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【課程對(duì)象】電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解

【課程大綱】

第一講 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)新思維

1. 為什么80%的賣(mài)家賺不到錢(qián)

（1） 從購(gòu)物方式來(lái)分析

（1） 從推廣方式來(lái)分析

（1） 從商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃來(lái)分析

2. 淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的兩大法則

（1） 馬太效應(yīng)

（1） 二八定律

第二講 網(wǎng)店SEO引流實(shí)戰(zhàn)技巧

1.從流量來(lái)源出發(fā)研究SEO

（1） 流量的來(lái)源渠道分析

（1） 需要重點(diǎn)監(jiān)控的流量數(shù)據(jù)

2. 從搜索機(jī)制出發(fā)研究SEO

（1） 關(guān)鍵詞搜索

（1） 類(lèi)目搜索

（1） 個(gè)性化搜索

（1） 店鋪搜索

3. 從展示機(jī)制出發(fā)研究SEO

（1） 綜合排序模式

（1） 人氣排序模式

（1） 銷(xiāo)量排序模式

（1） 信用排序模式

（1） 價(jià)格排序模式

第三講 搜索排名技巧

1. 必須把握的商品的5大相關(guān)性

（1） 標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性的把握

（1） 類(lèi)目相關(guān)性的把握

（1） 屬性相關(guān)性的把握

（1） 主圖相關(guān)性的把握

（1） 詳情頁(yè)相關(guān)性的把握

2. 必須研讀的店鋪DSR評(píng)分

（1） 全面認(rèn)識(shí)店鋪DSR評(píng)分

（1） 獲得5分好評(píng)的八大利器

2. 務(wù)必掌握的上架時(shí)間規(guī)則

（1） 分析上架時(shí)間的思路

（1） 尋找買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)

（1） 不同時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)情況分析

3. 不可忽視的細(xì)節(jié)問(wèn)題

（1） 商品是否是櫥窗推薦

（1） 是否加入消費(fèi)者保障服務(wù)

（1） 是否添加了淘寶標(biāo)簽

（1） 通過(guò)標(biāo)簽保證更多的流量入口

第四講 收錄關(guān)鍵詞技巧

1. 淘寶關(guān)鍵詞分析入門(mén)

（1） 全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞

（1） 有效關(guān)鍵詞的五大特征

2. 從4個(gè)地方發(fā)現(xiàn)“神詞”的蹤跡

（1） 淘寶下拉框

（1） 淘寶排行榜

（1） TOP 20W詞表

（1） 生意參謀

3. 將關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成標(biāo)題的秘訣

（1） 用萬(wàn)能公式打造黃金標(biāo)題

（1） 關(guān)鍵詞的順序?qū)?biāo)題效果的影響

（1） 調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞的緊密性

第五講 視覺(jué)刺激，吸引點(diǎn)擊

1. 讓圖片吸睛，提高點(diǎn)擊率

（1） 商品主圖

（1） 直通車(chē)主圖

（1） 鉆展圖片

2. 視覺(jué)動(dòng)線設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的流量引導(dǎo)

（1） 從實(shí)體店中找啟示

（1） 網(wǎng)店首頁(yè)基本布局與設(shè)計(jì)目標(biāo)

（1） 商品展示圖片的視覺(jué)動(dòng)線

第六講 用詳情頁(yè)設(shè)計(jì)提高轉(zhuǎn)化率

1. 商品詳情頁(yè)中的信息布置

（1） 商品詳情頁(yè)中的版塊介紹

（1） 視覺(jué)漏斗模型與信息填充

（1） 商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)總則與誤區(qū)

2. 準(zhǔn)確的商品描述引發(fā)更多銷(xiāo)量

（1） 商品詳情頁(yè)中的組圖

（1） 商品詳情頁(yè)中的細(xì)節(jié)展示

（1） 商品詳情頁(yè)中的商品特色說(shuō)明

（1） 商品詳情頁(yè)中的信譽(yù)說(shuō)明

第七講 利用站內(nèi)推廣活動(dòng)引流

1. 入駐聚劃算

（1） 賣(mài)家應(yīng)知的聚劃算價(jià)值

（1） 聚劃算的選品準(zhǔn)備

（1） 首次入駐聚劃算的必備條件

（1） 新手需知的聚劃算競(jìng)拍坑位

2. 使用淘金幣

（1） 淘金幣對(duì)賣(mài)家有什么作用

（1） 賣(mài)家如何設(shè)置淘金幣抵現(xiàn)活動(dòng)

3. 顧客體驗(yàn)中心—免費(fèi)試用

（1） 看看消費(fèi)者的試用體驗(yàn)

（1） 賣(mài)家上試用中心的優(yōu)勢(shì)分析

（1） 賣(mài)家進(jìn)入試用中心的條件和入口

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)首選—天天特價(jià)

（1） 查看活動(dòng)報(bào)名規(guī)則

（1） 如何快速通過(guò)活動(dòng)報(bào)名

第八講 通過(guò)站外推廣挖掘潛在客戶(hù)

