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【課程收益】

1、掌握房地產市場調研方法和工具的使用；

2、精準分析房地產市場數據，準確研判市場大勢；

3、根據市場發展態勢，為本企業產品運營貢獻有價值的意見和建議。

【授課對象】

房企營銷策劃團隊

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例分析

5、測試與練習

【課程大綱】

第一講 房地產市場調研的內容

一、房地產市場調研的重要性

二、房地產市場調研的主要內容

1、房地產市場環境調研

（1）政治法律環境調研

（2）經濟環境調研

（3）社區環境調研

2、房地產產品調研

（1）房地產市場現有產品的數量、質量、結構、性能、市場生命周期

（2）現有房地產租售客戶和業主對房地產的環境、功能、格局、售后服務的意見及對某種房地產產品的接受程度

（3）新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上應用情況

（4）本企業產品的銷售潛力及市場占有率

（5）建筑設計及施工企業的有關情況

3、房地產價格調研

（1）影響房地產價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產企業定價的影響

（2）房地產市場供求情況的變化趨勢

（3）房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小

（4）開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響

（5）國際、國內相關房地產市場的價格

（6）開發個案所在城市及街區房地產市場價格

（7）價格變動后消費者和開發商的反應

4、房地產促銷調研

（1）房地產廣告的時空分布及廣告效果測定

（2）房地產廣告媒體使用情況的調查

（3）房地產廣告預算與代理公司調查

（4）人員促銷的配備狀況

（5）各種公關活動對租售績效的影響

（6）各種營業推廣活動的租售績效

5、房地產營銷渠道調研

（1）房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況

（2）房地產市場營銷方式的采用情況、發展趨勢及其原因

（3）租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況

（4）房地產租售客戶對租售代理商的評價

6、房地產市場競爭情況調研

（1）競爭者及潛在競爭者的實力和經營管理優劣勢調查

（2）對競爭者的商品房設計室內布置、建材及附屬設備選擇、服務優缺點的調查與分析

（3）對競爭者商品房價格的調查和定價情況的研究

（4）對競爭者廣告的監視和廣告費用、廣告策略的研究

（5）對兌爭情況、銷售渠道使用情況的調查和分析

（6）對未來競爭情況的分析與估計等

（7）整個城市，尤其是同（類）街區同類型產品的供給量和在市場上的銷售量，本企業和競爭者的市場占有率

（8）競爭性新產品的投入時機和租售績效及其發展動向

第二講 市場調研方法與條件

一、調研方法

1、按調查對象劃分

（1）全面普查

（2）重點調查

（3）隨機抽樣

（4）非隨機抽樣法

2、按照調查方法劃分

（1）訪問法：科學設計調查表，有效地運用個人訪問技巧

（2）實驗法：研究因果關系的一種重要方法

二、調查規模與技術條件

1、樣本的數量

2、樣本涵蓋面的廣度

3、問題涵蓋面的廣度

4、調查的深度

第三講 市場調研的程序

一、確定調查目的

1、探測性調查

2、描述性調查

3、因果性調查

4、預測性調查

二、收集信息資料

三、初步調查

1、研究搜集的信息材料

（1）研究企業外部材料

（2）分析企業內部資料

2、與企業有關領導進行非正式談話

3、了解市場情況

四、調查設計

1、當地房屋資源統計表

2、房地產出租市場統計表

3、房地產出售統計表

4、房地產個案市調分析表

五、現場調查

六、調查資料的整理分析

七、撰寫和提交調查報告

1、客觀、真實、準確地反映調查成果；

2、報告內容簡明扼要，重點突出；

3、文字精練，用語中肯；

4、結論和建議應表達清晰，可歸納為要點；

5、必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；

6、報告完整，印刷清楚美觀。

第四講 課堂演練

一、滯銷樓盤問題——產品戶型分析

二、房地產項目價格定位分析

1、認識房地產價格的真實面目

2、制定房地產價格合理的定價目標

3、房地產價格的合理定位

課程回顧和總結

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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