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運作銷售大項目、面對大客戶、標準流程時：

?強勁對手林立，不知如何突出自己？

?有限的時間，無數的資料，困惑如何準備材料？

?聽眾打斷宣講，提出挑戰問題不知如何應對？

……

《商務方案展示技巧》是專門針對涉及重要場合宣講人員開發的一門課程，旨在通過精心設計的一系列案例、活動，讓參與學員能夠有如下收獲：

知識方面：

?理解方案展示對項目或計劃的重要性

?了解自己跟專業宣講之間的差距并制定學習計劃

技能方面：

?掌握方案展示稿策劃的思路、框架

?提高講授技巧，使你的宣講更生動、更輕松、更具感染力和說服力；

?高效制作符合聽眾期望的PPT

?如何表現你自己，緩解緊張的辦法

態度方面：

?準確定位作為宣講者的角色

特別要求：1. 第二天需要自帶筆記本電腦；部分練習需要第一天晚上完成

2. 為保障培訓中練習效果，本門課程學員人數不能超過25人

課程內容

模塊1、方案展示宣講介紹

60－90分鐘開場白及課程介紹

?宣講成功案例欣賞

?方案展示宣講在項目、計劃匯報中的地位

?方案展示宣講全過程：前、中、后

練習

60分鐘互動，頭腦風暴

主題：1.一次失敗的方案宣講

2.一次成功的方案宣講

模塊2、方案展示宣講稿制作

240分鐘?宣講稿材料搜集渠道和原則

?宣講稿模版設計原則和方法

?宣講稿框架設計（核心問題一）

?框架設計的三板斧

?框架設計的誤區

?框架的邏輯性

?宣講稿版面內容設計（核心問題二）

?蘋果樹策略

?簡化原則

?層次和細節

?宣講稿串講詞設計（核心問題三）

?徹底脫離念稿的秘訣

?銜接膠片的藝術

?宣講風格設計

練習

60分鐘互動，頭腦風暴

主題：1. 產品推介宣講稿制作

2. 個人推介宣講稿制作（競聘模擬）

模塊3、方案展示宣講現場模擬及指導

240分鐘?方案稿制作練習及點評

?通病和個性問題解析

?方案稿展示宣講及點評

?優秀宣講稿、優秀宣講人評選

練習

60分鐘互動，頭腦風暴

主題：方案稿修正調整計劃制定

模塊4、方案展示宣講現場技巧

120分鐘?PPT制作、播放的秘訣

?PPT模版、配色原則

?PPT圖文表原則

?PPT動畫、播放技巧

?現場氣氛調控秘訣

?突發事件應對預案

練習：

60－120分鐘

互動，頭腦風暴

主題：故事會

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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