1. 借助社交工具，依托網(wǎng)友

（1） 通過(guò)論壇、百度與網(wǎng)友交流

（1） 通過(guò)即時(shí)社交工具推廣

（1） 借助微博淘寶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

2. 利用專(zhuān)業(yè)的第三方網(wǎng)站

（1） 利用導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站推廣

（1） 利用返利網(wǎng)站推廣

（1） 利用廣告投放網(wǎng)站

3. 站外推廣中的軟文營(yíng)銷(xiāo)

（1） 什么樣的軟文標(biāo)題更能引發(fā)超高點(diǎn)擊

（1） 軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心

（1） 軟文營(yíng)銷(xiāo)成功四步走

第九講 用三大利器實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣

1. 直通車(chē)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)位置展現(xiàn)

（1） 加入直通車(chē)的條件和入口

（1） 不同情況下的直通車(chē)推廣展示位置

（1） 直通車(chē)操作流程及優(yōu)化重點(diǎn)

（1） 直通車(chē)操作精髓—計(jì)費(fèi)公式

2. 鉆展實(shí)現(xiàn)活動(dòng)、品牌精準(zhǔn)推廣

（1） 鉆展在淘寶站內(nèi)的展示位置

（1） 鉆展的競(jìng)價(jià)模式和計(jì)費(fèi)方式

（1） 提升鉆展成交量的4個(gè)維度

3. 淘寶客實(shí)現(xiàn)最大資源推廣

（1） 淘寶客與買(mǎi)家、賣(mài)家的關(guān)系

（1） 寫(xiě)好招募帖招攬?zhí)詫毧?

（1） 選擇合適的商品，設(shè)置適當(dāng)?shù)膫蚪?

（1） 通過(guò)溝通建立良好的合作關(guān)系

第十講從顧客出發(fā)，培養(yǎng)金牌客服

1. 售前服務(wù)五步走

2. 靠客服提升客單價(jià)

3. 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，打造金牌店鋪

第十一講 打造爆款，創(chuàng)建鎮(zhèn)店之寶

1. 什么樣的商品容易成為爆款

（1）定位爆款商品的三個(gè)步驟

（1） 如何挑選你的潛質(zhì)爆款

2. 掌握好爆款商品的熱銷(xiāo)屬性

（1） 快速分析商品受歡迎的屬性

（1） 如何更全面地分析爆款屬性

第十二講：打造爆品的技術(shù)

一、引爆單品的基本功

1．爆品的生命周期解析

（1）爆品生命周期判斷法

（2）不同周期的文宣特點(diǎn)

（3）不同周期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

2．爆品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

（1）視覺(jué)是引爆的重要入口

（2）品質(zhì)視覺(jué)化清除消費(fèi)障礙

（3）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的簡(jiǎn)單明了展示

3．單品引爆的拐點(diǎn)設(shè)計(jì)

（1）以用戶(hù)為導(dǎo)向揪住疼點(diǎn)引爆

（2）個(gè)性化設(shè)計(jì)打造引爆拐點(diǎn)

（3）利用顧客關(guān)注設(shè)計(jì)引爆拐點(diǎn)

二、單品引爆的策略

1．降維營(yíng)銷(xiāo)讓蟻群集體圍觀

（1）爆品的第一標(biāo)志

（2）從消費(fèi)者金字塔模型劃分維度

（3）降維營(yíng)銷(xiāo)升維發(fā)力

2．場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新爆品溝通策略

（1）你若端著我便無(wú)感

（2）在圈子里與“亞文化”共和

（3）可預(yù)見(jiàn)的體驗(yàn)讓爆品更有價(jià)值感

3．用機(jī)群模型巧妙布局推廣

（1）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局機(jī)群模型圖解

（2）全網(wǎng)各平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)布局的側(cè)重點(diǎn)

（3）推廣布局的重點(diǎn)及策略

案例分享：一款會(huì)說(shuō)話的人字拖

第十三講：?jiǎn)纹芬瑥膱?zhí)行開(kāi)始

一、引爆贏在格局，敗在細(xì)節(jié)

（1）移動(dòng)端與顧客溝通的重點(diǎn)

（2）PC端與顧客溝通的重點(diǎn)

（3）減少選擇機(jī)會(huì)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)

二、在成長(zhǎng)期卡位營(yíng)銷(xiāo)

1．有趣的視頻讓消費(fèi)者參與

（1）讓產(chǎn)品快樂(lè)地動(dòng)起來(lái)

（2）每位消費(fèi)者都是代言人

（3）病毒視頻制作密碼

2．各種媒介推波助瀾的玩法

（1）獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)

（2）社區(qū)平臺(tái)的傳播

（3）多微平臺(tái)的傳播

何老師

•微連接思維大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷(xiāo)售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴(lài)

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維》《門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷(xiāo)困局的突破營(yíng)銷(xiāo)》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

銷(xiāo)售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

銷(xiāo)售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶(hù)的決策鏈》《大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之-客戶(hù)拜訪》《銷(xiāo)售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷(xiāo)售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷(xiāo)》《目標(biāo)銷(xiāo)售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷(xiāo)售管理》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《大客戶(hù)談判與摧款技巧》《客戶(hù)關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銀行營(yíng)銷(xiāo)人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門(mén)一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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