導力的信念

三維：情緒-霍金斯能量層級

四維：思維-從傳統領導人走向教練型領導人的障礙

五維：行為-影響他人的行為

第三講：技法篇——教練型領導者技術模型

一、欣賞他人的卓越

1. 管理工具——欣賞他人與自己

視頻：你的價值有多高？

演練：尋找他人的卓越性

2. 人行為背后的積極意圖

3. 修煉工具——發現美的眼睛

演練：通過你的卓越你看到的美是什么

二、傾聽他人的信念

1. 教練型管理者的信念

1）人都是OK的——勇敢

案例：班上最好的同學

2）人的行為背后都有一個積極意圖——正向

3）人是有資源的——寬容

案例：上不去的高架橋

4）人會為自己做最好的選擇——尊重

討論：你為什么要來上班

5）改變是不可避免的——支持

案例：為什么不要輕易做家庭主婦

演練：體驗信念，加入你中了500萬

2. 三層次，進行有效的傾聽

討論：你印象中感受不好的交流，對方的哪些舉動讓你感覺不舒服？

第一層傾聽：以自我為中心

第二層傾聽：關注在對方

第三層傾聽：3F傾聽（事實、感受、聚焦）

案例：下屬兒子生病了，你要如何傾聽和反饋？

視頻：同理心傾聽

練習：以下描述哪些是事實，哪些是判斷

3. 修煉工具——覺察日記

1）我的感受 2）我的判斷 3）實際事實 4）現在感受 5）我的意圖 6）我的行動

案例：飛機晚點的覺察

演練：回憶近幾天的一次負面經歷 ，重新進行下覺察，是否會改變你的感受和行動

三、處理他人的負面情緒

1. 大腦科學——三腦原理

1）爬行腦

2）情緒腦

3）智慧腦

案例：北京搶車位事件

2. 霍金斯能量層級

1）情緒的開關

2）霍金斯能量層級分布

3. 管理工具——ORID深度匯談

1）Objective客觀數據：你看到、聽到、經歷到

2）Reflective情緒感受：你的喜怒哀懼

3）Interpretive價值想法：你的理解、反思

4）Decisional未來決定：你接下來的行動

案例：打壞的獎杯

4. 修煉工具——豐盛日記

1）思想

2）身體

3）關系

4）環境

練習：完成一次豐盛日記的編寫

四、理清他人的思維

1. 管理工具-GPS

1）目標

2）目前情況

3）方案方法

4）我的選擇

案例：我選擇什么方法減肥

演練：3人小組進行GPS工具演練

2. N+1原則

3. 修煉工具——松規條日記

1）肯定句的規條——我可以總是-我可以有時-我可以，當…

2）否定句的規條——我可以永遠不-我可以有時-我可以，當…

演練：根據自身情況編寫一條松規條日記

五、影響他人的行為

1. 管理工具——干預測評

1）六種管理方法——提問、信息、質詢、導瀉、催化、支持

2）應對不同的人采取不同的方法——人材、人才、人財、人裁

演練：開展干預測評

2. 修煉工具——強有力提問

1）提問的兩種方式——封閉式、開放式

2）強有力提問的特點——開放式、未來型、如何型

演練：變形記，把提問轉換成強有力提問

第四講：功法篇——教練型團隊管理

一、領導者五個小我及對應的五個職能

1. 領導者五個小我

1）誤把需求當成愛

2）拒絕感受真實

3)在沒有我的地方尋找我

4）抵制變化

5）強迫結果

案例：疫情期間的TONY老師

2. 對應五個小我的五個職能

1）堅守愿景

2）覺察現實

3）價值激勵

4）資源創造

5）責任使命

討論：你會選擇加入誰的團隊

二、堅守愿景的教練的兩大工具

工具一：平衡輪

1）寫出八個領域

2）滿意度打分

3）希望提升的區域

4）行動計劃

演練：平衡輪教練工具實操

三、覺察現實的教練工具

工具二：雙輪矩陣工具

1）過去輪——對于目標過去的八個做法

2）未來輪——對于未來你的八個行動

演練：對于某一個目標完成雙輪矩陣演練

四、價值激勵的教練工具（價值觀法）

1. 個人原則

2. 職業取向

3. 情感歸屬

4. 人際關系

5. 內在動力

6. 行動導向

案例討論：珠峰營救

測試：測測自己的價值觀

五、資源創造的教練工具（力場分析）

1. 描述狀態

2. 驅動力及制約力

3. 力量強度評分

4. 對變革的可能和過程進行判斷

案例：開發新手機的力場分析

演練：以工作為例進行力場分析

六、責任使命的教練工具（邏輯層次）

1. 系統

2. 身份

3. 價值觀

4. 能力

5. 行為

6. 環境

案例：孩子考試失利案例

總結回顧+視頻欣賞

馬老師

培訓技術實戰專家

12年500強企業培訓管理實踐經驗

ACI高級課程開發師

IPTA國際培訓師/高級培訓師認證

第一屆央企“聯盟杯”微課大賽全國一等獎獲得者

曾任：中廣核-臺山核電合營有限公司丨培訓經理

★ 累計授課場次超過300場，參訓學員超過5000人

★ 累計參與開發200多門課程，培養1000+名職業講師及企業內訓師

