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【課程對象】

總經理 銷售總監 高級客戶經理 產品經理

【課程大綱】

第一講 快速開發區域銷售市場

銷售精英團隊宣言

一、市場營銷策略思考

1、營銷區域因為什么而使業績倍增？

2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？

二、做區域市場的勘探者

1、開發潛在客源的意義

2、了解市場目標的信息

3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶

三、顧問銷售整合資源的關系力

1、高價值的客戶資源

2、高效能的組織資源

3、高素質的人力資源

4、高水準的投資收益

第二講 投石問路-快速認知與鎖定客戶需求

引言：以問題和傾聽為中心的購買循環

一、先需求、后陳述

二、客戶心理需求的層次

1、表面需求―潛在客戶的應對方法。

2、實際需求―采購指標的方法。

3、本質需求―解決方案的提供策略。

4、混合需求―判斷重點，從點開始。

三、準確認知客戶需求問的五項技巧

1、整體式提問的運用及實戰

2、特定式提問的運用及實戰

3、開放式提問的運用及實戰

4、封閉式提問的運用及實戰

5、修飾性提問的運用及實戰

四、鎖定客戶需求答的五項技巧

1、重復式應答的運用及實戰

2、界定式應答的運用及實戰

3、喻證式應答的運用及實戰

4、延遲性應答的運用及實戰

5、反問式應答的運用及實戰

案例分析與模擬演練

五、破譯跟單規則

1、搞定運作買手

2、協助運作買手

3、組織利潤故事

4、統籌具體分析

5、多個建議方案

第三講 顧問式產品價值塑造

一、產品賣點評估法

1、顯性成本與隱性成本

2、顯性價值與隱性價值

二、產品漸次激活法

1、賣點需求

2、需求激活

3、買點滿足

4、系統解決

三、專業講解產品九步成交法

第四講 談判促成-踢好臨門一腳

一、面對面顧問式終極銷售

1、談判的角色扮演策略

2、蠶食策略與讓步策略

3、銷售說服五步法

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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