★ 主導操盤10+個項目：內訓師體系搭建、企業培訓體系建立、微課體系打造與微課開發……

實戰經驗：

老師擁有12年大型央企培訓管理的實戰經驗。擅長內訓師培養、培訓體系搭建、領導力培訓等領域，曾服務于中廣核集團、中建七局、南方電網等企業：

?曾為負責中廣核集團-中廣核大學教員管理制度、師資隊伍的搭建

成果：先后為集團培養教員500+名，開發課程300余門，100%完成集團課程體系建設。

?曾主導中廣核集團【領導力轉型培訓】項目的策劃與執行

成果：開展領導力培訓20+期，管理干部認證率達到100%，同時開展【微課設計與開發】培訓70+期，開發微課程700+門。

?曾為中建七局開展《培訓體系搭建》項目

成果：培養教員40+名，打造30門課程，并完成企業培訓體系建設

?曾為中核凱利集團開展《培訓體系搭建》項目，并指導企業建立培訓體系

成果：培養教員50+名，打造30門課程，并完成企業培訓體系的建立

? 曾為武漢武船開展《企業培訓體系建立》項目

成果：培養教員30+名，打造20+課程，

? 曾為中交四航開展《培訓體系搭建》《內訓師體系搭建》項目

成果：培養教員30+名，打造20+門課程。

部分授課案例

序號企業課題期數

1中廣核集團《授課技巧》《課程設計與開發》

《企業全面經驗萃取》《培訓體系搭建》

《管理者自我認知與知人善用》73+期

2姚孟檢修《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》8+期

3武漢武船《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》7+期

4格力集團《課程設計與開發》6+期

5南方電網《課程設計與開發》6+期

6中建七局《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》6+期

7中核凱利《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》6+期

8中國郵政《教練領導力》《課程設計與開發》6+期

9珠海優特科技集團《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》5+期

10華發集團《授課技巧》《課程設計與開發》5+期

11中交四航局《經驗萃取》《課程設計與開發》《培訓體系搭建》4+期

主講課題：

《TTT完美授課——培訓師魅力呈現技巧》

《TTT精準設計——課程設計與開發》

《TTT能導會演——從精妙設計到精彩演繹》

《五步成課——微課設計與開發》

《經驗提取器——全面組織經驗萃取》

《基于ADDIE模型的培訓體系建設》

《交叉創新思維》（沙盤）

《啟動內在發動機——五維教練領導力》

授課風格：

?邏輯清晰：善用金字塔結構，將課程的結構梳理完整，深入淺出，層層遞進

?活動豐富：對應不同知識點采用不同教學活動幫助學員理解和記憶，同時言語幽默，材料豐富，做到既有趣又有料。

?注重實踐：以學員為中心，重視學員實踐與產出，讓學員從“知道”到“做到”

部分服務過的客戶：

高校：中山大學、哈爾濱工程大學、華南理工大學……

電力能源：中國廣東核電集團、中廣核工程有限公司、中廣核研究院有限公司、中廣核核電服務集團、防城港核電有限公司、陽江核電有限公司、大亞灣核電有限公司、臺山核電有限公司、中建七局、姚孟電力檢修、武漢武船、中核凱利集團、蘇州熱工研究院、南方電網……

大型企業：中國郵政、華發集團、格力電器、松崗琥珀交易市場、珠海優特科技集團、黑人牙膏……

部分客戶評價：

老師的授課很生動，代入感很強，課程內容很容易吸收、互動交流也很多！感謝戴老師的精彩授課 ，讓我在短短的幾天內，從不懂到懂，再到能較好地運用課程開發與授課 ，對我個人幫助非常大，受益匪淺。

——華發集團 劉經理

馬老師課程所呈現出來的每一個技巧都安排一定的方法幫助大家理解消化，同時激勵大家去實踐，很贊，很實用，很好記，也能落地。

——格力電器 王經理

上馬老師的課就感覺時間過得好快，是真正的能學到東西，在之后的培訓過程中都能夠很好的使用到這些技巧，讓我們這些從沒講過課的小白快速上手。

——中國廣東核電集團 劉主管

馬老師的課程既有經典理論分享，同時結合實際操作技能訓練，讓我們得到系統實戰的方法和職業素養的提升。

——南方電網 劉老師

馬老師授課風格實際、落地，同時語言風格幽默風趣，生動活潑，課堂互動好，氛圍熱烈，想不注意聽都難，在馬老師的課上，完全忘記了自己帶著手機這件事。

——中核凱利 叢主任

馬老師的課程案例豐富，互動性較強，授課形式多樣，創造一種嚴謹、活潑的課堂氣氛。讓我們對培訓內容更加印象深刻，語言通俗易懂，理論深入淺出，具有邏輯性、操作性、針對性。

——武漢武船 曾老師

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